金融大势｜多重利好叠加，今年寿险行业能企稳回升吗？

金融大势｜多重利好叠加，今年寿险行业能企稳回升吗？

“过去营销人员只负责招人，这种粗暴的销售模式在未来的客户群中已经不可能了。寿险代理人必须真正转型为一对一的需求分析和需求销售。”某领先寿险公司总裁经理日前表示，希望五年内，核心人力平均收入达到全国平均收入的三倍，以此吸引优秀人才加入保险行业。

寿险转型话题是近年来整个保险行业最热门的话题之一。但随着疫情防控政策的调整、个人养老金业务的逐步落地、房地产风险的持续改善，寿险行业或有望企稳回升。

仅看A股主要上市保险公司保费收入，2022年，中国平安、人保财险、中国人寿、中国太保、新华保险五家保险公司实现原保险保费收入近2.56%万亿元，同比增长2.9%。其中，寿险保费依然疲弱。除中国太平洋保险外，其他四家公司均呈现下滑趋势。

从2023年各保险公司的“开门红”情况来看，都获得了多重收益。华创证券研报认为，总体来看，2023年的开门红仍将延续上年的策略，依靠储蓄产品提升业绩。 2023年“开门红”的步伐已经提前。外部环境方面，2022年股债持续“双杀”背景下，居民储蓄意愿增强，利好开局良好的储蓄产品。从内部环境看，在防控优化的背景下，转型成效将加快显现。同时，在去年开门红的低基数下，2023年开门红有望反弹。

清华大学五道口金融学院中国保险养老金研究中心主任朱俊生也指出，对2023年的良好开局和行业增长持谨慎乐观态度。宏观经济和金融市场的新形势有利于保险销售，但疫情防控的放松、大面积感染和业务停顿，以及三年疫情对企业和家庭的影响也是挑战因素。

东吴证券认为，感染高峰将影响当月展览行业的新订单，预计好于预期的表现可能会落后于良好的开局。考虑到目前第一波感染高峰已经过去，预计2023年上市保险公司有望实现新订单和金额同比正增长，走出债务侧阴霾。过去三年。

“展望2023年，随着代理人线下活动逐步恢复正常、产能持续增加，以及经济复苏带来保险消费回升，预计不仅目前热门的储蓄保险将持续向好，而且过去一直疲软的长期保障产品的销售也将增加，寿险的负债端将持续改善。”浙商证券指出。

开元证券表示，考虑到疫情对单个城市的影响可能会持续23-29天，且主要城市地铁客流已明显恢复，疫情对债权业务发展能力的短期抑制可能会有所缓解。已解除，预计春节后债方业务拓展能力将全面恢复，2023年2月新订单同比增速有望明显改善，同比年新增增长率预计2023年一季度上市保险公司业务价值转正。

“从中长期来看，宏观经济企稳上行、房地产风险改善将继续利​​好保险股资产端；同时，随着金融产品需求增加、代理人跌幅收窄、寿险转型生效、后疫情时代到来，寿险负债端有望探底回升。居民保险意识和能力的提升预计将成为2023年保险复苏的驱动力。保险资产两端的改善预计将持续全年，行业估值仍有空间。”开元证券表示。

值得注意的是，去年11月25日，个人养老金制度正式实施。对于保险业尤其是寿险业来说，“保险+养老”具有先发优势。

华创证券指出，养老金融要求机构具备较高的长期稳定投资能力，而寿险公司恰好具备较为丰富的长期资产管理优势。因此，保险业有望受益于个人养老金的发展。此外，税收优惠政策的加强以及税收优惠政策和保险产品范围的扩大也给保险业带来了新的发展机遇。