茅台2016年度全国经销商联谊大会召开，营业收入与净利润领跑全国行业

茅台2016年度全国经销商联谊大会召开，营业收入与净利润领跑全国行业

今年营业收入、净利润位居全国行业第一

12月20日，国酒茅台最重要的年度营销工作会议——2016年全国经销商联谊大会在茅台召开。来自全国各地的经销商代表、营销智库人员、忠实“毛粉”代表、百年老店传承人等近千人参加了本次大会。经历了艰难却又出色的2016年，茅台人的脸上绽放着乐观、自信的笑容。会议要求茅台员工和经销商以饱满的热情、坚定的信心、信心，和厂家共同努力，成就千亿集团，共创茅台辉煌的未来。

贵州省委常委、副省长穆德贵出席会议表示祝贺。他表示：“茅台集团解放思想、更新观念、锐意进取，成功应对宏观经济下行、国内市场需求不足、行业深度调整带来的压力和影响，在全省全行业率先实现转型升级、提质增效，今年1-11月，营业收入、利润总额同比分别增长20.6%、9%.6%。 ,为全省经济社会发展做出了突出贡献。”他希望茅台这个国酒在以下三个方面继续做出表率：“继续走在前列，坚持工匠精神、精益管理，树立表率；继续走在前列，继续走在前列。”深耕市场品牌，继续走在深化改革、推动创新的前列。

茅台集团董事长袁仁国在致辞中表示，2016年，茅台集团成功转型，茅台酒营销逆势企稳，稳中有进；厂家齐心协力前行，茅台酒营销顺势而行，稳中有进。茅台集团营销理念大幅提升，推进营销改革，完善营销网络，经济指标大幅提升，文化影响力大幅提升，市场建设大踏步，产品结构大幅调整，市场管理大幅加强，提升了品牌形象，极大改善了物流配送。升级、防伪和知识保护的重大突破、营销团队的大发展、行业领导力的有力展现，实现了一系列新的增长和突破——

经济指标实现大幅增长。茅台集团预计全年实现销售收入502亿元，同比增长19.5%；利润243亿元，同比增长6.9%；上缴税金188亿元，同比增长23.2%；总资产1350亿元，同比增长23.5%。茅台多项指标远超预期，屡创新高，实现更加高效、高质量、可持续发展。

抓住机遇，实现大发展。 1-11月，茅台集团营业收入、工业增加值、利润、资产总额、所有者权益、应付国有资本收益分别占监管企业的21%、70%、95%、34%和59%贵州省国有资产监督管理委员会。 %、91%，上缴利税约占全省财政总收入的8%左右。为全省经济总量、工业经济效益、工业增长做出了重大贡献。前三季度，茅台股份公司成为中国A股市场2966家上市公司中盈利能力最强的公司。

行业领先地位彰显。 1-11月，茅台集团营业收入、利润总额、资产总额、出口收入分别占全国白酒行业的7%、31%、21%、74%，成为国家白酒发展的中流砥柱。白酒行业。前三季度，茅台酒业股份有限公司营业收入和净利润排名第一，分别占全国19家白酒上市公司的28%和45%；净利润率达到45%。引领贵州白酒成为全省“五张名片”之首、行业“第一支柱”。作为中国领先的白酒企业，茅台跻身全球最具竞争力的白酒企业之列，并持续改写全球白酒行业格局。

市场建设实现大跃进。坚持以市场和客户为中心，践行“九大营销”，抢占市场制高点，呈现营销指标稳中有进、市场拓展稳中有新、市场建设稳定的良好局面。茅台单品牌白酒销量继续保持全球领先。

品牌形象大大提升。 2016年，茅台进入全球一线品牌阵营，在国内外多项知名排名中与世界知名品牌并肩。茅台荣登“2016全球最具价值烈酒品牌50强”榜首，比第二名尊尼获加威士忌高出11.4亿美元，“全球第一蒸馏酒品牌”地位持续稳固得到巩固和提高。

袁仁国表示，在国际经济环境复杂多变、国内经济下行压力加大、行业持续深入调整的背景下，国酒茅台不仅充分把握机遇，从容应对应对挑战，更要务实审慎、科学决策，不断增强“四个能力”：一是洞察力，在复杂的形势中抓住主要矛盾；二是远见卓识，把握发展三是果断，合理协调目标、任务和利益关切；四是执行力，把战略决策和预期目标变为现实，推动茅台集团“十三五”实现良好开局。

茅台集团党委书记、总经理李保芳在致辞中表示：一年来，茅台顶住压力，提高动力，增强活力，取得了显著成绩：一是信心在增强更强。市场扩大了，销量有了。 其次，茅台经受了政策和市场变化的考验，并没有停滞不前，而是在积极转型后变得更加蓬勃。生命力充分证明，我们近年来探索和坚持的一套思路、政策和措施是在正确的轨道上。第三，党中央的正确决策和一系列相关政策措施推动了茅台的成功转型。茅台的抗风险能力和竞争力大大增强，也培养了一支善于打硬仗、打胜仗的团队。这是茅台未来发展的宝贵财富。”

袁仁国表示，要继续践行“五大发展理念”，传承创新，绘制营销新蓝图；要倡导创新为灵魂，创新理念、创新实施措施、创新夯实基础、创新市场开拓、创新监管机制、创新产品开发；要坚定行业信心、品牌信心、发展信心、市场信心、质量信心，持续改进，推动营销新跨越。深化“九大营销”，追求卓越，创造营销新辉煌。

“19年来茅台业绩稳步增长，已经积累了更大规模加速发展的动力。”袁仁国说，今年，国名酒走红了。我们不打价格战，兼顾经销商和消费者的利益，充分体现了我们的战略决心和市场信心。随着白酒市场回暖，茅台国内外市场同步上涨，量价齐升，供大于求。我们要在“茅台热”期间学会冷静思考，进一步增强危机意识、忧虑意识、责任意识和持续改进意识。时刻保持清醒的头脑，不断激发能量，保持专注，抗压，发力准确，专注深度，用好正常力量，增强创造力和战斗力。

李保芳表示：“2017年，茅台营销要乘势而上，稳中求进。对2017年市场形势的总体判断就是一句话：明年会比今年好。这个判断并不一定适用于茅台酒。”整个白酒行业，但综合分析表明，中高端白酒尤其是茅台，2017年的茅台酒营销完全有能力乘势而上，创造更大的发展。荣耀。”李保芳提出，要以“稳定政策、兼顾平衡、优化服务”的总基调，以更强的责任感、更大的进取精神着力发力。狠抓五方面工作，让经销商信心更坚定、市场更扎实、效益更稳定、业绩更上一层楼。下功夫“稳”，保持茅台良好的销售形势；狠抓“新”，统筹国内外市场发展；努力“精益求精”，不断提高服务意识和水平；在“管理”上下功夫，让光大茅台成为百年老店品牌；它在“文化”上下功夫，坚持以软实力赢得人心。各厂家以饱满的热情、坚定的信心、饱满的信心，齐心协力，以更好的成绩迎接新的一年，迎接党的十九大和省十二大的召开。

这次会议达成了高度共识：茅台的未来将是光明的、繁荣的。 “十三五”开局之年的圆满结束，为国酒茅台在“十三五”末实现千亿集团奠定了坚实的基础。要以“稳定”为先，以“创造”为引领，以“卓越”发力，深化供给侧结构性改革，不断继承创新、持续改进、不断追求卓越。共同打造“受人尊敬的世界一流企业”和“享誉全球的国酒茅台”，为早日实现千亿目标而努力奋斗。

会上，近千名经销商集体誓言，要把国酒茅台做大做强。与往届经销商大会不同的是，本次联谊会还举行了“一迪大师金奖”颁奖暨授牌仪式。同时，还设置了营销智库计划介绍、“忠诚毛粉”活动计划、“百年老店传承人”计划等内容。

茅台酒业股份有限公司副总经理王崇林主持会议。出席本次大会开幕式的还有：贵州省政协副主席陈敏，贵州省国资委党委书记、主任黄秋斌贵州省人民政府副秘书长罗强、贵州省国有企业监事会主席薛宝军、贵州省国有企业监事会第二办公室主任陈辉、遵义市市长魏树旺，遵义市副市长王祖斌，遵义市委常委、仁怀市委书记张义浩，仁怀市市长梁政，市委副书记茅台集团纪委书记赵书岳，茅台集团技术顾问刘自力，茅台集团党委委员、副总经理张德钦、杨茅台集团党委委员、副总经理、总会计师建军，茅台集团党委委员、总法律顾问刘汉林，茅台集团党委委员、副总经理杨代勇，茅台集团总工程师、茅台酒业股份有限公司副总经理王力，茅台酒业股份有限公司副总经理张家齐，副总经理、财务何英子茅台酒股份有限公司董事 袁明全 茅台酒股份有限公司副总经理 万波 茅台酒股份有限公司副总经理 李明灿 茅台酒股份有限公司副总经理茅台酒股份有限公司副总经理钟正强等人。