茅台酒销售渠道解析：自营专卖店与特约经销商的区别与优势

茅台酒销售渠道解析：自营专卖店与特约经销商的区别与优势

差异：进货渠道、销售区域、销量要求、级别、权限不同。

1、购买渠道

1、自营店需经过茅台酒厂验资（资金、资质），可内部任免。

2、特约经销商只能作为各地区的酒类代理商进行经营。

2、销售区域

1、加盟店只针对团队，辐射范围是加盟店周边一定区域。

2、特约经销商渠道多样，包括跟团游、经销商、超市等。

3、销售要求

1、专卖店以零售为主。

2、特约经销商兼营批发和零售业务。

4. 不同级别

1、特约经销商是行业内比较有实力、知名的企业。他们受茅台邀请代理其产品，是为了快速打开其产品在该地区的销售，提高其产品的知名度。特约经销商将享受邀请。各项优惠政策。

2、代理商仅在一定区域内有代理本公司产品的权利。

5. 权利

1、经销商未经企业授权，但买断后拥有产品所有权。

2、特约经销商是公司授权的，但不拥有产品所有权。特约经销商是该地区唯一的指定经销商。为保证特约经销商的利益，有特约经销商的地区厂家将不再设立其他代理经销商，当地的二三级批发商、商场、超市、食品店、药店等一律停止设立。严格实行只从当地特约经销商进货的制度。