贵州茅台与大型商超合作落地，首批商超卖场招商条件严苛

贵州茅台与大型商超合作落地，首批商超卖场招商条件严苛

不要停止这样做！贵州茅台（.SH）与大型商超、卖场的合作终于开花结果。

第一财经记者查阅贵州省招标投标公共服务平台官网发现，茅台旗下贵州茅台销售有限公司（简称“茅台销售公司”）悄悄发布了两条茅台酒在超市、卖场的招商公告，一个是第一批针对贵州本地，另一个是第一批针对全国。作为茅台酒商在超市招商中的“首秀”，茅台设定的条件也相当严格。

以全国第一批超市卖场招商为例，茅台列出了对服务商资质的七大要求。首先，服务提供者必须是在中华人民共和国境内依法注册、能够独立承担民事责任的企业，具有有效资质。三（五）证合一的营业执照、企业开户许可证；二是服务提供者未与茅台集团及其分支机构从事贵州茅台酒合作业务；三是2018年（2018年1月1日至2018年12月31日）主营业务收入大于300亿元人民币；四是在全国10个以上省（市）有正常营业的门店；五是总部集中采购方式；六是要求总部统一销售定价机制和价格控制机制；第七，要求总部统一自己的物流，能够快速将货物配送到各个门店。

茅台还强调，本次招商不接受财团服务商。

从目前来看，服务商要满足上述条件并不容易。也就是说，完全满足上述条件的服务商并不多。例如，如果以2018年营收达到300亿元作为评选条件，据第一财经记者粗略统计，A股零售板块中，包括永辉超市、百联集团等在内，最多或仅有4家。符合条件的企业；港股 零售板块，包括高鑫零售、易初莲花、卜蜂莲花等，最多或仅有12家公司符合条件。

不过，尽管投资条件苛刻，茅台提供的供应量也相当可观。具体供货量为每磅飞天53%贵州茅台酒（带杯）400吨。计划选择三个服务提供商。按照综合排名顺序，各服务商的供应量分别为150吨和130吨。 ，120吨。

一般来说，经销商每出售一吨53度/公斤的飞天茅台，利润可达112.57万元。总供应量400吨，利润将超过4亿元。

对于茅台酒首批贵州当地超市、卖场的公开邀请，茅台还列出了七大条件，其中之一就是“2018年主营业务收入（2018年1月1日至2018年12月31日）大于5亿元人民币”供货量为：飞天53%贵州茅台酒（带杯）每磅200吨。拟按照综合排名顺序选取80吨、70吨、50吨3家服务商。

对于这两个投资目标，茅台表示，是通过超市、卖场的公共招商工作，建立终端零售商发展的标准化工作流程，真正做到“以市场和顾客为中心”，形成可控的产品价格和流量。方向。可查，消费者数据可共享，消费者买得放心（茅台），文化有地位，品牌有推广，服务有落实，形象有展示。

茅台此次招商，也是渠道改革的“拖累”。

从2018年下半年开始，为了让茅台的渠道更加透明，减少“寻租”现象，茅台在内部进行人事变动的同时，也对公司的营销体系进行了改革。刚刚过去的2018年，茅台大幅裁减子公司，裁减经销商437家。

在2018年底的茅台经销商大会上，茅台集团董事长、贵州茅台董事长李保芳也形容“2019年将是公司进一步理顺和完善营销体系的颠覆之年”。当时他表示，茅台酒将拓展新的渠道。重点是拓展直销渠道，推进扁平化营销，减少中间环节，平衡利益分配，稳定终端价格。初步考虑：一是扩大各省直销范围和数量；二是与大型超市合作；第三，与知名电商公司合作；四是投资国内重点城市机场、高铁站配送点。

随着超市和专卖店的首次招商，茅台的渠道改革大戏正在拉开新的帷幕。