拼多多的黑马速度，崛起背后的四个价值点

拼多多的黑马速度，崛起背后的四个价值点

2018年拼多多上市时：淘宝电商和京东的GMV合计在中国电商零售市场的市场份额为82.21%。行业集中度已经很高，拼多多仅占5%。一年后，拼多多线上营销的GMV份额提升至9%。

截至2019年底，拼多多平台全年处理包裹总数达197亿件，约占市场份额的34%。淘宝电商占比约54%。拼多多订购的包裹数量超过淘宝的一半。目前，拼多多订单年增长率超过60%，淘宝订单年增长率在20%左右，这意味着三年内，拼多多的订单量和包裹量将超过淘宝。

可以说，拼多多是近五年来增长最快的电商公司。

►上涨背后的四个价值点

拼多多在争议中应运而生。这匹黑马从成立到上市只用了三年时间，而它诞生的那一年，也就是2015年，被认为是市场红利已经耗尽、电商格局基本稳定的时候。在这个市场和电商格局下，拼多多要想弯道超车，就意味着既要避免被巨头盯上，又要从虎口里抢食物，攻守兼备。这怎么可能？ ？阿里是瞎子吗？但事实表明，在电商巨头的眼皮子底下，拼多多终于能够在用户量和订单上称霸头部电商企业。

一句话概括，拼多多之所以能够快速发展，就是天时、地利、人和：

其增长背后，是从被电商巨头放弃的市场出发，依靠一线城市高端用户难以接受的微信建群模式，用产品占领这些“五环外”用户被贴上“消费降级”的标签。采取农村包围城市的策略，从边缘人买边缘产品，到边缘人买主流产品，再到主流人买边缘产品，最后实现主流人买主流产品，实现从低维度到高维度的渗透。这不仅可以在发展初期挽救生命，而且可以在中期渗透到五环以内的人群中。

当阿里巴巴清醒过来时，发现拼多多已经渗透到了自己的主流用户群中。突然我发现五环外的人群并不是拼多多的最终目标。这只是他的一场战斗，一场东线西线的战斗……

地缘优势：淘宝、天猫转型下，商户爆满

创业初期最重要的是什么？生存是最重要的。然而，大多数企业家选择在看似边缘的市场创业。结果，两年之内，巨头纷纷入局，出人意料。

以网约车市场为例，网约车鼻祖“一到”创始人周航回忆，当初创业时为何选择网约车业务，是因为他认为是互联网巨头肯定不愿意涉足的“边缘行业”，传统行业的人根本做不到。让他没想到的是，这个“边缘产业”会成为互联网时代竞争最激烈的市场之一。 2014年初，Uber宣布进入中国； 2014年下半年，滴滴、快的也推出专车服务； 2015年初，神州专车正式上线。

因此，无论是有意还是无意，在主流电商专注于品牌升级的同时，拼多多却选择了接手鱼龙混杂的白标商家。这是一个让电商巨头们看不起、甚至瞧不起的市场。这个市场之所以安全，正是因为电商巨头淘宝曾经占据但现在想要放弃的东西。这也是拼多多早期能够在电商巨头眼皮底下生存下来的原因。

阿里巴巴、京东等企业抓住国内新中产崛起后的品质升级，相继推出了“天猫理想生活”、代表品质的京东、主打“品质”的网易。美好生活”。焦点向天猫倾斜。天猫的GMV贡献率逐年提升至45%。然而，这背后的白标商家流量成本高昂，产能无法维持。于是拼多多以简单粗暴的玩法接手了游戏，以反向的形式打开了被巨头忽视的低端市场。

拿下低端市场对于拼多多来说只是一场战斗，而不是最终目标。随后，拼多多打着高品质低价的旗号进军主流人群和市场。阿里巴巴正试图打造一个以天猫为重点的超级营销平台，而淘宝则是长尾模式；而拼多多的第二战，则是通过百亿补贴聚合大量订单，不断渗透上游供应链，保证商品品质。价格低，规模经济。虽然拼多多起家是大量淘宝卖家，但如果一些低水平卖家没有掌握供应链的能力，最终会被淘汰，迫使商家以低毛利、高销售的模式来盈利。

这也意味着：一方面，阿里巴巴平台对品牌更具吸引力，这也是品牌“二选一”策略能够发挥作用的原因；另一方面，因为拼多多的流量成本更低，分布更合理，所以它的流量成本更低，分布更合理。白标产品与淘宝相比具有显着的价格优势。

天狮：微信生态下的流量扩张

2015年，随着智能手机的普及和移动支付的增长，电商企业迎来机遇。

据中国互联网信息中心数据显示，2006年，我国网民规模约为1.37亿，手机网民覆盖率仅为12%。 2015年拼多多成立时，网民总数达到6.88亿，手机网民覆盖率超过90%。中国网民基本上已实现移动化。

随着2014年春节期间微信红包的推出，移动支付的习惯逐渐养成，为电子商务的发展奠定了基础。据GFK数据显示，2016年中国第三方移动支付市场规模同比增长383%至59万亿元，并在随后两年继续保持50%以上的增速。可以说，拼多多诞生于移动支付高速发展的时代。

微信红包在微信支付的普及中发挥着最核心的作用。 2014年，QQ钱包、微信支付卡绑定用户数突破1亿。此后三年，除夕夜收发红包数量突破100亿。到2016年，微信支付月活跃用户突破6亿，是拼多多用户裂变发展的关键节点。拼多多利用腾讯的社交系统进行用户营销，成为特定时间点最赚钱的公司。