回到2000年，这些大牌的代言人原来是他们

回到2000年，这些大牌的代言人原来是他们

回到 2000 系列，今天您会看到......

千禧一代的广告是什么样的？

20年前和今天，我们如何选择代言人？

明星与品牌之间的“爱与恨”……

过去20年发生了什么变化？

文末还有惊喜彩蛋等着你……

...

时间回到2000年，诺基亚3310刚刚问世。该机型后来累计销量突破1.2亿部，成为手机品类中的“手机之王”； “中国人自己的可乐”——非常可乐异军突起，成功占领农村和小镇。市场，部分地区市场份额一度赶超可口可乐；农夫山泉“有点甜”广告登上央视及各大电视台，短短几年，饮用水市场占有率跃居榜首； “年年可见”的大宝尚未被强生收购，其亲民的价格也使其一度稳居美妆品类“前列”……

2000年

从广告中我们可以发现很多细节，比如：

2000年，大家都在吃喜之郎凉粉

2000年，谈恋爱和骑摩托车更契合

2000年紫薇同款洗面奶让人容光焕发

2000年就已经有金嗓子产品了

2000年，美加净面霜主要功能是抗皱

2000年，广告中的方便面也不含肉。

2000年，《只要我幸福》

对于80、90后的电视观众来说，这些都是集体记忆；对于00后时代，这些品牌很多已经成为传奇；而对于各大消费品公司的营销人员来说，这只是他们过去20年工作的一部分。记录。如今营销人员需要掌握的各种玩法，比层出不穷的男团、女团更让人眼花缭乱；但20年前，信息渠道远没有这么复杂，代言人的概念方兴未艾。如果一个品牌找到了明星，可能会极大地影响他们的年终KPI。

未能选择正确的代言人可能会导致非常不一致的情况：

就连鬼兽：

或者就像成龙一样：

代言小霸王，小霸王破产了

代言芬黄可乐，芬黄可乐消失

代言日本三菱汽车，产品被召回

身为中国禁毒大使，儿子吸毒被抓

代言爱豆VCD，爱豆CEO入狱

代言Caddy，全国仅售出900多台。

代言霸王洗发水，霸王被发现致癌

批复长沙汽车培训学校，学校被责令整改

饺子小姐代言被发现细菌超标

……

以上三个例子被认为是“笑话”，但品牌因为代言人而被“拖累”的情况并不少见。尤其是近年来，消费者一旦对代言人不满意，甚至会对品牌发起抵制。

因此，选择合适的品牌代言人无论是在2000年还是在2020年都不是一件容易的事，尽管荧幕上的明星“来来去去”。

从高格调到高流量

20年前，奢侈品牌聘请代言人并不时尚。他们甚至更愿意选择超模来担任广告拍摄的主角。艺术家的出现非常罕见。但进入2020年，看似品牌“屈服”于流量，但实际上双方都赚了不少钱。

就连李可可在2000年就拿到了亚洲代言人，但合作仅仅5个月就结束了。官方公布李玟的工作日程太满，但不少人透露是因为她当时的辣妹形象让一些VIP嘉宾感到不舒服。

2000年

李玟代言香奈儿仅持续了5个月

然而，金城武却是那个时代奢侈品牌为数不多选择的名人代言人之一。作为史上最帅的亚洲演员，1998年金城武24岁，与王家卫合作《重庆森林》《堕落天使》，主演多部电影电视剧。

不仅作品有足够的销量，金城武的气质和颜值也是无与伦比。与Prada的组合颇为“般配”，因此早在1997年，对明星合作极为谨慎的Prada就签约他将担任1998年春夏的全球代言人。

1998年

金城武担任 Prada 代言人

此后的22年里，Prada都没有与其他亚洲艺术家合作，直到2020年，蔡徐坤被Prada选中加入品牌代言人。

虽然很多人会评论蔡徐坤和Prada品牌不兼容。不过，Prada在这次合作中也利用了蔡徐坤的高人气，成功抓住了很多年轻人的注意力。许多蔡徐坤的粉丝主动了解Prada品牌，还在社交网站上晒出了自己购买的Prada产品。然后向其他粉丝传播和解释。

2019年

蔡徐坤担任Prada代言人

毕竟，无论是大品牌还是小品牌，粉丝的购买力都比我们想象的要强大得多。虽然娱乐圈和时尚圈是两个相互重叠又独立的体系，但娱乐圈和时尚圈已经慢慢开始融合是公认的事实。反观那些超级流量明星，地位高的时尚资源一般都不错，好的时尚资源总能在荧幕上展现更多的面孔。

2020年

胡歌解锁阿玛尼全球代言

蔡徐坤与Prada的这次合作，不仅保留了创始人Prada鲜明大胆的风格，还在品牌设计风格完全没有改变的情况下，成功在社交媒体上赚了大钱。不得不感叹姜老了还是辣！

品牌与明星之间的关系变得越来越“复杂”……

我先问大家一个问题：巴黎欧莱雅的代言人是谁？

20年前，“代言人”这个词还不流行。明星和品牌主要是在广告方面合作，然后分道扬镳。但2020年，代言人不仅会按照品类、地区进行详细划分，还会增加“品牌大使”、“品牌之友”等不同的头衔……简单来说，就是变得越来越多更“复杂”...

回到刚才的问题，答案可能会让很多人感到惊讶。以上5位明星都不是“欧莱雅代言人”……

在代言人的选择上，巴黎欧莱雅有一个多年来一直维持的策略——在全球范围内挑选最具魅力的名人作为品牌代言人，并通过代言人的美丽故事来带出产品。近年来，代言人的选拔也越来越流行。越年轻。

但在具体操作上，欧莱雅不会更换代言人。相反，它总会有新的代言人，以新的头衔加入“欧莱雅全家桶”。也就是说，同时有多个代言人，而且有各种头衔：欧莱雅代言人、品牌代言人、男士代言人、活力代言人、全球代言人……

2020年

巴黎欧莱雅阳光代言人邓伦

不管有多少个“XX代言人”，“巴黎欧莱雅代言人”始终只有一个！ 1997年，巴黎欧莱雅（又名“萝莉雅”）首次进入中国市场。同年，携手巩俐作为首位形象代言人，开启了打造从指尖到发尖的美丽王国之旅。她是第一位以独特的东方气质打动欧美的中国女性。她让整个西方重新开始关注中国。同时，她也将巴黎欧莱雅的美丽理念完美地传达给了世界各地的女性。

2000年

欧莱雅代言人巩俐

放眼2020年，欧莱雅有多少代言人并不容易统计。根据官方微博官方公告倒序有这些：

全球代言人：嘉玛·陈

时尚代言人：奚梦瑶

彩妆代言人：邓伦

彩妆代言人：王源

品牌代言人：朱一龙

品牌代言人：欧阳娜娜

节奏代言人：华晨宇

……

2020年

巴黎欧莱雅品牌代言人朱一龙

除了“代言人”的不同类别外，欧莱雅等品牌还赋予名人“品牌大使”、“品牌好友”等不同的头衔。

简单来说，品牌代言人>品牌大使>品牌挚友，而后两者通常被认为是代言人的“试用”阶段，即品牌与明星的磨合期。比如奚梦瑶一开始是欧莱雅的品牌大使，最后在2020年成为了时尚代言人。

2020年

巴黎欧莱雅时尚代言人奚梦瑶

然而各种代言人/大使/闺蜜的来来往往，各种产品的轰炸不断，耳边却萦绕不去的却是“巴黎欧莱雅，你值得拥有”的声音。让女人觉得这辈子没有欧莱雅是一种遗憾。这就是欧莱雅的宗旨。在传播层面也取得了良好的效果。有网友甚至将个人签名改为“哥就像巴黎欧莱雅，你值得拥有”。不过，巴黎欧莱雅也因为代言人太多，被粉丝戏称为“韭菜收割机”。

对于品牌来说，这样做最大的好处就是规避风险：涉及明星的丑闻会给品牌带来不可估量的负面影响。但如果成立一组发言人，就可以分散风险。如果某个产品的代言人出了事，就会对品牌造成影响。只是那个产品，所以不会“摧毁整个品牌的活力”。

性别界限被打破

二十年前，以女性为主要目标群体的化妆品日化品牌往往会找女性明星代言。但进入2020年，越来越多的产品选择了男性明星作为代言人。原因只有一个：交付能力一流！

比如现在王一博代言的海飞丝洗发水，20年前就被天后王菲代言了！ 2000年初，王菲成为海飞丝两岸代言人。据传她当时的片酬为新台币3200万元（约800万港元）。

2000年

王菲为海飞丝拍摄的广告

这个广告不仅换了6个炫酷造型，制作成本也高达1500万。 “我用我的音乐说话，不废话，它让我自由地表达我的感受”的旁白一如既往的直白。主题曲是新创作的《香奈儿》，气息充满了醉人的迷幻气息。 。

当时洗发水的目标用户其实是女性，所以选择女性代言人，长发更能展现秀发的飘逸。

2013年

海飞丝代言人

蔡依林

直到2014年，新生代偶像彭于晏成为海飞丝新男装代言人，为海飞丝拍摄新系列电视及平面广告。这也是海飞丝第一次有男性代言人。此后，海飞丝还选择了王力宏、甄子丹、梁朝伟等男性代言人。

2014年

海飞丝代言人

彭于晏

2020年，海飞丝正式公布了最新代言人——王一博，而这一次他不再是男性产品的代言人，而是全系列产品的代言人。

2020年

海飞丝代言人

王一博

其实洗发水也不错。如今，越来越多的化妆品品牌和彩妆产品代言人被男性取代。一度，男明星甚至代言卫生巾。然而，这可能无助于销售增长。这种代言很是快结束了……

2013年

免费点代言人

王东成

对于消费品公司，尤其是快速消费品来说，目标其实很简单：把业务做大，让更多的人买我的产品，让他们每次都买更多。例如，在制定新年品类品牌增长计划时，最常出现的两个词是“获得更多用户”和“购买更多”。

因此，只要代言人能带货，能帮助部门实现目标，就会被选中。比如很多男明星代言口红，“带货效果”非常好。

2000年

首位口红代言人

木村拓哉

2020年

纪梵希 () 美妆代言人蔡徐坤

2020年

阿玛尼彩妆代言人易烊千玺

毕竟，当品牌聘请女性名人代言美容和护肤品牌时，他们正在利用同性模仿心态。然而，女明星的粉丝在购买偶像代言的产品时，其实更注重产品的性价比和实用性。粉丝在购买男明星代言的产品时相对“宽容”。除了向市场证明偶像的商业价值外，“异性相吸”、“女人长得好看是为了取悦自己”等心理效应也是粉丝消费的动力。

营销人员永远是“追星者”。他们比粉丝圈更了解各类明星，比粉丝圈更有资本赋予的冷静和审慎。无论多大的明星，在营销人员眼中，都只是一个流量池。他们的粉丝数量和流量价值最终都会成为他们KPI计算公式中的一个分子。

一位入行20年的营销总监回顾这20年来屏幕上形象的变化，不禁感叹2000年以来的增长：“在办公室里聊明星已经成为一种常态。”一部分是工作，一部分是生活，我曾经和国王、王后有过亲密的接触，我对自己的专业能力产生了怀疑，因为我对某个偶像一无所知。”

2019年

众星云集的《时尚芭莎》慈善晚宴

而这背后，还有更多的变化。 “还记得刚进公司的时候，代言人的选择其实很有限，对大牌明星比较有信心。现在选择太多了，很多新星连孩子都不认识了而他们的一言一行都是我们的品牌，很有可能会和某个明星谈恋爱，然后我的KPI就会直接被吹……”她最后总结道，“你什么？看到的是聚光灯、舞台、银幕，但我看到的是看看交通和数字，2000 年是这样，今天更是如此……”

最后我们来看看2020年顶级消费品公司的广告在2000年是什么样子的。

可口可乐

百事可乐

联合利华

欧莱雅

宝洁公司

高露洁

火星

雀巢

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