一台4小时晚会的独家冠名权都能卖出亿元，天猫双11狂欢夜究竟触到了谁的G点？

一台4小时晚会的独家冠名权都能卖出亿元，天猫双11狂欢夜究竟触到了谁的G点？

刚刚8月份，天猫就如火如荼地启动了“2016天猫双11”项目。刚刚宣布浙江卫视成为第二届“天猫双11狂欢夜”官方合作电视平台，紧接着又推出了一个重磅消息：上海家化斥资数亿元获得《天猫双11狂欢夜》独家冠名权。今年的双11晚会。

此外，据透露，阿里巴巴“大娱乐”版块将全力参与天猫双11狂欢夜的筹备和直播……感觉双11狂欢夜正以前所未有的威力准备爆发。正如阿里巴巴集团CMO董本洪所说，“天猫双11狂欢夜”正在成为、或者已经成为超级IP。

那么，刚刚举办的双11“春晚”如何能拿到数亿的冠名费呢？触碰了谁的G点？

▌一场大聚会，品牌商赚大钱

相关数据显示，2015年双11晚会上，晚会观众中近60%是80后、90后。 2015年天猫双11狂欢夜收视份额位居全国同时播出节目第一，收视人数近亿。通过本次晚会的直播和转播，仅优酷平台总观看量就突破了3000万。阿里巴巴提供的数据也显示了双11晚会的超强互动性。去年双11直播期间，从20:30开始到24:00前结束，超过1000万消费者在手机上使用淘宝。当天，手机天猫参与了晚会的“摇一摇”互动。而这种超强的互动性无疑给品牌商带来了丰厚的价值。

去年，蔡依林出现在《上海家化》节目中长达8分钟，掀起了晚会“Shake It Up”的序幕，并帮助上海家化高夫旗舰店的参观人数从晚会前的30万人激增至今年的140万人。瞬间，21日16:00的宝宝互动节目一路上涨，0:00突破400万，位列第一全部天猫美妆品牌，成为去年流量最大赢家。甚至去年双11的0点00分5秒，高夫旗舰店就宣布发售5000套竹炭护肤三件套和5000套控油男士两件套，而0点42分，超过了前年双11单店全天。销量。无独有偶，郭采洁当天亮相聚会不到3分钟，她代言的韩舒店流量就暴增了20万UV……

要知道，去年上海家化只是“天猫双11狂欢夜”的合作商家之一，但借助“天猫双11狂欢夜”的T2O()模式以及品牌代言人的倾情演出，硬广告、角横幅、口头广播、标准版依次轰炸。上海家化10家天猫官方旗舰店页面流量快速增长，高峰期总访问量超过800万人次。

晚会期间，上海家化天猫旗舰店推出了丰富多彩的特别惊喜福利，也促成了客流量到订单量的有效转化。数据显示，去年双11期间，上海家化旗下所有品牌（包括佰草集、高服、六神等）销售额均突破亿元，较上年双11增长超300%。像启初、嘉安、雨泽、茶颜等相对年轻的品牌也在晚会的强势曝光下成功进入大众视野。

因此，去年的双11晚会成为了商家名利双收的狂欢节。他们对“双11狂欢夜”的热爱溢于言表，此次上海家化也不惜斥资数亿元赞助。这证明，这个“超级IP”的资源争夺正在变得更加激烈。嗅觉敏锐的品牌主怎会舍得错过这场国际顶级IP盛会？

因此，上海家化斥巨资独家赞助今年的“天猫双11狂欢夜”，显然不仅是基于对“回头客”心态的肯定和赞扬，更是本次活动的预期效果和收益。今年的“天猫双11狂欢夜”。这是必然的，也是充满信心的。

▌消费者边看边买的大聚会，消费者玩得开心

每年11月，朋友之间的见面礼物就变成了互访对方的天猫购物车。 11月11日午夜一过，我就睁大眼睛，点击手机支付，清空购物车，然后就去睡觉了。去年双11，阿里巴巴成功将“买买买”用娱乐化的方式渲染出来，让你在不知不觉中“心甘情愿”地买。

去年的晚会不仅邀请了冯小刚、高晓松等明星亲自打造、打造晚会，还由湖南卫视、优酷土豆、芒果TV向全球消费者进行现场互动直播，并由“天天兄弟”主持和“幸福的家庭”。我们还邀请了蔡依林、范玮琪、高晓松、张靓颖、郭采洁、陈奕迅、张艺兴等国内外当红明星加盟。 《纸牌屋》总裁凯文·史派西的意外亮相、马云与007联手寻宝等节目更是精彩。印象非常深刻。

▲2015天猫双11狂欢夜，现场演唱

▲2015年天猫双11狂欢夜，《纸牌屋》总裁凯文·史派西亮相

▲2015年天猫双11狂欢夜，马云与詹姆斯·邦德联手寻宝

一波又一波的互动福利和优惠，真正满足了购物者看明星、买东西的需求。为了吸引粉丝，天猫为晚会提供了：2000吨牛奶，售价1元一盒，售完为止； 10万套棉床四件套，售价1元，足够给水立方盖25层被子； 20000 智能扫地机器人一台； 11辆凯迪拉克5座车，每辆价值15万元。

可以说，这次双11已经不再是一个简单的电商节日。注入了更丰富的文化、娱乐、社交等元素，将原本悲伤的光棍节变成了充满期待的狂欢之夜。

天猫双11晚会组委会总策划、阿里鱼总经理应红表示，今年的双11晚会不仅将引入更加国际化的制作团队和明星阵容，还将增强互动体验，让手机+电视+直播多屏互动进一步挑战互联网娱乐的想象力。而且，阿里巴巴集团旗下各大娱乐板块，包括合一集团（优酷土豆）、天猫魔盒、虾米音乐、UC浏览器、天猫客户端等平台，也将组成本次晚会的联动直播矩阵。

而且，天猫双11狂欢夜将尝试将品牌与节目深度融合，颠覆传统电视广告的固有印象。其中，“跨屏入店、实时互动”也将重构广告及商家活动营销的新方式。 “跨屏进店”意味着创新突破媒介限制，实现产品与效果的融合。用户只需摇动手机即可进入品牌店，让电视屏幕与手机屏幕无限连接； “即时互动”，顾名思义，就是用户一看到你的广告就可以通过天猫客户端“摇一摇”。更让人震惊的是，天猫双11狂欢夜组委会还表示，2016年天猫双11狂欢夜所有硬广告收入利润将立即返还给当晚的消费者，即看广告抢红包对于品牌来说，广告意味着互动和流量的认识越来越清晰。

除了这种创新的营销方式，官方还公布了“1个电话，100个回应”的霸屏计划。也就是说，今年双11狂欢夜还将出现四个最黄金的“1分钟”时段（要知道浙江卫视的黄金时段一分钟价值可达3000万），分别是“全球消费者、参与双11的全球消费者、全球公益组织、双11生态圈”打出了1分钟的促销广告。最神奇的是，这4分钟是免费的，也是参与双11的唯一前提。获得这黄金4分钟的关键是参与者必须具有令人印象深刻的创造力，所以如果你有足够的创造力，你可以应对一切。

去年的盛宴可以说是掀翻了商家和消费者，但今年阿里巴巴却收敛了势头，调动一切资源，打造了一场更加精彩的盛宴。而且既然热身开始得这么早，看来这次的动静只会更大。

每天中午11点30分，不见不散▼

你说你喜欢下雨，但下雨的时候你却撑着伞

你说你喜欢阳光，但阳光明媚的时候你却躲在阴凉处

你说你喜欢风，但风一吹你就关上窗户

这就是为什么我害怕你说你也喜欢广告

因为你根本不追《广告狂人》……