2023 年丹泉全国优秀经销商大会：赢在营销，志在必得

2023 年丹泉全国优秀经销商大会：赢在营销，志在必得

文丨葡萄酒行业专家团队（ID：）

策划丨江北编辑丨云衡编辑丨云鼎

12月5日，以“赢在营销、全面升级、齐心协力、锐意取胜”为主题的2023丹泉全国优秀经销商大会在广西南宁召开。本次会议旨在增进经销商对丹泉的了解，增强开拓市场的信心，共同规划丹泉酒行业未来的发展。丹泉营销公司团队领导、区域经理及全国经销商代表参加。

本次经销商大会选择在春节旺季之前召开，并在特定时间启动，为丹泉酒业2024年的营销工作做铺垫。同时，整个大会以“营销升级”为主题”、“齐心协力”为关键词，传递出丹泉酒业长期贡献、打赢市场升级战的决心。

2023年，白酒行业将迎来拐点，正式进入存量竞争时代。今年，丹泉酒的市场表现总体良性，逐渐摆脱了困扰行业的“库存积压”。持续聚焦消费端，提高核心产品与市场的接触率，广西市场实现同比增长35%。广西以外市场取得了同比增长55%的优异成绩。此外，丹泉冬藏30、冬藏15作为战略核心产品和渠道运营核心产品，分别实现同比增长40%、整体销量增长80%。

▲ 丹泉酒业营销有限公司总经理魏红

丹泉酒营销有限公司总经理魏红表示，尽管市场销售缓慢，名烟酒店生意惨淡，消费下降导致酒企之间竞争激烈，但丹泉酒仍然逆市上涨，依靠稳定的产能、充足的储备老酒，以重点产品、重点城市、重点经销商的市场策略应对白酒行业的调整期。

在产品上，丹泉坚持曝光动藏30品牌形象，在高端圈层开展私域营销，通过优质网点深度分销，以商务接待和企业大宗团购为主，为企业打造动能。高端；丹泉冬藏15已通过集体覆盖换酒活动，推动开瓶、一城一策宴会项目，销量大幅增长。

营销方面，丹泉以丹泉专卖店为核心定位，积极开展团购，深耕消费圈层调整产品结构，以销售丹泉洞天酒的洞藏老酒为核心业务，如：消费印章、经销商密封包装销售、企业定制等业务全面提升了专卖店商家的合作信心和综合利润。而且，封坛仪式已经成为丹泉酒业的突出品牌IP，封坛业务也成为丹泉的主营业务之一。

▲丹泉集团党委书记、董事长吴荣泉

稳定的厂家合作模式也是支撑丹泉酒业稳健发展的重要原因。正如丹泉集团党委书记、董事长吴荣泉对厂商关系模式的认可：“先有商家成功，才有企业成功。如果商家不成功，企业就没有成功。”不会成功。”在一系列“保企业、助企业”的政策下，丹泉总体实现了高质量发展。

▲优秀经销商代表、广西酒业协会原会长张洪建

优秀经销商代表、广西白酒行业协会原会长张洪建表示，三年来，疫情期间经销商过得有多么困难，谁都知道。丹泉酒业始终与经销商站在一起，为经销商提供利润，给丹泉经销商一个共渡难关、提供支持的窗口。这是非常难点也非常有价值的一点，值得整个行业学习。

▲南京金星源实业有限公司副总经理王明海

“丹泉拥有丰富的产品线和创新能力，能够满足市场多样化的需求，对经销商的支持是前所未有的，这让我们面对市场竞争有了更坚强的后盾。只要我们共同努力，全面升级营销策略，相信我们一定能赢得更大的市场份额。”南京金星源实业有限公司副总经理王明海表示。

一年来，销量和价格问题成为厂商面临的两座“大山”。一方面，酱酒消费氛围持续升温，但隐形库存依然“冲击”市场价格。要想打赢这场2024年的市场“保卫战”，厂商齐心协力、理性应对就显得尤为重要。行业越是处于调整期，越是厂家和商家必须发挥自身优势，全力支持，才能走出一条新路。

如果说提振消费端活力靠的是多元化的“服务”和持续的“投入”，那么厂家能为经销商提供的最大帮助就是强大的品牌、稳定的品质、同舟共济的合作理念。

为共同做强丹泉省内外市场，吴荣泉提出了详细的营销“九大策略”，所有这些都是为了维护经销商的利益。例如，加大市场投入，保持跟踪服务；集中资源服务经销商；数字化管理，让政策直达，提高效率；灵活分配，避免“平均主义”；预防性监管，维护良好生态；价格管理；精准控制成本，让厂商合作真正成为发展动力。

从具体的营销举措来看，丹泉营销将围绕“聚焦重点、全面迈向C、升级管理”三个方面的提升来开展2024年的营销工作。

聚焦重点产品、重点城市、重点经销商。目前，丹泉在广西省的市场占有率仍有很大的提升空间。未来，将继续精细化经营，深入做好南宁、柳州、河池市场。同时，从产品结构、商家布局等维度完善薄弱市场，稳步推进“广西王”战略。针对省外市场，重点围绕重点城市、重点经销商开展营销工作，围绕优质平台商打造团队，深化渠道开发，加强专卖店布局，保障圈层消费。同时搭配大型机场/高铁广告，提升丹泉品牌形象，共创丹泉美好未来。销售业务赋能。此外，丹泉将优质经销商列为重点经销商，制定专属“经销商年度战略计划”，为经销商提供一业一策服务，全力支持重点经销商从总部到区域市场。做大做强。

全面聚焦C，抓住消费者心智。一是升级品鉴业态，强化产品推介会模式，以会促销。二是定制圈酱酒，提供圈服务。推出东藏老酒业务，为圈内消费者量身打造好酒。将“丹品汇”平台打造成圈层服务平台，举办茶酒沙龙、私人宴会等高端圈层活动，增加消费粘性。

持续提升深度返厂体验。工厂参观是消费者深入体验丹泉文化的最佳方式。丹泉已逐步建成返厂硬件设施。未来，我们将继续强化软服务，提升酒文化体验与交流，如组织专家团队与消费者研讨互动、体验调酒乐趣、升级消费者封印服务等。

创建传播矩阵，树立品牌形象。 2020年以来，丹泉构建了“机场+高铁+公关活动+新媒体”的传播矩阵，为树立品牌形象、占领消费者心智、增加产品消费发挥了重要作用。 2024年，丹泉将持续完善品牌传播矩阵，加大广告投入50%以上，为品牌和商家赋能。

管理升级，分区管理，强化区域功能。继续强化地区职能，赋予地区更多市场经营自主权，充分发挥地区解决区域市场发展问题的主观能动性，让能听到枪炮声的人指挥战斗。优化管理体系，引入数字化管理系统，让商户全面参与营销活动，费用投入更加精准高效，核销更加便捷。

从未来来看，福克斯不仅可以占领根据地，还可以扩大根据地。丹泉酒业采取理性、冷静的应对策略，明确了2024年的首要任务，不仅让经销商保持了共识，也延续了市场稳定发展的潜力。

善于战斗的人的力量，就像在千尺山上转动一块粗糙的石头一样。对于丹泉酒业来说，其动力在于四种力量的和谐统一：品牌动力、营销动力、人才动力、消费动力。

几年来，丹泉酒力争成为广西白酒行业的“排头兵”。营销工作取得突破性进展，取得广西白酒市场第一的位置。走出广西，走向全国，建立了数千人的营销团队。营销网络覆盖全国，品牌在市场上具有一定的知名度。拥有合作商户700多家，专卖店600多家，终端店10万多家。丹泉酒业这种自上而下的努力，也成为丹泉在逆境中免疫波动的核心原因之一。

▲河池市委、市政府派驻广西丹泉集团联络服务公司特派员秦康平向广西壮族自治区副主席李长官介绍丹泉酒

随着葡萄酒市场进入存量时代，提供良好的消费体验成为葡萄酒企业抓住消费者心智的重要途径。核心优势方面，丹泉拥有吉尼斯世界纪录最大储酒洞洞天酒海等4个国家4A级旅游景区和5家高星级酒店，实现一二三产业一体化发展，叠加第四产业形成，即集酒旅、休闲度假、沉浸式体验于一体的生活方式。成为中国唯一可遇而不可求、不可复制、不可复制的坦山DNA。这些核心优势注定让丹泉展翅高飞，前景光明。注定丹泉酒将引领白酒新消费，市场空间无限。

厂商的齐心协力也是丹泉不断壮大的潜在力量之一。长期以来，丹泉酒业周围聚集了一批核心优秀商人，有效拓展了市场的深度和广度。丹泉能与全国各大商家保持稳定的合作步伐。在追求速度和稳定的同时，也能保证渠道的利益。这与中心化时代制造商建立新型合作关系的趋势不谋而合。

以人为本造势，是丹泉酒业在过往发展历程中最成功的发展经验。丹泉内部高度重视人才培养，拥有专职技术人员340人，其中国家白酒评委4人，省白酒评委6人，高级工程师、高级技师50余人。对外，我们高度重视与经销商的共赢洽谈，为市场留下足够的发展空间，持续唱响厂家的“协作之歌”。人的势能也造就了丹拳，支撑着丹拳不断向上、积极发展。

茅台酒在消费端迅速崛起，并逐步走向国有化。根本原因在于它符合消费者健康饮酒的消费理念。丹泉酒业将健康理念融入到产品中，符合健康产业的发展趋势。为消费者提供了更健康、更高品质的酱酒品牌选择，成就了丹泉品牌的消费趋势。 12月8日至10日，中国—东盟健康产业博览会在广西南宁圆满闭幕。丹泉酒以其卓越的品质和独特的健康理念荣获“2023年中国-东盟健康产业博览会指定高端酱酒品牌”。 ”的称号成为本届博览会的一大亮点。通过与东盟国家的交流与合作，丹泉得以进一步拓宽国际视野，提升在大健康产业的影响力。

绘制蓝图，未来已然来临。本次大会的成功举办，增强了经销商对丹泉酒庄的了解和信心，增强了经销商对丹泉酒庄的认同感和归属感，揭示了丹泉酒庄未来的宏伟蓝图。茅台酒仍走在黄金轨道上，酱香型白酒全面受到政商界欢迎的消费趋势没有改变。从干活快，到干活巧，再到C端为主，酱酒品类已经形成了更加可持续的发展势头。与厂家下棋、共同努力，相信丹泉酒一定能够在未来的市场竞争中取得更加辉煌的成绩，实现更加稳定、可持续的发展。