茅台采购与供应链管理实现历史性变革，现代化采购供应生态体系渐成型

茅台采购与供应链管理实现历史性变革，现代化采购供应生态体系渐成型

据茅台时空新闻报道，两年来，从“商链圈”的理念、路径和目标来看，茅台的采购和供应链管理实现了历史性变革，全方位赋能、整体重塑，打造了安全、稳定、顺畅、高效、开放、包容、互利、共赢的现代采购供应生态体系逐步形成。

会议现场

10月的最后一天，也是霜节的第二个时期，2024年采购与供应链大会在茅台国际酒店召开。来自270余家供应合作伙伴的400余人紧随新的年度生产周期，共同探讨“构建美丽链接·打造美丽生态”。

在150分钟的会议中，茅台集团首次提出“锻造产业链竞争力，创造可持续的美丽价值”的目标，以及“供给”以质取胜、“应”为合作伙伴、 “链”连接现代，通过以“商”筑基、以“链”强、以“圆”创美的路径，共同构建了完整的采购供应生态系统，采购需求也同比增加。

茅台集团党委书记、董事长丁雄军在会上透露，2024年，茅台将推进采购供应体制机制改革，实现一般物资和重大物资“统一采购、分签”。采购，开展全集团各子公司的供应商数据库。集中管理，逐步提高集中采购率。

丁雄军发言

从行业来看，茅台持续旺盛的采购需求符合今年前三季度营收超千亿元的增长趋势，向市场释放了稳健发展的积极信号，也向市场传递了关键的信号。消息：茅台在完成采购供应基本布局后，将对标世界一流企业生态圈，着力提升“商、链、圈”的竞争力和价值创造力，特别以绿色化、数字化为硬实力各项指标继续释放改革红利，为来年的发展和发展奠定基础。提前规划国际化。

王力与茅台集团战略供应合作伙伴签约

▋七大连锁发力，茅台“商链圈”蓄势待发，迈入高质量发展新阶段

“‘商链圈’蓄势待发，茅台采购供应体系进入高质量发展新阶段。”回顾茅台采购供应管理两年来从“商”到“链”再到“圈”的拓展，丁雄军用三句话评价：“商”的根基更扎实，“链”的韧性更足扎实，“圈”生态更加活跃。

会议介绍，截至目前，茅台供应商共有2237家，已评估的供应商分为战略类、保障类和竞争类。

滕建勇公布《关于表彰2023年度优秀供应合作伙伴的决定》

《茅台集团2023年采购供应工作报告》显示，2023年，按照“定向、分级、坚决、实效”的管理方法，各项质量指标均创历史新高，采购供应质量和效率取得了新的进步，呈现出“质量有保障、安全可控、环节有序、流程高效畅通”的良好发展态势。

“2024年茅台酒的采购量还在增加，一方面说明茅台酒的需求量在明显增加，另一方面也说明供应商的规模、实力和供应能力也在不断增强。”丁雄军说道。

段建华撰写《茅台集团2023年采购供应工作报告》

自2023年茅台提出七大连锁协同实现“链长”以来，茅台围绕酒业、旅游医疗、原辅材料、包装材料、设备等七大供应链，完善“链长体系”管理、工程、服务和数字化。该系统推动“采购交易”向“供应链管理”转变，供应链安全稳定迈上新台阶，供应链弹性和韧性得到有效提升。

本次大会为“七大链条”7家供应商代表设立专题推介展，新签约4家“战略供应合作伙伴”，授予35家“优秀供应合作伙伴”。

丁雄军为茅台集团战略供应合作伙伴颁奖

丁雄军、王力为茅台集团2023年度优秀供应合作伙伴颁奖

丁雄军在点评中认为，原辅材料链供应商在建立“五一”工程（一图、一证、一地、一仓、一网）和整体包装材料链条方面取得了积极成效。供应商已达到行业领先水平。装备链供应商能力和供应质量保障水平显着提升，工程链具备整体优势。服务链供应商廉洁、正直，代表和体现了对茅台的服务水平。数字链最突出的工作是“i茅台”、“讯峰数字世界”和“智慧茅台”的建设，大大加快了茅台数字化发展的步伐。葡萄酒、旅游和保健连锁引入了行业领先的设计供应商。

丁雄军一行参观供应商代表宣传展

发布会透露，目前“i茅台”注册用户近5000万，“讯峰数字世界”注册用户超过400万。这些数据很大程度上体现了茅台生态系统的活力。

▋“两个标准、两个现代化”动态管理，不搞数字化的供应商将被淘汰

茅台集团党委副书记、总经理王力在主持会议时表示，采购与供应链大会的前身是供应商大会。此次更名，代表着茅台供应商管理理念的转变，范围也从股份公司扩展到整个集团，充分展现了一个大集团的战略规划。

会议现场

在完成“商链圈”的基本布局后，茅台将采购供应的重点放在如何提升“商、链、圈”的竞争力和价值创造力上。

在丁雄军看来，“企业越大，竞争的维度就越多。大公司之间的竞争不是个人之间的竞争。很大程度上，这是企业与企业、链与链、圈与圈的竞争。”竞争。”

他还提到了世界级企业打造的生态系统，认为这是整个圈子的竞争力，而不是单个个体的竞争。

万博宣读《关于授予战略供应合作伙伴的决定》

如何提高“商”的竞争力，丁雄军首先提到了常备行业的基本竞争力，包括技术水平和商业水平。

“我曾经说过，茅台追求品质，但我们供应商的水平和质量却无法提高，怎么能说茅台酒的品质已经达到了极致呢？”交流中，丁雄军问道。

王小伟与茅台集团战略供应合作伙伴签约

此外，供应商的经营指标、营收、利润、现金流等财务指标在行业中的地位也是茅台看重的实力指标。

进入茅台供应商数据库并不意味着高枕无忧。

据介绍，茅台按照分类、连锁、阶段要求，针对不同供应商、不同连锁，建立健全了不同的考核标准和考核办法，通过月度、季度、年度等不同考核周期，强化过程考核，实现精细化管理。 。

服务供应链推广展位

在茅台看来，供应伙伴的可持续发展竞争力主要在于数字化和绿色化。

“每个茅台供应商都必须推动和实现数字化，未来茅台很多业务都会在线上完成，不搞数字化的供应商就会被淘汰。”

丁雄军介绍，绿色是时代发展趋势，也是茅台对供应商的必然要求。

“我们大力提倡国际化，但一个企业如果没有ESG评估，或者评估不高，就很难取得进步。这不仅是对茅台的评价，也是对茅台供应商的评价。”丁雄军指出，供应商对茅台提供的产品和服务的评价所涉及的碳排放也将被纳入茅台的“账单”中，因此必须实施“双碳”行动，实现绿色发展。

▋两家零容忍、“友好”、“廉洁”的厂家，确保“商链圈”体系清正廉洁

今年以来，可持续价值创造成为茅台高管多次提及的关键词。

此次，丁雄军还提出，“商业”的价值要在“链”中创造和体现，通过“商业”将“链”的各个环节连接起来、整合起来，把产业链变成一个产业链。价值链。

参会人员合影

具体来说，原辅材料链条要确保全链条质量安全，加快原料基地建设，增强原料仓储能力，提高辅料管理水平；包装储料链条要实现“茅台标准”全覆盖，加快全链条绿色化；工程链要加强关键环节管控，提高工程创新能力；服务链必须具有茅台文化特色；设计装备链总体方向为“机电一体化、信息化、智能化、绿色化、专业化、机制化”；数字链要加快推进各领域数字化，加大数字化创新应用力度，探索人工智能技术在智能客服、营销、小企业等方面的应用。 Mao机器人的应用等方面；酒业、旅游、保健产业链要夯实产业基础，探索新兴赛道。

丁雄军在讲话中提到了工程链“两个零容忍”。一是腐败，二是拖欠农民工工资。这两个问题千万不能碰。

“坚持‘友善’与‘清明’并重，确保商业链条体系清正廉洁。”王莉说，世界足够大，生态足够宽。只要大家对茅台负责，对消费者负责，有负责任的态度，不断提高基础竞争力、服务竞争力、可持续发展竞争力，就一定有一席之地。

会议现场

她希望大家能够与厂家保持“清”、“亲”的关系，“亲”但不诚信，“干净”但不疏远。供应商将以价值创造的实力赢得生态系统的地位，茅台采购和供应必须主动对接。提供良好服务，不断改进工作方法，诚实做人，廉洁做事，勇于承担责任。

茅台的生态系统是怎样的？茅台提到的供应商、经销商、员工、投资者、行业协会、科研院所、政府、茅台粉丝、金融机构等，包括酒生态系统、酒旅健康生态系统和金融生态系统。

“首先，我们要有共同的价值观，否则就无法在同一个圈子里工作。”丁雄军表示，茅台的价值观以美学为企业理念，这是五线发展战略中的美化战略。任何行业、任何链条、任何商，没有人会拒绝“美”。

会议现场

他希望茅台与各方相关各方能够互相赋能、共同探讨、共同创造，通过生态圈与国外企业竞争。 “在一个圈子里，如果每个人都能创造新机会、新产品、新服务，这个圈子的价值就会很大，就会非常有竞争力。”

同日，茅台集团党委委员、省纪委驻茅台集团纪检监察组组长滕建勇宣读了《茅台集团优秀供应合作伙伴表彰决定》。 2023”，集团党委委员、副总经理、总法律顾问段建华撰写《茅台集团2023年度购供工作报告》，集团党委委员、副总经理万波宣读了《关于授予战略供应合作伙伴的决定》，集团党委委员、总会计师、董事会秘书刘刚，集团党委委员、副总经理王晓伟，副总经理集团总经理崔成总经理出席会议。

茅台股份公司领导游亚林、钟正强、蒋燕，茅台集团、茅台股份公司总经理助理，分公司、子公司、车间、单位（部门）主要负责人出席会议。

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