解读依依股份公开转让说明书：宠物用品行业发展概况与中美市场对比

解读依依股份公开转让说明书：宠物用品行业发展概况与中美市场对比

这是亿亿股份《公开转让声明》解读的第二篇文章。

初评：依依的商业模式及行业竞争地位

以下是刁哥解读宠物用品行业发展概况，供大家参考。

宠物用品行业发展概况

宠物用品一般定义为直接为宠物购买、仅供宠物使用的相关用品。主要包括：卫生用品、配件、清洁用品、服装、玩具等，这些产品总共可以占到整个宠物市场的15%左右，其中卫生用品占到市场份额的5%左右，这是宠物用品行业份额最大。最高。

中美宠物市场概况比较

规模虽小但增速明显，本土化仍是大问题

（一）美国宠物市场发展现状

据EUR研究报告显示，在全球宠物市场中，欧美市场占比超过60%，是宠物行业最大的市场。北美地区占比接近37%。

美国是名副其实的宠物国家。美国人每年在宠物上花费超过 650 亿美元。这个数字还在上升。美国宠物市场自1994年开始发展以来，已实现数倍增长，受益于美国老年人和单身人口的不断增加，在2003年的快速发展阶段，年复合增长率一度达到7.5以上%。即使在美国经济低迷时期，宠物行业也保持了2.5%左右的年增长率。出现了经济衰退。

与发展初期相比，美国人的宠物消费观念也在发生变化。他们将宠物视为家庭成员，将宠物消费视为生活的必需品。基于这种情感消费理念，消费者通常更加注重产品质量，并愿意支付更高的价格以获得高质量的产品和服务。

（二）我国宠物市场发展现状

21世纪以来，饲养宠物逐渐成为中国家庭的时尚。据APPA相关统计，我国宠物总数稳居全球前三。我国城市家庭养宠物的比例不低于10%，即家家户户都有宠物。 8-10户家庭拥有一只宠物，在较发达的地区这个数字甚至更高。作为全球宠物总数排名前三的宠物饲养国家之一，在如此巨大的市场带动下，我国宠物市场规模已接近600亿元，实现年复合增长率超过25%连续五年%。

宠物市场快速发展的同时，也暴露出很大的问题。

“我国的宠物市场基本被国外品牌占据，宠物食品方面有雀巢、玛氏，宠物用品方面有……。宠物行业短期​​内本土化还是有一定难度的。”

国内宠物用品行业发展趋势：

品牌化和多元化

（一）品牌效应突出

“鉴于美国宠物卫生用品行业的发展历史，结合对中国现状的综合判断，我国宠物用品生产企业很有可能继续担任国外主要宠物用品的委托加工商。但在这个过程中，一些优秀的企业会开始思考自主品牌的重要性，然后依靠多年积累的生产经验和技术成果，以丰富的产品线抢占国内市场。线下协同，他们将凭借对中国人消费习惯的了解和价格优势取得长足进步，最终提升公司的品牌价值，从而在行业中脱颖而出。”

（二）走向综合化、多元化

“多元化产品+宠物精品连锁店+线上宠物服务平台”模式，是具有独立设计和生产产品能力的线上线下精品卖家。 ”

首先，我们与优质产品的商超、电商平台合作，借用他们的销售渠道，充分发挥各方优势，为自己积累足够的客户和口碑。这个时候我们开始推出自己的品牌车型，从产品端抢占市场。品牌份额。后续将视情况设立线上或线下服务站。除经营宠物用品外，将扩大经营范围，将销售与服务结合起来，并进行宠物服务及其他宠物产业的布局。

行业发展前景乐观

未来我国的宠物数量很可能会增加五倍以上。

（一）宠物行业前景乐观

我国宠物行业是目前发展最快的行业之一。据《2015年中国宠物主人消费行为报告》统计，我国宠物主人愿意将个人月收入的10%左右花在自有产品上。对于饲养的宠物，根据2015年我国平均收入标准（根据统计局：我国居民年人均可支配收入21966元）和研究机构测算的全国宠物数量，目前国内宠物市场产值即将迈上新的高度。打开千亿元大门。

“随着饲养宠物的观念和对待宠物的态度逐渐改变，更多的宠物主人除了必要的医疗和食物之外，愿意花额外的钱让自己的宠物生活得更舒适或者看起来更个性化。国家经济的发展和自身收入水平的提高，也让他们有能力把钱花在宠物身上。”

（二）宠物数量仍有较大提升空间

“宠物作为行业产品的直接消费者，其数量对行业整体规模影响很大。”

作为宠物消费大国，据APPA统计，美国超过65%的家庭和加拿大超过57%的家庭饲养宠物。英国和日本的这一指标也超过了45%，尽管我国宠物饲养总量位居世界前三。但我国家庭养宠物的比例还不到15%，这意味着就宠物数量而言，我国还远未达到饱和。如果结合中国家庭总数计算，未来我国的宠物数量很可能会增加5倍以上。性别。

销售渠道、品牌、资金、供应链认证

是创业者进入宠物用品行业的主要障碍。

（一）销售渠道壁垒

从目前的发展来看，宠物用品行业正在走向集中化。该行业产品的主要市场集中在欧洲、美国、日本，这些市场已经被一些大品牌和公司所控制。如果想要进入这些市场，就必须想办法赢得这些企业的认可，这就需要在产品性能和质量上下功夫。

“如果宠物用品制造企业想要赢得认可，就需要充分了解当地市场需求，根据当地客户的消费习惯改进生产和设计，然后根据客户对质量和服务的长期感受做出及时决策。产品的长期使用和持续改进。”

同时，为了保持自主品牌在当地的固有声誉，已经控制下游市场的大品牌和大企业在选择产品供应商时必须经过长期的审查、认证和试生产。 。一旦获得这些企业的认可，通常不会轻易被取代，甚至会对优质的OEM厂商产生一定程度的依赖。因此，新进入行业的企业短期内很难获得行业认可、打开销售渠道、获得相对稳定的长期订单。

(2)品牌壁垒

目前宠物行业竞争激烈，行业内企业参差不齐，行业主要市场份额仍集中在少数企业手中。这些企业凭借较高的品牌认知度和信任度，成为众多消费者的选择。

“宠物用品行业品牌的树立需要企业及时适应市场需求、快速反应，这就需要企业有较强的产品开发能力和充足的流动资金作为支撑。”

目前，与整个行业的需求相比，国内宠物用品行业严重缺乏技术研发人才，尤其是具有丰富行业经验的相关人才。为此，大多数企业都非常重视产品开发设计部门的建设。宠物用品行业在欧美等市场发展已久。目前，市场上已出现一批具有良好品牌形象的企业。这些企业在市场上已经具备了一定的品牌优势。

因此，对于新进入行业的企业来说，很难在短时间内树立新的知名品牌形象，也很难与现有的知名品牌竞争。

(3) 资金障碍

“宠物用品的研发和生产需要大规模的固定资产投资，尤其是厂房、生产设备、检测设备和试生产，从购买设备到试运行，最后产生收益需要很长的时间。”

同时，作为OEM厂商，生产前期需要预付大量原材料采购款，销售端账期较长，这就要求公司拥有大量的流动资金以及强大的融资能力支持公司的正常运营。因此，新进入该行业的企业需要巨额的初始投资才能正常运营，因此该行业存在资金壁垒。

(4)供应商认证壁垒

宠物用品生产企业的主要客户一般都是宠物行业的知名品牌。这些品牌一般都会对其供应商进行各种审核和认证，一般包括：经营资质、生产规模、技术水平、产品质量、交货情况等。我们还会对供应商的生产工厂进行检查。

只有通过了这些检查，并通过了综合评价，才有可能成为企业的合格供应商。如果一个新企业进入这个行业，想要通过认证就需要具备极高的综合实力。这种情况也在一定程度上阻碍了一些企业这样做。进入该行业的企业已形成行业进入壁垒。

宠物用品行业上下游现状

激烈的竞争需要效率和质量取胜

目前，宠物用品行业竞争激烈。为了抢占市场份额，厂家纷纷与品牌厂家、大型超市、代理商合作。通过市场调查，为下游经销商提供消费者需求信息，改进产品。经销商为企业开拓市场、树立品牌，最终达到合作共赢的目的。

作为宠物用品OEM制造商，依依股份处于产业链中游。其上游原材料供应商主要为流延膜、无纺布、纸板、纸浆及包装等生产商，下游供应商主要为经销商、代理商、电商平台及大型商超等。经销商一般为沃尔玛等知名零售商，国内经销商与公司合作时间超过5年，相对稳定。电商平台主要是京东、天猫等网站的依依旗舰店。

（一）与上游产业关系

公司上游产业企业主要为宠物垫、纸尿裤等产品所需原材料的制造商和生产商，包括无纺布、纸浆、纸板、流延膜等。公司原材料供应商基本为国内制造商或国内海外制造商的办事处。上游市场供应充足，选择性较强。公司有专人负责对上游产品进行评估，保证公司采购的质量和价格。近年来部分上游原材料价格相对稳定，部分不稳定不会对公司利润产生较大影响。公司与大部分供应商形成了长期良好的合作关系，具有较强的议价能力。

（二）与下游产业关系

宠物用品和个人护理用品的下游供应商主要是经销商、超市和电商平台。作为宠物用品OEM制造商，公司的产品设计、生产和销售与下游反馈的客户需求、销售计划等因素密切相关。由于宠物用品市场竞争激烈，往往需要依靠效率和质量取胜。同时，为了保证产品质量和持续供货的稳定性，大客户会对厂家提出一系列的认证要求。一旦获得认证，这些主机厂就可以进入大客户的供应链体系，获得稳定的订单。目前，公司与主要下游客户合作已超过5年，公司接到的订单数量每年都在稳步增长。

周期性、区域性或季节性

宠物用品属于快速消费品，具有使用频率高、重复消费的特点，因此不存在明显的季节性。

行业的周期性一般随着经济周期的波动而波动。我国宠物用品行业正处于快速发展时期，未来一段时间其快速发展趋势还将持续。因此，宠物用品行业的发展与我国宏观经济发展周期密切相关。相关性较弱。

宠物消费具有明显的区域特征。对于消费者来说，宠物消费不属于生存消费。因此，宠物相关消费与经济发展程度具有一定的相关性。从全球范围来看，欧洲、北美和日本的宠物产业规模较大。尽管中国宠物市场发展迅速，但整体规模仍略显落后。国内，北京、上海、深圳、天津、成都、南京是宠物产业相对发达的地区。

影响行业发展的基本因素

1、有利因素：与宠物数量、经济水平、消费观念有关

(1)宠物数量不断增加

“宠物用品行业的发展直接受到宠物数量变化的影响。”

据统计，目前我国登记宠物数量超过1000万只，其中北京和上海的总数量超过400万只。考虑到大多数宠物仍未登记，我国宠物数量很可能超过3亿只，意味着每5人至少拥有一只宠物。由于经济大幅发展和宠物需求增加的双重影响，近年来我国宠物数量增长了近500%。

目前，我国人口老龄化严重，单身人数不断增长。宠物越来越多地被这群人当作生活伴侣。饲养宠物的家庭数量持续增长。宠物消费几乎是养宠物家庭的必需品。因此，宠物数量的持续增长直接带动了宠物消费的增长。

（二）经济水平不断发展

“宠物消费对于消费者来说是一种非生存性消费，而这类消费受消费者经济水平的影响很大。”

随着近年来我国经济的不断增长，我国GDP总量已达到67.67万亿（国家发改委关于2015年国民经济和社会发展计划执行情况的报告），其中人均GDP达到各省已超过1亿美元。

随着家庭收入的增长，消费者更愿意付出更高的成本来改善宠物的生活质量。宠物消费已从以前必需的食品消费、医疗消费逐渐扩展到宠物日用品、清洁护理用品和宠物商店等。提供宠物美容、宠物训练和宠物寄宿。家庭收入的增加也使得消费者更愿意为自己的宠物购买具有时尚个性元素的装饰品。

“从美国宠物市场的发展来看，消费结构的变化将是宠物用品市场未来的一大改善，也是美国宠物市场规模保持持续正增长的关键。 ”

（三）消费观念的变化

过去，宠物在消费者眼中只是玩伴。宠物的消费需求主要来自三部分：子女离家的老人、单身人士的增多以及工作压力大需要宠物的家长。陪伴孩子，这些人大多会因为生活中比较孤独或者缺乏玩伴而选择购买宠物作为生活伴侣。

老年人在家庭中通常受到的关注较少，尤其是在孩子结婚并离开家庭之后。家里的老人把宠物视为亲人。同时，这些人一般都有一定的财富积累和稳定的收入。因此，他们有足够的意愿和能力为宠物的生活质量承受更高的消费。

单身人士在忙碌的工作之余可以通过养宠物来缓解压力。与此同时，养宠物也成为年轻人的一种时尚。

鉴于年轻人的消费观念，他们会更愿意在宠物身上花更多的钱，以保证宠物的生活水平。

据研究机构调查显示，饲养宠物对于有孩子的家庭，尤其是独生子女的家庭来说，有利于帮助孩子养成友善、耐心的性格。而且，孩子的父母经常工作繁忙，需要宠物在家陪伴孩子。消除孩子的孤独感。

2、不利因素：市场混乱、监管不足、人才供给不足

（一）市场不规范、监管不到位

由于宠物用品行业进入门槛较低，近年来大量小企业涌入该行业，导致行业混乱、企业水平参差不齐。很多国产的劣质产品都是假货。这些劣质产品不仅不能提高宠物的生活质量，反而可能危及宠物的安全。这些企业严重影响了我国宠物行业的正常发展以及国内宠物市场消费向本土化的转变。

（二）经验丰富的专业人才供给不足

近年来，我国宠物用品行业进入快速发展期。虽然积累了一些专业、经验丰富的人才，但远远跟不上行业发展的速度。然而，宠物用品中的护理和清洁产品需要相当丰富的生产经验才能满足相关的产品标准。

“我国目前制造业存在劳动力短缺的情况，工人流动性太大，往往对设备稍有了解就离开工厂，导致有经验的工人严重不足。这种情况对该行业的可持续发展产生了一定的负面影响。”

PS：以上主要内容摘自依依股份《公开转让声明》