周杰伦入驻快手，短视频泛娱乐化布局再添王牌

周杰伦入驻快手，短视频泛娱乐化布局再添王牌

后台回复小册子 免费获取“50本营销必读书籍+营销工具包”

作者 |李东阳 来源|首席营销官

短视频流量争夺战愈演愈烈，抖音和快手的攻守战已经到了白热化阶段。尤其是在泛娱乐内容和电商直播领域，动作频频。

这两天，快手推出大招，邀请娱乐圈常年顶尖高手周杰伦开设个人账号，署名“周杰伦第一个中文社交媒体账号，全网唯一” ，仅限快手。”作为周杰伦第一个中文官方社交账号，消息一出立即引起全网热议。

周杰伦加入快手的同时，也带来了自己的音乐版权。快手已获得宝石音乐旗下歌手周杰伦所有歌曲及歌曲MV的短视频平台版权授权。

对于短视频领域的泛娱乐布局，快手无疑拥有“王牌”。

加上此前与京东的高调合作，在直播带货领域再次取得突破；那么这次引进“老铁”周杰伦，既发展泛娱乐内容又直播带货的快手又有何用意呢？

周杰伦的“国民属性”

协助快手打破用户间壁垒

去年，社交圈里曾发生过一场周杰伦与蔡徐坤的榜首大战。周杰伦不仅成为史上第一位影响力过亿的明星，全民冲榜的热情也让大众看到了周杰伦“顶尖”的影响力。力量。

此次，周杰伦转战快手，也展现了他的“顶级”影响力。

入驻平台两天，“周同学”账号无任何作品就吸引了110万+粉丝；第一个快手视频发布15分钟后，就成为快手热榜TOP1，人气达1068万+，播放量超214万+。

微博话题#周杰伦第一个中文社交账号#截至目前阅读量达3064万次，讨论量达1万次。

此次，快手将周杰伦变身“老铁”，担任品牌代言人。明显是在考虑利用周杰伦的“顶尖”影响力。

不过，与其他“顶级明星”的影响力仅限于某个用户圈子不同，周杰伦作为“国民偶像”，势必会加速快手对各地区/年龄段用户的覆盖。

这无疑为一直困于“三四五线”城市用户群体的快手提供了一个突破自身用户圈子的绝佳机会。

周杰伦是带动快手新用户增长、渗透抖音核心一二线城市用户群体非常合适的导流渠道。

但事实上，早在周杰伦加入快手之前，周杰伦的节目《游记》就已经与快手合作；在我看来，正是《游记》能够刷新快手的用户群，让快手看到了周杰伦对新技术的兴趣。用户聚合。

事实上，从今年开始，快手对待明星的态度越来越积极。除了周杰伦之外，快手今年1月还引入了黄子韬、林更新进军游戏领域； 4月郑爽宣布入驻快手；张杰5月首次在快手直播……

可以预见，随着周杰伦等一大批明星的到来，必将带动粉丝加入，提高快手用户的普遍性、活跃度和粘性。

以周杰伦的音乐为起点

完善泛娱乐内容生态

短视频平台的主要价值是娱乐和社交。在完成这两个核心动作的过程中，平台已有的内容素材显然是用户二次创作的关键。

如果你对短视频平台有所了解，你会发现抖音上有很多基于周杰伦音乐创作的内容。从上述用户群体来看，这显然是快手想要的。

另一方面，短视频平台的用户数量已经日渐饱和，需要其他手段来吸引普通用户。音乐或许是更适合吸引粉丝的方式；与此前哔哩哔哩与索尼4亿美元的交易一样，它也以音乐为切入点，丰富其内容版权库。

这也是现实。短视频平台本身正在成为歌曲推广、用户听音乐的重要新渠道。凭借庞大的用户基础、个性化推荐以及基于歌曲BGM和配乐的神奇传播，以快手为代表的短视频平台开始成为热门歌曲的“制作机器”。

因此，对于快手来说，更重要的一点自然是获得周杰伦的音乐版权。快手创作者在创作短视频时将可以使用周杰伦的歌曲和MV作为配乐和素材。

众所周知，周杰伦是华语乐坛的标杆。他的音乐作品一直是各大音乐流媒体平台关注的焦点，成为各大音乐平台播放量的重要保障。

周杰伦的音乐在QQ音乐上的播放量已超过100亿次，他也是酷狗、酷我等音乐平台上播放次数最多的华语男歌手。他不仅是实力的代表，更是意味着粉丝和流量。

这里有一个证据就是网易云在2018年将周杰伦的音乐全部下架，直接导致网易云音乐的市场份额不断下滑，目前仍落后于腾讯音乐集团。

获得周杰伦歌曲版权授权后，快手无疑能够为创作者提供更丰富、更高品质的音乐选择，这不仅对快手创作者的创作体验和作品品质的提升具有重要意义。

从更大的意义上来说，依托“顶流”周杰伦的“顶流”音乐，也将对其泛娱乐内容生态的完善大有裨益。

内容生态与平台交付“双箭并射”

“快手生态”初具规模

与周杰伦携音乐版权进军快手相对应，还有一件事值得深思。 5月27日，快手与京东正式签署战略合作协议。双方将在快手门店的供应链能力、品牌营销和数据能力建设方面开展深度合作，共同打造短视频直播电商新生态。

京东零售向快手门店提供优势品类商品，双方共同打造优质商品池，由快手主播精选并销售。快手用户将可以在快手门店直接购买京东自营商品，享受京东优质的配送、售后等服务。

一方面，借力周杰伦打造泛娱乐内容生态；另一方面，携手京东开展电商直播和销售。这不得不让人怀疑快手这两个紧密相连的布局是有预谋的考虑的。

而我们确实可以从中发现一些东西。首先，周杰伦作为代言人来到快手，首先产生的也是最明显的影响，必然会在短期内带来巨大的新用户增长和粉丝活跃度；从长远来看，活跃内容生态系统将进一步刺激用户增长和活跃度。反馈，打开良性循环。

其次，通过与京东的联姻，推出电商直播。今年以来，短视频直播电商作为电商行业的新业态迎来快速发展。

作为日活跃用户超3亿的国家级短视频直播平台，快手是直播电商行业最早的探索者和引领者。在用户体量、直播电商新场景打造等方面均具有领先优势。

两者的此次合作无疑将把各自的流量优势转化为购买力。借助电商直播这个桥梁，可以重塑平台的人货市场。

如果我们把这两件事放在一起看，我们就会发现一个逻辑链条。借助周杰伦增加用户数量和用户活跃度，并与京东联手，利用直播带货，将内容平台上的“娱乐人”转化为“购物人”。

正值京东618即将开启之际，再加上5月底快手负责人的表态“周杰伦和快手下个月初将会有一些合作”。

不难猜测，或许，一场涉及周杰伦、快手、京东的618战争，此刻正在酝酿之中。

从更高层面看，以周杰伦为切入点打造内容生态、以京东为切入点平台带货的“双箭战略”已显露，“快手生态圈”正在形状。

利用周杰伦的“娱乐”

解决“快手带货”的尴尬

众所周知，是淘宝开创了直播卖货时代；随后，抖音、快手等短视频平台入局。

但与淘宝直播天然的卖货属性相比，快手、抖音作为娱乐内容平台，缺少中间的“跳转”环节，卖货与娱乐之间存在着天然的隔阂。

因此，如何在娱乐内容和直播卖货之间找到平衡点就成了关键。

显然，通过引入周杰伦等明星和作品，不仅为快手与周杰伦后续在音乐等方面的合作留下了更多想象空间，也丰富了平台的娱乐内容属性；

然后，通过与京东合作，拓展其触达消费场景的能力，实现两者的共荣共生。

走“内容”和“带货”两条腿，用周杰伦等人的“娱乐”解决“快食人带货”的尴尬，可以弥合直播销售和平台内容之间的差距。

而这款 618 就是见证这种“弥合差距”的绝佳试验场。我们拭目以待！

参考：

1、娱乐之都：顶级周杰伦来了，快手做泛娱乐游戏的目的是什么？

2.中国新闻网：快手：获得周杰伦歌曲版权授权的创作者可以将其用作配乐等。

3、螳螂金融：快手“加盟”京东。是志同道合的追求还是团队建设的努力？

4、鲸鱼生意：京东和快手能否合作守住主场？

5、21世纪经济报道：“老铁经济”扮红娘，快手与京东“联姻”