懂酒谛：闫凯境接棒国台酒业，贵州白酒老三之争引发嘴炮

懂酒谛：闫凯境接棒国台酒业，贵州白酒老三之争引发嘴炮

《了解酒的真相》作者︱尚可

严凯景从父亲严锡军手中接过国泰酒业的接力棒后，瞄准了珍酒——随着媒体提出“茅锡珍”概念，白酒行业的又一个“喉舌”已经悄然开始。

对于谁是贵州白酒“第三老大”的问题，媒体各有各的说法。作为当事人，贵州臻酒与国泰酒业也在暗中较劲。

其中，最让人不安的应该是主角之一、一直自诩为“茅台镇第二大酿酒企业”的国台酒业。

台湾：我退位，我儿子接班

今年4月和5月，贵州两大酱酒企业均发生人事变动。此次人事变动给这两家公司后续的战略方向带来了不确定性。

4月29日，贵州茅台发布公告称，根据贵州省人民政府相关文件，推荐张德勤为贵州茅台股份有限公司董事、董事长候选人。这意味着这家中国白酒行业的“天字号”公司已正式完成人事变动。

5月28日，国泰酒业通过官方公众号发布公告称，公司近日召开第二届董事会第六次会议，批准严锡军及其子严凯景辞去国泰酒业集团董事长职务。接管。接手后，严凯景成为国泰酒业集团董事长、公司法定代表人。

这次人事变动后，茅台可能还是茅台，但董事长的椅子已经换人了。而离开了老董事长严锡军的国泰酒业，或许再也不是原来的国泰了。

请叫我“国台数智”

对于国泰酒业的人事变动，媒体在报道时提到了一个细节：严锡军及其妻子吴乃峰被确认为国泰创始人，严锡军被授予国泰终身名誉董事长称号。

看完报道，总觉得国泰酒业发布的信息中的这个细节感觉很奇怪。当一家公司的创始人将接力棒交给儿子时，他其实是想让公司确认他“创始人”的身份？这其中有什么故事吗？

随后，国泰酒业于2024年7月24日变更法定代表人，公司名称也由“贵州国泰酒业集团股份有限公司”变更为“贵州国泰酒业”。改为“贵州国泰蜀酒集团有限公司”公司”。

国泰酒业公司更名，或许意味着接手的严凯景正在重新定位国泰的企业发展和未来战略。近日，在国泰酒业的相关报道中，白酒行业现代化转型升级、酱酒智能化酿造等一系列概念表述进入了人们的视野。

这是否意味着国台酒将逐渐脱离传统酿造的轨迹，进军“科技酒”领域？

毛最大，习第二，谁第三？

在业内，引入“毛细珍”概念，相当于确立了珍酒在贵州白酒行业“老三”的地位。对此，营收突破百亿的国泰酒业非常不服气。同样不服气的还有刚刚接任董事长的“国泰少爷”严凯景。

7月2日，《贵州日报》发表题为《跻身贵州白酒三强，苦干赢得市场》的文章。 7月24日，《贵州日报》发表整版专题报道，题为《深耕行业二十五年，夯实基础积蓄能量新起点——国泰酒跻身贵州白酒前三名》综合实力”。

目前业内公认，贵州白酒中茅台排名第一，习酒排名第二。 “毛老大”和“喜老二”的定位是没有争议的。毕竟，仅从营收数据来看，身价千亿的茅台和身价200亿美元的习酒连追随其后的品牌都追不上。

业内争议较大的是谁是贵州白酒行业的“三老大”。贵州日报发表的上述两篇文章更是让人疑惑：这老三到底是珍酒还是国泰酒？

不过，对于国泰酒业对珍酒发起的“贵州白酒第三名”之争，有业内人士表示：“第三第四，其实无所谓，我们经销商要的就是真相！”

经销商为何这么说？因为在高调宣布2021年“破百亿”之后，国泰酒业已有两年多没有发布销售数据。业内传言，国泰酒业市场大幅下滑，可能“业绩腰斩”。

尴尬的国民台湾

国泰酒业多年来一直寻求上市，但未能成功。不过，珍酒丽都却于2023年4月27日成功赴港交所敲钟，从而成为香港白酒第一股、中国茅台酒第二股。它是贵州白酒行业的主要参与者。 “争三”抢占了有利席位。

珍酒厂原是茅台酒厂的实验厂。 1986年，更名为贵州珍酒厂，正式与茅台酒厂脱钩。镇酒曾在第五届全国酒评会上被评为“优质酒”，与茅台、习酒一起成为大曲酱香型酒仅有的三个品牌。

振久穷得在2007年左右濒临破产，后来被吴向东的金东集团收购。为此，金东集团在珍酒工厂投资近百亿，先后建设了六大生产基地，从而开启了珍酒的发展之路。坑蒙拐之旅——2020年至今的四年里，臻酒销售额分别为13.46亿元、34.88亿元、38.23亿元、45.83亿元，并且一直在稳步增长。

国泰酒业赶上了“酱酒热潮”，取得了非凡的发展——营收数据几乎每年翻倍。有据可查的是，国泰酒业2016年至2020年的总营收分别为3.61亿元、5.73亿元、11.77亿元、18.88亿元、40.05亿元。 2021年，国泰酒业高调宣布含税销售额突破100亿，实际上是上年的2.5倍。这个增幅实在是太恐怖了。

如果单看数据，2020年此时，国泰酒业的营收是珍酒的两倍多。那个时候，还是震九所望尘莫及的。几年后，珍酒已经具备了与国泰酒抗衡的实力，其公布的数据也比国泰酒更有说服力。

不过，业内对于国台酒业营收破百的质疑从未出现过。其中，最受诟病的就是国台酒业与其母公司天士力集团之间的关联交易。这或许是国泰酒业屡次冲击资本市场，却屡屡失败的关键因素之一。

通过数据看市场，一是硬，一是水。在贞酒扎实的数据面前，国泰酒业2021年出人意料的“破百亿”之举，看起来更像是一场人造“秀”，令人尴尬地“水汪汪”。

更让国泰尴尬的是，2年前就有人指出国泰酒的痛处，称“国泰酒上市前两年味道不错，卖得好就被脱下来了”生产线或者产量减少了，现在又变质了，新产品很多，新系列也不好吃，他们为了增加销量，在全国各地招经销商，不保护老经销商。”

显然，此人当初对国泰酒业的批评现在已经应验了。他反映的国台酒业清洁不力、产品质量差、过度招募经销商等各种问题，长期以来都被归咎于国台酒业。当前行业市场的下滑，为未来奠定了基础。