专访保加利亚AGRIA S.A.：以纯正欧洲品质进军国际市场，将努力推动代森锰锌欧盟续登

专访保加利亚AGRIA S.A.：以纯正欧洲品质进军国际市场，将努力推动代森锰锌欧盟续登

“AGRIA拥有丰富的经验，完善的合成和配方技术，将以超出公认标准的纯欧洲产品进入区域市场。因此，我们能够满足最终用户日益增长的需求。我们的产品深受消费者好评是我们的最终目标使我们在竞争中脱颖而出。”

保加利亚是中欧重要的农业国和农产品出口国。苏联、东欧剧变后，由于实行“退耕还林”的极端政策，农业崩溃。加入欧盟后，在欧洲共同农业政策的推动下，保加利亚政府将农业确定为国家发展的支柱产业，农业生产取得了一定的发展。

此次我们邀请了AGRIA SA（保加利亚Agria有限公司）监事会成员进行独家专访。 AGRIA是保加利亚唯一一家本土植保制造公司，占据全国农化市场15%的份额。在这个看似不大但极具吸引力、竞争激烈的市场中，AGRIA以代森锰锌为业务支柱，以多元化产品开发为导向，以其精湛的合成技术和高质量标准赢得了市场。发展。

首先为我们介绍一下保加利亚农业及植保市场的发展现状，并客观理性地谈谈目前很多人关心的欧盟续签代森锰锌问题。他还表示，作为欧洲续展注册申请人，AGRIA将继续努力推动代森锰锌在欧盟的续展工作。

, AGRIA SA 监事会成员

（一）：请介绍一下保加利亚农产品市场的总体情况。

(P)：保加利亚农业用地面积处于可持续限度内，范围为 500 万至 520 万公顷，种植者人数近 87,000 人。加入欧盟后，保加利亚农业面积进一步增加，未耕地大幅减少。目前库存量在18万至20万公顷之间。冬季谷物在保加利亚农业中所占份额最大，面积为140万公顷，其次是向日葵、玉米和油菜籽，分别为86、48和20万公顷。保加利亚特色作物葡萄园和果园总面积为15万公顷。

答：请介绍一下AGRIA的发展历程以及在国际市场上的商业模式。

P：AGRIA 的发展历史悠久，可以追溯到 20 世纪 40 年代。该公司成立于1932年，服务国内农业，至今仍是保加利亚唯一的植保产品合成和生产企业。 AGRIA 历史上最重要的时刻是 1998 年，当时公司被私有化。私有化完成后，生产设施的现代化和对员工的投资成为管理层的主要任务。我们相信现代技术和训练有素的员工是所有公司成长和发展的必由之路。由此，AGRIA从一家专门从事二硫代氨基甲酸酯农药合成和制剂的国有工厂转变为拥有两家工厂的现代化欧洲控股公司。其中一家工厂位于保加利亚普罗夫迪夫，另一家位于俄罗斯联邦。

AGRIA集团还在塞​​尔维亚、南非、智利、厄瓜多尔、印度尼西亚和柬埔寨设有子公司，并在越南和中国设有代表处。该公司的活动不限于作物保护产品的生产。为了保持我们在市场（全球 70 个国家）的地位，我们在这些市场注册我们的产品，并通过我们自己的分销网络将其投放到选定的市场。作物保护产品是我们的主营业务，但我们在杀菌剂业务和作物营养产品方面也拥有强大的优势。我们有多种高科技叶面肥配方。

A：作为当地唯一的植保产品生产商，您认为保加利亚农化生产企业数量较少的原因是什么？

P：AGRIA 是保加利亚唯一一家植物保护产品制造商。它不仅有配方技术，还有合成技术。各种剂型的杀菌剂、杀虫剂、除草剂、杀菌剂和植物营养产品是我们工业产品的一部分。 AGRIA目前合成产能约1万吨，（杀虫剂、杀菌剂、除草剂）制剂产能约4万吨。我们在俄罗斯的第二个生产基地拥有 20,000 吨制剂（杀虫剂、杀菌剂、除草剂）的生产能力。

如今制造商生存不易，挑战巨大。制造商经常面临许多困难，主要是监管困难、与环境保护相关的困难以及与植保产品使用相关的变量（气候变化、抗性发展等）。这是大多数市场参与者更喜欢在欧洲扮演交易者角色的重要原因。无论如何，每个公司都在市场上占有一席之地，并且有可能建立可持续、双赢的合作伙伴关系。

A：保加利亚植保市场目前的市场容量有多大？竞争力如何？

P：保加利亚的农业结构决定了该国植保产品市场的走势——目前市场稳定，出现意外情况的可能性很小，除非受到异常气候周期的影响。植保产品总市场价值约为135-1.4亿欧元，其中谷物占近一半，约为6300万欧元。其余部分，向日葵占2700万欧元，玉米1800万欧元，油菜籽1300万欧元，葡萄园9-1100万欧元。

由于AGRIA是唯一的本地制造商，保加利亚的大部分植保产品都是进口的。作为欧洲共同市场的一部分，保加利亚向所有符合监管要求的公司开放。前20名企业几乎全部进入保加利亚市场。保加利亚市场虽小，但却是一个极具吸引力、竞争极其激烈的市场。在这个竞争激烈的环境中，我们不仅依靠公司良好的声誉和传统，而且不断努力丰富我们的产品组合，以发展和保持适当的竞争力。我们在所有重要领域都拥有稳定的地位，但我们仍然努力为有机产品、香草、蔬菜、芳香作物等细分市场提供创新的解决方案。总体而言，AGRIA在保加利亚的市场份额约为15%。

答：代森锰锌是AGRIA的传统优势产品。与同类产品相比有哪些优势？

P：代森锰锌只是 AGRIA 众多产品之一。尽管我们的代森锰锌产品功能强大并且有不同的配方可供选择，但该集团不再像以前那样依赖代森锰锌。多年来，我们一直致力于业务多元化。

欧盟代森锰锌市场约占全球代森锰锌市场的10%，代森锰锌是近期欧盟的热门话题。无论情况如何变化，AGRIA 的代森锰锌、代森锰锌混合物和所有制剂业务所依赖的是产品质量以及客户和种植者的满意度。与其他行业一样，作物保护行业也在不断发展，仅仅将粉末或颗粒与液体一起包装在光滑的箔纸或瓶子中是不够的。需求有限，替代品越来越多，人们的关注点从价格转向质量。 AGRIA拥有丰富的经验，我们完善了合成和配方技术，将以超过公认标准的纯欧洲产品进入各个区域市场。因此，我们能够满足最终用户日益增长的需求。我们受到消费者的高度评价，这是我们在竞争中脱颖而出的最终目标。

A：AGRIA在国际市场上如何运营自有代森锰锌品牌，如何面对国际竞争？

P：AGRIA在全球经营多个代森锰锌品牌，包括®、复旦®、®、®等品牌。我们在 60 多个国家/地区展示我们的品牌，主要通过向最终用户进行品牌推广。这也意味着我们为合作伙伴提供多样化的服务，包括与合作伙伴客户的技术会议、现场日和研讨会，以便我们能够展示并详细介绍我们配方的优势。这项服务对于我们的品牌获得认可至关重要。所有产品都陈列在印度、中国、保加利亚等国家的农化商店中，但最终决定是否使用这些产品的是农民。

我们遵循的策略是：从农民开始创造整个价值链的需求。我们的工厂在规模和产能上无法与印度或中国的工厂相比。因此，在充分发挥我们能力的同时，我们依靠的是稳定的质量和高水平的服务，而不是产品的数量。

答：今年4月，欧盟决定不批准代森锰锌续展。这一决定将对 AGRIA 的业务产生什么影响？企业将如何应对？

P：代森锰锌有其过去、现在和未来在全球农业中的地位。自 1962 年首次推出以来，代森锰锌已成为最重要和最具商业价值的杀菌剂，年使用总量为 166,000 吨。

作为欧洲注册续展的申请人，AGRIA 意识到代森锰锌面临的监管困难。我们全力支持安全使用作物保护产品，并认识到改善公共卫生以及人类、动物和环境安全的重要性。然而，对作物保护产品的过度监管可能会对农业产生重大的经济、社会和实际影响。因此，任何决定都应基于科学原则，考虑各方面的科学证据和完整的风险评估。

目前，另一个特别指定的欧盟成员国希腊正在对代森锰锌进行脱欧后审查，其中纳入了新数据以及英国审查期间未考虑的数据。 。根据所提供的所有数据和研究，正在进行的评估可能会导致代森锰锌的重新分类，从而支持其继续注册。

无论这次审查的结果如何，它都提出了一个更全球性的问题：“这一决定将对农业产生什么影响？”。 AGRIA是一家化学品公司，代森锰锌本身对我们的业务并不重要，但业界非常担心代森锰锌可能退出欧盟市场对农艺、经济和社会的影响。欧盟种植者将努力渡过代森锰锌撤出市场的难关，但欧盟这一决定的目的不仅是为了限制代森锰锌作为植物保护产品在欧洲的使用，也是为了修改代森锰锌的最大残留限量，以达到保护代森锰锌的目的。所有进口商品的量化限值（0.01 毫克/千克）将间接排除欧洲以外地区在生产运往欧洲市场的农产品中使用代森锰锌的情况。如果是这样，拉丁美洲和一些亚洲国家的香蕉和大豆种植将会发生什么？当地种植者能否用另一种具有预期高效、无抗药性风险并且当然还有经济效益的杀菌剂替代代森锰锌？这些问题需要答案。我们清楚地意识到将面临的困难，并将继续努力支持代森锰锌在欧洲的更新。然而，最终决定将由欧洲主管当局做出。

答：就保加利亚农业而言，目前面临的最大问题或挑战是什么，蕴藏着哪些发展机遇？

P：保加利亚农业面临各种挑战，但这些挑战与作物保护产品无关。这些挑战主要与欧洲的一些政策有关，例如按作物和成员国分配配额。有些作物比其他作物获得更多补贴。以前保加利亚农业的典型作物，如烟草、水果和蔬菜，现在种植面积大幅减少，而其他作物，如糖和饲料甜菜、鹰嘴豆、水稻等则完全或部分消失。

AGRIA 一直支持保加利亚种植者，但这些挑战只能通过政策来解决。业界对此完全毫无头绪。如前所述，植保产品市场本身对所有参与者开放，并且具有增长潜力，因为就单位面积农药使用量而言，保加利亚是欧盟最后一个有潜力的地区之一。欧盟已利用农业土地上植保产品的平均使用量略高于 2.0 公斤/公顷，而保加利亚的平均使用量低于 0.5 公斤/公顷。

A：您能介绍一下AGRIA对农药活性分子或制剂的采购策略吗？此前中国和印度两大农药供应商的停产和封锁对AGRIA的采购有何影响？

P：AGRIA是一家仿制药制造公司，长期致力于开发含有仿制药分子的产品。我们划分了主要的细分市场，比如欧洲的谷物、玉米、向日葵；黑胡椒、柑橘、香蕉、芒果等亚洲水果；澳大利亚的葡萄园、土豆和蔬菜；南美洲和北美洲的大豆、香蕉和蔬菜。我们的发展战略与这些明确的细分市场相关，我们正在朝着这个方向稳步前进。

短期内，AGRIA 与业内许多其他公司一样，受到了 COVID-19 大流行的影响。由于我们生产中使用的大部分原材料来自欧洲供应商，因此影响相当有限。我不确定中国和印度的工厂封锁将对农业产生多大影响。我们行业中的所有人都有克服短期危机的经验。希望这场危机能够尽快结束，每个人都能从中吸取教训，并为迎接下一个挑战做好更好的准备。