上汽大众朗逸 Plus 销售情况及优惠政策解析

上汽大众朗逸 Plus 销售情况及优惠政策解析

我是上汽大众的销售人员。朗逸一直是店里最畅销的。国五清零之后，国六目前的情况又如何呢？

朗逸Plus的销量如何？

当地有6家上汽大众专卖店，每天有50个客群，其中10个就有3个是朗逸Plus。

上个月一共卖了360辆车，其中60辆是朗逸Plus，我卖了4辆。自行车+保险佣金180元，分期费280元。装修最高扣除额为每套500元。但考核任务太重。如果无法完成，每辆车只能获得200元加上所有佣金。

黑色不好卖，目前的车只有白色和金色。

目前车况如何？

现有车辆共21辆，全部为国VI排放。 1.5L自动舒适版最多，有15台。颜色太单一了，90%是白色，剩下的只是金色。

1.5L自动舒适版是最畅销的车型，10台就有5台有这个配置。目前，国六车型全系最高优惠2万元，分期优惠2.5万元。

性价比最低的是1.4T豪华版，即使优惠5千，几个月也卖不出去。

1.4T豪华版

购买 Plus 的人是谁？

从职业来看，以公司职员和个体户最为常见。朗逸是适合所有年龄段的车型，包括刚刚加入职场的年轻人和即将退休的人。

上个月签订合同的客户是一位50多岁的老师。他是第一次买车，正在考虑购买一辆15万元以内的代步车。我周围的几个同事拥有从 2008 年款到上一代车型的汽车。我通常都会向同事借车。我开了几次，发现它非常好。外观相当得体不张扬，动力充足，油耗也不高。我上个月去店里当天下单，买了1.5自动舒适型。他没见过别的车，说自己买的车仅供家庭使用，同事的车也没有什么问题，心里就踏实多了。

购买朗逸 Plus 时您会比较哪些汽车？

这个价位的车有很多，包括速腾、宝来、思域、福克斯、卡罗拉等。最受欢迎的是速腾和宝来，10 人中有一半在比较这两款车。

宝来的外观、内饰、配置都与朗逸Plus非常接近。指导价更低，折扣更大，但朗逸却从未售出。给顾客灌输这样的观念：朗逸高了半个档次，和速腾是同一级别，价格应该比宝来高。

同样是1.5L舒适版。宝来指导价便宜4900元，优惠少7000元。 Plus有更多的后通风口，但没有倒车摄像头和定速巡航。

放弃宝来的顾客更加注重口碑。他们觉得朗逸销量前三名太强了。宝拉树干烧焦事件一直是热门话题，也一直是攻击点。

清朝五季战争中，被速腾打败的人比平时还要多。 5月份，就有一位客户看到朗逸后直接去了一汽大众。再次联系时，他已经订购了18速腾舒适版。当被问及原因时，他表示最困扰他的是悬架，板悬架肯定不如独立悬架。速腾的大灯和手刹低，但是有一键启动和无钥匙进入，而且老款速腾的折扣很夸张，最高折扣4万多，比朗逸Plus便宜。

着陆需要多少钱？

时尚版有织物座椅，无天窗，无中控屏。店里把它当作优质车来卖，佣金也不低。安装大屏幕需要3000元，加上皮革覆盖需要3500元。完全依靠时装版来完成装饰任务。

舒适版是购买最多的，所以要做好充分的预算：

获得金融贷款有3种方式：

1、首付30%，三年低息贷款。按照舒适版，每月还款中还清三年5000的利息。

2、半还款、半贷款、一年免息贷款。首付一半，另一半一年内付清，无利息。

3、首付40%两年免息。阶梯还款：第一年66%，第二年34%。制造商有任务评估，90%的贷款都是这种类型。

车子出了什么问题，客户有什么投诉？

有两类。一类是对汽车本身设计、做工、用料的投诉：

内部由硬塑料制成。速腾采用软质搪塑材料制成，而朗逸则采用硬塑料制成。客户对此非常关心。顾客还认为，路上行驶时车内的各种噪音都是硬塑料造成的。

全系没有折叠后视镜，非常不方便。你必须用手打开它。有时上车后不注意。行驶了很长时间后，您发现忘记打开右后视镜。

关于后排凸起的抱怨很多。 Plus的空间确实很大，但凸起太大，无法让人坐在中间。

用法：

反应悬架太硬。行驶在坑洼处时，由于减速带，后排座椅感觉颠簸不舒服。最终，投诉全部归咎于停工。

关于售后

机油200，机滤70，工作时间140，共计410。或每六个月保养一次。

有哪些只有销售人员才知道的秘密？

在商店里做室内装饰时，从来没有原装配件。老板开了一家装修店。每次他卖车，他都会推荐装修。如果顾客不买，他就直接送人，并获得车价折扣。像大屏幕、录音机和贴纸一样，它们安装在每辆车上。没有提到原厂。当顾客询问时，他们说是4S专供。