乖宝集团秦华：下海创业，打造中国宠物食品第一品牌

乖宝集团秦华：下海创业，打造中国宠物食品第一品牌

发展新格局|麦食秦华：在市场夹缝中谋求成为中国宠物食品第一品牌

孙萌萌

2006年，38岁的秦华辞去阳谷县安乐镇副镇长职务，创办国宝宠物用品有限公司。

此前，秦华曾担任中学物理教师，并在当地一家集体企业担任集团副总裁。

“我喜欢尝试不同的事情，因为我更喜欢在企业做一些具体的、有挑战性的工作，所以我就去海外创办了自己的公司。”瓜宝集团董事长覃华在谈到辞职出国的机会时表示。

作为山东人，秦华拥有山东人的本色和顽强拼搏的毅力。十四年来，他不仅创办了一家狗猫食品公司，还建立了一家集研发、生产、销售于一体的宠物食品公司。食品集团。

据悉，挂宝成立6年后，勤华于2012年成立麦福地贸易发展有限公司；在接下来的几年里，它成立了多家以宠物食品为主的公司； 2013年，挂宝成立宠物食品集团。

（麦福迪宠物食品董事长秦华做客新华网。廖伟 摄）

市场正在发生变化，从贴牌生产到品牌运营。

虽然麦福地隶属于瓜宝集团，但秦华目前更愿意称自己为麦福地董事长，而不是国宝集团董事长。

秦华将原因归结为品牌建设和集团未来的发展方向。 “瓜宝创立之初，一直在做OEM，即贴牌生产，产品远销欧、美、日等多个国家和地区。出口加工企业与品牌企业完全不同。目前，我们用麦弗迪的品牌专注国内市场，我们也想用麦弗迪的品牌走向全球。”

沁华理念的转变是从国内国际市场的变化开始的。从专营出口到专注内销，秦华和他创办的公司重组，重新出发。

“由于技术性贸易壁垒的影响，公司出口额从2012年的1.57亿美元下降到2013年的1900万美元，员工也从2000多人锐减到400多人，公司几乎倒闭了。当时我们感觉生意可能结束了。”显然，如果国宝到此为止，这位企业家的故事将会大打折扣。

“市场还在！市场正在蓬勃发展！”对于秦华来说，这个市场对他来说会更熟悉、更年轻、更有活力。

这是国内市场。

此时，中国国内宠物市场的繁荣给沁花带来了转机，挂宝也开始深耕国内市场。从完全贴牌出口，到开拓国内市场、打造自主品牌，这几乎成为秦华的下一个创业之路。

在谈到麦福迪自主品牌的建立时，秦华表示，与OEM相比，自己的品牌更有价值。 “现在，国家号召形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，这更加坚定了我们做国产品牌的信心和决心。”

更新理念，争夺宠物食品市场第一名

（麦福迪宠物食品董事长秦华做客新华网。廖伟 摄）

“哪里有猫和狗，哪里就有麦美食。”

这是麦福迪的口号。

据悉，麦食作为瓜宝集团的自有品牌，承载着所有瓜宝人的信念和愿景。

为了实现这一愿景，打造中国宠物食品第一品牌，秦华带领团队进行了一系列变革和创新。

“外向型企业在打造品牌时面临人才、理念、定位等方面的困难。”秦华认为，最困难的是观念的转变。 “原来出口是为了赚钱、获取利益，重点是生产、加工和硬件。打造品牌就必须耐得住寂寞，观念要从注重资产转变为注重品牌价值；你应该关注理念和未来，而不是关注眼前的利益，更应该关注公司的未来价值。”

为了更彻底地改变观念，麦食迪在品牌建设方面首先建立了一支全新的、年轻化的、更专业的团队，彻底打破了老团队“工厂化”的思维模式。

吸引年轻消费者是麦食品牌做出的又一精准决策。

据秦华介绍，目前宠物主人中90后占70%以上。针对这一年轻消费群体，麦食迪做出了多项战略尝试。

在产品策略上，是全品牌，从零食拓展到全系列零食、咀嚼物、罐头、保健品等；在价格策略上，从中档转向针对不同人群、不同喜好，并拥有中、高、低三个不同品牌。高端价格；在渠道策略上，我们做好了线上、线下的全渠道；在媒体策略上，我们做了一些泛娱乐营销，赞助了年轻人喜欢的综艺节目和电视剧。 “我们想通过这些消费者告诉人们，我们是这个行业的领导者。”

“麦食的定位是做猫狗粮的领导品牌，做狗猫粮品牌的代表，因为还没有哪个品牌达到了领导品牌的地位，所以我们要争第一。”在这座山上。”秦华快递。

打造品牌成功之路

秦华在不同场合多次提到一件“小事”。

“2006年我创业的时候，家里养了一只泰迪熊，当时我女儿才一岁多，喂宠物的时候，她经常会把它喂到自己嘴里。我当时就想，必须生产出人类也可以食用的宠物食品。”

作为国内宠物食品品牌，麦食坚持所有产品均按照国际先进标准和人类食品卫生安全标准生产，并在中国工厂、美国工厂、泰国工厂拥有自己的研发中心。高品质是品牌的底色，也奠定了麦食迪品牌“走出去”的基础。

据悉，经过几年的品牌运作和优质产品的影响力，目前在全球拥有3家工厂，集团工厂员工人数已达近3400人。

在谈到未来的发展目标时，覃华表示，未来麦食首先要把自己打造成中国宠物食品第一品牌。这是我们的愿景。第二，我们希望我们的市场份额能够再翻一番，三年内力争占据国内宠物食品狗猫粮市场15%以上的份额。三是在全球范围内推广麦食迪品牌，努力打造具有全球影响力、定位清晰的良好品牌。这是我们的理念和战略方向。

秦华表示，未来能否成功还是个未知数。 “我们只是走在成功的路上，但我们相信，通过努力，我们未来一定能成功。”