猫粮频频翻车，铲屎官该如何挑选安全放心的好猫粮？

猫粮频频翻车，铲屎官该如何挑选安全放心的好猫粮？

上个月，多只猫因食用鑫源牌“饕餮系列”猫粮而死亡。死因仍不清楚。这起事件一方面让很多铲屎官痛心万分，另一方面也给国内的猫粮增添了新的阴云。

很多猫主人都把国产猫粮视为洪水猛兽，但进口猫粮却不一定是“金牌”。比如，意大利品牌去年翻车：生物胺超标，主食所用肉类不新鲜。如何选择安全又好的猫粮，成为困扰很多猫主人的问题。

据《2020年中国宠物行业白皮书（消费报告）》统计，2020年中国城市狗猫消费市场将达到2065亿元，食品占宠物消费的近60%。在如此庞大的宠物食品消费市场，国产宠物食品具有价格优势，但质量良莠不齐；而进口宠物食品营养更安全，但价格昂贵。

新迪嘉是四个毛茸茸孩子的父亲，关注宠物行业已有五年。 “作为宠物主人，我深深地明白，养猫很容易，但养猫相对经济。”养好宠物太难了。”近年来，随着宠物主人数量逐渐年轻化，特别是以80后、90后宠物主人为主的消费群体数量不断增加，宠物护理的趋势也更加精细化、科学化。

Cindy Jia养的四只猫的照片

新地家认为，消费者对宠物食品的需求不仅是安全、稳定、营养价值高，更应该解决饲养宠物过程中的痛点，比如猫流眼泪、大便软、掉毛等问题……这些都是消费者的“烦恼”。为了从根本上解决这些“后顾之忧”，决定从消费者转型为创业者，为众多像她一样的宠物爱好者打造一个无忧、集约化的宠物食品品牌——肉垫。

与消费者共同创造产品

新地嘉的想法得到了另外两位合伙人的赞同。一位是COO白明明，负责肉垫的营销渠道建设和供应链管理，另一位是CXO李申，负责肉垫的品牌设计。中国为数不多的红点奖获得者之一。他们曾在梅赛德斯-奔驰中国总部共事。离开奔驰后，三人各奔东西。如今，他们再次携手创业。

三位创始人合影

多年的饲养宠物经验让他们确立了一个共同的目标——让肉垫成为无忧集约饲养人士的首选。而这个一向以造车心态解决问题的男性创始团队，在女性为主要消费者的宠物食品赛道上，是否会面临水土不服的问题？

新迪嘉说，她创业时遇到的第一个障碍是她一直在思考如何做一个产品。对于消费者来说，产品是一个预先存在的结果，而对于企业家来说，产品是一个不断思考的过程。所以他总结道：“我们应该与消费者共同创造产品。我相信消费者会用脚投票，而不是相信自己的直觉。”

这种与消费者共创产品的思维已经渗透到品牌建设的各个方面。就连“肉垫”这个品牌名称，也得到了消费者的高票票。新地嘉说：“去年3月，我们三人列出了40多个品牌，做了1000份调查问卷，分发给22岁到30岁之间的人，他们选择了‘肉垫’，而不是我们。”

肉垫这个名字是指小猫和小狗的爪子中央无毛的部分。有的是粉色的，有的是灰色的，看起来特别可爱。也凸显了肉垫品牌猫粮年轻、活力、有趣的特点。

猫垫

辛地嘉凭借多年的品牌运营经验，深知产品分为强势产品、弱势产品和标准产品。强势产品就像是没有营销就突然出现的产品，标准产品就像纸杯，品牌根本不重要，而弱势产品就像卫浴洁具、瓷器等，可以花费数百或数千元。乍一看似乎没有什么区别，但消费者在长期使用中会慢慢发现它的价值。

事实上，在大多数消费者心目中，猫粮是标配产品，而辛迪加却希望将肉垫打造成细节差异化的弱势产品。

“这就是我们专注于功能性食品的原因，”新迪嘉说。很多猫咪都处于亚健康状态，比如不爱喝水、大便软、眼屎过多等。传统宠物行业通过保健品来解决问题，但单独给猫咪喂保健品太麻烦。因此，我们在猫粮中添加功能性成分，以满足消费者个性化、定制化的需求。

在产品的包装设计上，肉垫还突出了“软便克星”、“泌尿护理”等直击消费者痛点的字样。其还对款式进行了多种视觉AB测试，最终选择了更加偏向年轻消费者的款式。作者的插画风格。

肉垫产品图片

在评估新产品的市场潜力时，Meat Pad也会采用数字化手段，比如利用天猫TMIC品牌共创系统，通过推出虚拟产品、统计用户点击率来测试消费者意图。

“比如，消费者对猫砂有七八个需求，但在淘宝速卖通搜索关键词时，猫砂类目中最贵的词是除臭（关键词推广出价为7元），而结块、除尘就只有成本两三块钱，所以消费者最迫切的痛点就是除臭，这意味着我们要把大部分成本花在除臭上。”

以行业最高标准打造无忧重症监护

我国现行宠物食品安全标准仅对猫粮和狗粮规定了8项营养指标，而美国饲料控制协会AAFCO则要求猫粮含有47种营养素，狗粮37种，并明确要求部分营养素达到最高指标。和最低指标。

由于我国宠物食品安全标准较低、市场监管不力、有毒猫粮事件频发，很多消费者对国产猫粮失去了信心。为了提振消费者对国产猫粮的信心，公众号将上传每批次猫粮检测报告，并采用宠物行业最严格的美国和欧盟标准（AAFCO/）作为研发基准。 表示：“行业最高标准是肉垫的最低标准。”

肉垫研发团队获得市场产品需求后，将编制理论配方，送交中国农科院合作专家审核。理论配方经专家认证后，送工厂调整为生产配方。工厂会先做一轮小机打样，然后进行小试和中试。该批实验产品将供应合作大型猫舍。经过实验确保产品的安全性、有效性后，新产品将正式投放市场。整个过程至少需要半年时间。

肉垫猫粮检测报告

在生产猫粮的过程中，还探索出了一种更具营养价值的生产方法。他分享：猫粮的制作有三个流程，即干燥、烘烤和膨化。最常见的制造工艺是膨化。因为膨化后的猫粮比较脆，猫更喜欢吃。

然而，挤出机有两个特点。一是只能放入干料，二是必须添加淀粉。由于猫粮中的新鲜鸡肉70%是水，所以不能直接放入挤压机中。因此，很多工厂都会将新鲜鸡肉脱水成鸡粉，然后放入挤压机中制成猫粮。但这样一来，鸡肉的原味就会丧失，猫也不会那么喜欢吃。

肉垫合作厂的膨化机比普通膨化机的功率大1.6倍。膨化机的功率越高，可放入的湿物料比重越大。因此，肉垫的猫粮可以做到鲜鸡肉比例高达50%，无需添加诱食剂就能保留鸡肉的原汁原味，猫咪也很喜欢吃。

肉垫于2021年3月开始研发和运营工作，首批猫宠产品于当年6月正式向天猫和京东用户发售，并于当年9月正式开通线下渠道。短短一年时间，柔玛特就建立了40家线下经销商网络，覆盖全国3000家门店，年营收超1500万。

专卖店出售的肉垫产品图片

Meat Pad分别于2021年和2022年获得益海集团两轮数千万元投资。新地家表示，未来，一方面将与工厂深度合作，设立生产线，专业生产肉垫产品；另一方面，锁定上游产能，确保供应链安全。同时，还将投资100万元用于北京总部的建设和测试。办公室，并要求公司50%以上人员具备食品安全检查能力。

“此前，产品送到第三方CTI检测机构，需要7天时间才能得到结果。如果某批次产品被消费者投诉，我们必须立即检测菌落、毒素、细菌等基本指标。”这批产品重金属含量，我们当天就做，只有出结果，才能对消费者和孩子承担最大的责任。”新地嘉兴奋地说：“如果这批产品真的有问题，那我可以立即停止销售、召回，但我不能。伤了猫狗，对吧？”

肉垫产品和猫的照片

Meat Pads目前拥有30+个猫类SKU，涵盖猫粮、猫零食、猫砂、用品等。今年，Meat Pads将以每月2-4个SKU的速度打造一系列围绕宠物狗的功能性用品；也将赋能线下经销商拓展更多门店，帮助门店提高产品周转率；继续线上丰富抖音、小红书、微信媒体矩阵的内容。

新地嘉表示：“我们并不打算做大规模的品牌营销，而是用有限的精力去服务核心用户，也就是那些自愿加入品牌私域的种子用户。他们追求美好生活，愿意为之付费。”他们相当于朋友圈里的KOL，能够给品牌带来更好的传播效果。”

“无忧集约养殖”曾经是新地家的唯一诉求。现在他已经从消费者转型为企业家。他希望把“无忧集约饲养”带给更多新一代人，让“养猫”不再那么难。

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