王可可是个碧池 宠物行业垂直 MCN 生意：38° Media 如何成为综合排名第一的 MCN？

王可可是个碧池 宠物行业垂直 MCN 生意：38° Media 如何成为综合排名第一的 MCN？

简介：曾经营过《一狗一字》、《秘谷捉迷藏》等自媒体矩阵并创立宠物订阅电商公司的鞠一和他的团队，已经悄悄将目光投向了宠物行业垂直MCN业务：“我们创建了38°媒体”（38 Media）。 “这个以猫狗体温命名的项目，将业务锁定在宠物行业的品牌传播上。

当他们正式向外界宣布这项业务时，它已不再是一个创业项目，而是有一份“成绩单”摆在桌面上——“签约了100多个微博账号和60多个抖音账号。全网粉丝数量约5000万，月均视频播放量上亿，成为微博、抖音萌宠类第一MCN。 “对于这份成绩单，没有比这更好的评论了。几个月前，他们在新老股东的大力支持下完成了新一轮1300万美元的融资。

为什么38°媒体？

38°传媒项目负责人于洋菊向宠物行业专家表示，很多新品牌已经进入宠物行业。线上利润已经耗尽，获客成本越来越高。但线下渠道需要长期投入才能见效。这给新玩家带来了两难的境地。对于新品牌来说，新兴的社交平台将是一种可探索的获客方式。然而，宠物行业仍处于早期阶段，该领域仍缺乏优质供给，因此团队提出了自己专注于宠物领域的MCN业务。这个想法催生了今天的 38° Media。

于杨丽介绍，自从社交平台兴起以来，更新自己有趣、新鲜的新闻已经成为一种新兴的生活方式。新萌宠加入家庭，可以分享自己的吃喝玩乐、吃穿住行，以及与萌宠的关系。与爱的互动也成为他们日常生活的一部分，一批拥有宠物类优质内容的博主迅速成长。

各平台也发现宠物内容增速，加大对萌宠品类的资源支持，鼓励宠物用户产出更多优质内容，为优质博主提供更多流量和曝光。这些条件也让博主聚集了一大批养宠物或者喜欢宠物的粉丝，宠物也成为了“网红”。与宠物同框出现的产品更容易引发粉丝的讨论和追捧，网红宠物具备带货能力。

例如，王思聪的爱狗微博“王可可是一只碧池”目前粉丝已超过200万，通过“王可可”延伸的电商业务2017年实现年收入超过3000万。被外界称为“狗生的胜利者”。

宠物行业垂直MCN的商业价值

萌宠KOL的吸金能力证明了其潜在的市场商业价值。

萌宠KOL的特殊性在于，KOL的养宠体验深受粉丝好评和信赖，而博主本身既是推广者，又是消费者。他们能够站在消费者的角度看待产品，让消费者最容易接受。帮助推广产品的方法。品牌可以通过KOL的优质宣传内容与粉丝进行深度互动，逐渐将粉丝转变为品牌的忠实受众，进一步增强品牌与用户之间的粘性。 KOL在品牌与用户之间架起一座沟通桥梁，帮助品牌快速聚集关注、引发情感。产生共鸣，提高营销转化，持续释放营销链价值，从而提高广告投资回报率。

38°传媒一方面挖掘萌宠KOL潜在的变现能力，另一方面为品牌带来品牌曝光度，尝试打造受欢迎的网红产品。

于杨丽指出，萌宠KOL的粉丝可以分为两部分：真实养宠用户和“云养宠”粉丝。云养宠数量与实际养宠用户数量的比例大致为7：1。 《云养宠》粉丝因个人限制或其他原因无法在现实生活中饲养宠物。他们通过扮演KOL的角色来满足养宠物的愿望。这群人也属于养宠物人群。增长最快的群体。这意味着萌宠KOL的安利内容不仅能吸引现有的宠物主人，还能在未来的宠物主人中种下品牌的种子。

如何通过垂直MCN打造爆款产品？

于杨丽告诉宠物行业专家，做宠物行业垂直MCN的优势在于，社交网络电商以品牌为主导，引起消费者兴趣和情感共鸣，最终引发后续交易；而传统电子商务则是由消费者需求发起，通过各种促销手段来吸引消费者完成购买行为。

相比之下，社交电商的裂变传播效应更强，完全符合社会发展“去中心化”的大趋势。能够以较少的成本投入实现大规模的消费吸引，提升消费者的口碑。 ，帮助用户在短时间内更快速、更深入地记住品牌，完成对品牌形象、品牌调性、品牌特色的强调。社交电商的特点不仅适合新兴品牌开拓市场，也适合传统品牌固本吸新。

同时，社交网络电商主要由网红KOL推广，采用“少量热门推荐+大量中级添加+基础用户”的推广方式形成推广矩阵。反馈”。

谈及适合网红KOL打造爆款的产品，于扬科尼表示，这类产品有一些共同的特点，“首先就是好看，好看的产品更容易引起关注和兴趣”粉丝数量和相对突出的卖点是引起粉丝讨论的必要条件，高性价比的产品更容易引起消费者的购买欲望，提高购买欲望和购买力之间的转化率。特色产品更有机会成为网红产品。”

据于杨丽介绍，38°传媒已与国内外众多知名品牌建立合作，帮助品牌开展线上推广和线下活动。合作品牌有威视、Furbo狗相机、Weka、小慧。等，见证了众多网红产品的诞生。

文：刁哥