伴鱼阅读营：探索低龄阅读变现新模式，已进入 12 万家庭

伴鱼阅读营：探索低龄阅读变现新模式，已进入 12 万家庭

随着外部环境的变化，伴语和很多教育科技公司一样，也在思考和寻找自己在下一刻的定位和意义，经过一番探索，伴语也推出了全新的产品——伴语阅读营。

然而，低年龄阅读内容的盈利并不容易。

家长不缺渠道寻找内容和使用方法，很多家庭早教盒子都积满灰尘，要验证低龄产品的效果，先动员家长，再动员孩子，但动员成年人就更难了。灾难……

如何做？

2021年10月，伴语推出阅读课程《伴语阅读营》（以下简称“阅读营”），产品设计为“听双语有声书—读原版纸质书—做互动练习”模式，官方称目前已走进12万户家庭。

两年的摸索中，班宇逐渐摸索出从纸质书到有声读物再到听力、阅读测评的学习流程；内容体系也逐渐从泛读过渡到泛读+精读。

以绘本为中心，班宇在少儿英语学习听、说、读、写的过程中又迈出了一大步。

01

精简与创新

随着政策的变化，巴育选择了大刀阔斧的转型，并列出了三项举措：精简项目、精简人员、开展创新项目。

精简项目、精简人员，意味着砍掉当前不合规的项目，将精力投入到新的合规项目上。

本次创新项目是阅读营，阅读虽然听起来简单，但实际上却给家长带来不少困难。伴雨创始合伙人、伴雨阅读营创始人及负责人Tina总结为四点。

一是家长不懂得读书理念，没有目标，不能制定科学计划，不会选择书籍。

有些家长有常见的误区，“有的家长说孩子还不认识字就能读吗？读书不就是放学后的阅读理解吗？有的家长，说起英语阅读，首先想到的就是英语启蒙……”

在班宇看来，“不理解概念”是大部分家长在读书时普遍存在的一个问题。

第二点：家长不懂如何系统地陪孩子阅读、讲解方法，也让孩子很反感。“能自己搭配阅读材料，循序渐进，不断用不同的方法给孩子讲解绘本，并科学地达到目的的，只属于少数。这对家长要求太高了。”

第三点：家长的知识基础不扎实，时间不充足，情绪不稳定，最终会影响亲子关系，很难坚持读书。如果父母和孩子双方都对节奏不适应，这件事情注定会失败。

第四点：因为不懂选书，不懂用方法，不能坚持，所以没有收到成效。大阅读的关键是广泛地、大量地、横向地阅读简单书籍。

2021年10月，班宇悄然上线了英文素养阅读课程班宇阅读营，简单来说班宇是按照分级阅读的理念设计的，为用户匹配上千本分级纸质绘本，然后班宇的创始合伙人中英文阅读营则由班宇阅读营的创始人兼负责人Tina来主持。

为了了解这款产品目前的表现如何，多知还与伴语创始合伙人、伴语读书营创始人及负责人Tina以及伴语读书营项目经理陈阳进行了交谈。

02

让父母和孩子都“无痛”

多知：读书营的背景是什么？

Tina：我们与读书的故事始于2017年，当时伴游绘本需要大量绘本上架，我们签下了4000本绘本的版权，供6000万用户阅读。

这些圈子，以及伴游绘本6000万用户积累的数据，让我们感受到，如果没有大的语言环境，国内家庭的英语启蒙可能就以“阅读”为中心，而这个过程中绕不开纸质书这一圈。

当时我们也看过市场上类似的产品，但我们认为没有一款能最满足我们的需求。

我们的理想情况是通过读书营，帮助家长筛选出优质的纸质内容，并做出相应的组合，我作为读书营的领队，陪家长和孩子一起读书，这时候，我们决定自己做。

整个过程中，我们强调纸质书是必须的，因为只有书才能营造固定的阅读氛围，创造最好的阅读环境。如果家里有1000本书，我不相信孩子不会不想拿出来读。但手机里有4万本书，孩子可能都不记得打开看。

第二点是父母和孩子都可以无痛体验阅读。

多智：如何理解“无痛”？

Tina：无痛有两点，第一，家长要相对放松，第二，孩子也要放松。

市面上的内容确实很多，但往往有两个难点，第一是让孩子打开，第二是让孩子坚持看下去。

有的家长把之前的学前启蒙产品买回来，孩子第一眼看到却不想要。

因为家长给孩子灌输了我们要一起学习、一起做练习的观念，总有一种被迫的使命感，所以我经常跟家长们说，“学英语要抛弃功利主义，最后的结果一定会超越英语学习本身”。

读书营的内容都是我教的，我充满激情，甚至有一种要教好的使命感，孩子和家长也渐渐感受到了这种情感，大家都觉得这个好玩又有效，于是就一直做下去。

在过去的两年里，我带领了超过12万名孩子开始学习英语阅读，他们有的2岁，有的6岁，有的10岁。

我发现越来越多的孩子喜欢阅读。英语学习对他们来说不再是单调、枯燥和无趣的。它可以是关于自然、文化、科技、神话等等，让孩子们拓展视野。拓宽你的知识和视野。

多智：现在家长获取内容越来越容易了，但是对于板宇来说，挑战是否也随之增大了呢？

Tina：市面上的绘本和阅读资源琳琅满目，但如何选择、如何教导、如何让阅读有效无疑是目前家庭阅读的最大痛点。

很多家长因为故事书本身更容易引起孩子的兴趣，所以购买大量故事书，从而忽视了科普阅读。

科普阅读在国外很流行，比如美国，孩子从小就要读科普，小学四年级科普阅读占总阅读的50%以上，而且会逐年增加，在国内，考试96%以上都是科普内容，所以班宇阅读营中，低年级科普读物占40%，高年级占70%。

内容涵盖生物科学、脑科学、日常科学、物理、化学、地理等，适合小朋友阅读，从小为了好玩，到长大后为了学习，最终要让小朋友能够用英语学习一切，包括应付考试。

还有就是家长在选书的时候，一般都是建议读一套书，这对于孩子来说是远远不够的。

比如大家都喜欢买牛津树系列，但是牛津树只有故事，没有科普。另外，牛津树的分级读物对外国孩子来说可能不难读，但中国孩子天生缺乏足够的语言学习输入环境，很难从一个级别升到另一个级别，升到下一个级别就会有卡点，孩子很容易产生厌学情绪。

因此，在读书营的图书搭配上，我们选择了多家全球知名出版社的图书进行科学组合，形成系统的阅读升级计划。

每个级别有8-10套书，但有小主线，链条够长，比如大猫，培生，TCM，立生等，可以横向阅读，保证足够的语言输入。

同时我们非常重视故事和科普的比重，整体来看单级图书超过200本，各级图书超过1000本，帮助孩子从零英语基础开始，逐级阅读《哈利·波特与魔法石》，建立阅读习惯，培养终身学习的能力。

我们还单独开设了科普营、传统文化营、名人传记等延伸阅读，进一步丰富内容的多样性。

多知：读书营产品最初叫蒂娜读书营，您从产品角度怎么看待IP的局限性和可能性？

陈阳：IP其实通常就是品牌的某个形象或者代言人，学生或者用户都喜欢这个IP，它本质上就代表了你背后的一个品牌元素。

我们观察到，市场上一些公司从个人IP转向其他知识付费平台之所以比较成功，主要是因为内容好、知识分享方式好、团队产出质量高等等。

所以对于我们的读书营产品来说，Tina的形象和声音肯定受到很多人的喜欢，但是认可我们内容的人，自然也会认可我们其他老师制作的内容，无论是国学还是科普。

蒂娜：我们的一些好内容现在依赖于其他老师。

一方面，我一个人带领大家读书，天天做，天天讲，个人精力确实有限。

第二点，孩子听老师讲1000本书，会觉得无聊，另外，当孩子有了更多的需求，需要更多样的知识陪伴，必然需要更多老师的分享和引导。

不同的人给孩子不同的投入，所以这对孩子来说是一件好事，因为它将丰富他们的经验，让他们更好地接触更广阔的世界。

03

儿童智能硬件的新机遇

多智：您觉得学习机等产品与年轻用户的适配机会如何？

Tina：教育行业努力做产品是好事，从智能硬件的角度来说，给很多用户提供了新的选择，我们认为学习机的本质还是在于资源，对于资源有限的地区和家庭来说，还是一个不错的选择。

但是我们对教育的理解可能不一样，我们认为孩子们的时间是宝贵的，我们要通过精心设计、高效、合理、科学的教学方式，确保班宇的内容和知识能够触达用户，帮助到每一个人。

不同的市场，不同的用户，不同的需求，我们只是尽我们所能。

多智：最近好像很流行抽烟机、讲故事机？

Tina：我觉得聆听很重要，听诊器本身也比较适合小孩子，但脑科学家也提到，人类最迟应该在4岁就开始阅读。

一开始一定要从亲子阅读开始，但也是要让孩子慢慢接触印刷品、纸质书，理解阅读这个行为。

此时硬件出现的意义在于让孩子知道，这是属于自己的东西，自己有归属感、专属感。

很多针对低龄儿童的产品都在争夺资源，我觉得资源不是最重要的，关键是家长能不能利用这些硬件，帮助孩子规划如何接触好的内容，然后慢慢学习。

陈阳：最重要的是孩子的时间最宝贵，家长的精力非常有限，当家长有责任为孩子选择适合的产品时，孩子很难很快理解。

所以我们觉得最重要的是拥有能够搭配出一套好的内容、满足家长基本需求的硬件。

多智：你们会考虑吸烟机、讲故事机这类的产品吗？

Tina：我们正在关注类似的产品，希望通过一些特定的功能来支持Banyu的一些教学课程。

我们的理解是如果要开发Banyu的话，它应该是一个纯粹的设备，作为学习过程的一部分，可以记录和分析学习情况，可以和一些产品联动等等。