任天堂进军手游，这只异界巨兽能否引爆市场？

任天堂进军手游，这只异界巨兽能否引爆市场？

2015年3月17日，时任任天堂社长岩田聪与DeNA社长森安勋在发布会上亲切握手。双方共同宣布了两则重磅消息：一是任天堂新主机代号“NX”的公布，二是任天堂终于决定进军移动游戏领域。两年过去了，岩田聪已经离世，但任天堂依然走在他事先铺好的轨道上：家用机与掌机的融合为人们带来了全新的游戏体验，另一方面任天堂的移动游戏战略也在有条不紊地实施着。抛开去年3月上线的《塞尔达传说：重生》（更偏向社交类APP），任天堂已经正式推出了两款正版移动游戏——无论是去年12月的《超级马里奥跑酷》还是今年2月的《火焰纹章英雄》，它们在上线时都引起了轰动。那么，任天堂的移动游戏表现如何呢？接下来我们从三个角度来谈。

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第一个问题是，任天堂的手游好玩吗？

我想我的答案是：好玩，但不够好玩。我还记得《超级马里奥跑酷》（以下简称《马力欧跑酷》）上线那天办公室里的诡异场景：所有 iOS 用户都盯着手机屏幕，没有 iPad 的干脆就带着 iPad 到办公室，每隔三五分钟就去 App Store 看看，好像晚一秒就会吃大亏似的。只有村长、EK 和三位 代表还算淡定。

微博上不少声音“声讨”任天堂不守时，但当《Mario RUN》的“预购”按钮变成“获取”时，大家都争先恐后地将自己省下的10美元捐给了任天堂。

然而现实就是这么冷酷，《马里奥RUN》惊人的下载量背后，是同样惊人的差评数量。此刻打开App Store，《马里奥RUN》已经收获了近8.5万条评价，但总评分只有2.5颗星，这是因为游戏本身不够好玩吗？

我觉得不是，作为一款手游，《Mario RUN》的关卡设计还是值得肯定的，任天堂制作平台游戏的能力确实非一般厂商所能及，流畅的体验和后期的高难度挑战都能带出经典马里奥的味道，星星收集符合关卡型手游的套路，提升了游戏的可玩性。

我大部分购买了完整版《马里奥跑酷》的朋友都觉得游戏质量符合他们的预期，他们也几乎通关了全部 24 关。但问题是，这款游戏的寿命在这里几乎已经走到尽头了。

前期内容有限，任天堂在后续更新中也没有给玩家带来足够的新鲜感，以至于几个月都没人打开这款应用。在免费手游占主导地位的今天，人们当然会对付费手游抱有更高的期待，更何况这是一款售价 10 美元的游戏（大部分买断式手游的定价都不高于 6 美元）。因此，“价格与内容的不对等”造就了大量差评，或者说得更直白一点：《Mario RUN》太贵了。

再看《火焰纹章：英雄》，虽然相较原作缺少了很多重要元素，但作为一款非付费手游，《火焰纹章：英雄》的玩法还是比大多数竞争对手要好。毋庸置疑，这首先得益于《火焰纹章》系列的高水准核心玩法，再加上开发商在智能手机这个新平台上注入的巧思。在“趣味性”方面，《火焰纹章：英雄》至少是过关的。

虽然战斗系统做出了巨大的妥协，但《火焰之纹章英雄》依然保留了一定的策略性。

但和《马力欧跑酷》不同的是，《火焰纹章英雄》是一款更典型的手机游戏，评判标准也和传统主机游戏完全不同。对于这种以抽卡/养成为主的手游来说，操作的重要性丝毫不亚于游戏的基本玩法，但《火焰纹章英雄》在这方面显然做得并不好。

游戏正式上线两个月以来，我们几乎没看到什么让人眼前一亮的运营活动。卡池的更换似乎只是例行公事，大英雄战的奖励角色也很少成为玩家队伍的主力。至于当初秘而不宣的“隐藏模式”（即投票战），更是让人失望。

选择正确的阵营，你可以获得羽毛

同时，角色养成成本高也是一大问题。没有足够的水晶（角色升级经验），角色满级需要花费大量时间。好不容易抽到强力角色（伤肾）之后还要努力升级（伤肝）。久而久之，这个经验肯定不会好多少。我猜官方也是意识到了这一点，所以最近水晶送的很频繁，时不时还有1.5倍经验活动。

好在不利的作战形势或将在4月份得到改善。根据官方预告，即将到来的新一波更新将带来巨大的改变，包括防御战、战前编队、经验值调整、体力上限翻倍等等。

历史已经证明，免费手机游戏的成功绝非一朝一夕就能实现的，《火焰纹章英雄》仍需很长时间来证明自己。

那么，任天堂的手机游戏赚钱吗？

按照传统标准来看，《马里奥跑酷》和《火焰纹章英雄》确实很赚钱。但按照任天堂的标准来看，这两款游戏的利润还不够。

任天堂的这两款手游采用了完全不同的收费模式，所以我们还是要分开来说。

虽然《Mario Run》采用了更接近传统主机游戏的一次性购买系统，但它还是有所不同，所有用户都可以免费下载游戏，并在试玩后决定是否花费10美元解锁所有内容。

这种降低门槛的做法，为《Mario RUN》带来了相当可观的首发成绩，游戏在App Store上线4天之内就获得了惊人的4000万次下载量，霸占了全球140个国家和地区App Store免费游戏下载榜，这一成绩远超去年的两款热门手游《Clash 》和《 GO》。

水管工很受欢迎

不过从商业角度来看，这一决定的效果值得怀疑。任天堂社长君岛达己近日接受日经新闻采访时明确表示，《Mario RUN》的营收“没有达到公司的预期”。根据任天堂官方提供的数据，截至 1 月底，这款应用的下载量已达 7800 万次，其中 5% 的玩家购买了游戏完整版，为任天堂带来了 5300 万美元的收入。

其实综合以上三组数字来看，《马里奥RUN》的表现还算不错。对于大部分手游来说，首月5000万美元的营收都是一个天文数字。但问题在于，一次性付费模式决定了它后劲不足，甚至是没有后劲的缺陷。

相比于开局强劲但结局惨淡的《马力欧跑酷》，任天堂对《火焰纹章 英雄》的表现更为满意。考虑到两大 IP 的热度差异，《火焰纹章 英雄》的首日下载量和收入远不及《马力欧跑酷》，但其在内购持续性收入方面胜出，而内购是目前日本乃至全球市场最为接受的收费模式。

但即便如此，也很难说《火焰之纹章英雄》是一款成功的手游。

在日本App Store游戏类收入榜单上，上线两个月的《火焰纹章英雄》目前徘徊在15-20名之间。日本手游市场的一大特点就是“胜者为王”，常年稳居前三的《怪物弹珠》和《智龙迷城》近5年更是创造了90亿美元收入的天文数字。再加上《FGO》、《碧蓝幻想》等种子玩家，留给前10名游戏瓜分的“奖池”并不大。

除了操作平庸之外，这也和《火焰纹章英雄》的充能点设定有关。虽然宝珠在游戏中可以起到很多作用，但在实际玩法中，大多数玩家只是用它来抽卡而已。再加上前面提到的卡池吸引力不足、培养成本高等因素，《火焰纹章英雄》不太可能成为氪金作弊工具。

我们看到，刚刚进入手游领域的任天堂还处于摸索阶段，不过有意思的是，任天堂虽然明确表示《Mario RUN》表现未达预期，但依然支持单次付费制。

“《火焰纹章英雄》是一个例外，说实话，我们还是更喜欢《马里奥跑酷》的收费模式。”任天堂一位高管向日经新闻透露。

忽视当下的流行趋势，选择一种已经被证明很难成功的模式，确实有些令人费解。要解释其中的可能性，就得从任天堂进军手游领域的初衷说起。

此前君岛达己在接受《时代》杂志采访时曾阐述过任天堂对手游的三大目标，“赚钱”虽然是其中之一，但并不是最重要的。

在任天堂的规划中，智能手机更多的是通讯工具而非游戏平台，虽然《火焰纹章》和《动物之森》都是知名IP，但对于普通大众来说，这些品牌的知名度可能不如《愤怒的小鸟》。

通过手机这个最受欢迎的平台，任天堂终于能够毫无障碍地将自己的 IP 和角色传播给更广泛的受众，从而扩大影响力。当这些手机版《火焰之纹章》玩家将来在网上看到该系列的新游戏时，他们可能会慷慨解囊为其捐款。“用手机游戏反哺传统主机”——从一开始，任天堂就是这么想的。

任天堂的游戏机一直适合休闲游戏玩家。

另一方面，任天堂对于自家游戏的质量把控也十分严格。这个成立于1889年的京都老品牌，曾一度将电子游戏界从“雅达利冲击”中拯救出来，在日本、欧美都享有盛誉。多年来稳定、高质量的作品给很多人留下了“任天堂出品必属精品”的印象。即便在快餐盛行的移动平台上，任天堂依然坚守着这一传统，这也能解释为什么在两种收费模式中，他们更青睐“表现不达预期​​”的单次收费制度。

那么，任天堂的策略成功了吗？

没有数据支撑，很难准确量化这一问题的答案。但可以肯定的是，《马力欧RUN》和《火焰纹章英雄》加起来所创造的持续热度，并不如去年的《 GO》。

Pokémon GO的LBS属性，让其在传播力上有着惊人的先天优势。

作为任天堂进军手游的两大先锋，《马力欧RUN》与《火焰纹章英雄》更多体现在厂商对收费方式、玩家习惯、操作策略等方面的尝试与探索。如果单看这两部作品，我们很难给它们贴上“成功”的标签，但就任天堂整体的手游计划而言，它们还有充足的时间和机会。

除了推动游戏硬件销量，任天堂正在筹划的三座主题公园也是手游的潜在受益者。其中，位于大阪的“超级任天堂世界”预计将在2020年东京奥运会前开业。到那时，或许有些人会因为玩过任天堂手游而决定把这个公园列入行程。

让手游渗透到新的人群，改变和拓宽人们的认知，是一个漫长的过程。包括还未上线的《动物之森》，任天堂的第一套组合拳都还未打完，现在下结论显然为时过早。从另一个角度看，《动物之森》手游如果还是无法掀起热潮，也将是对任天堂耐心的一次考验。

相比于传统电子游戏，手机游戏代表着一种完全不同的游戏模式，用我们现有的评分标准去评判手机游戏难免有失偏颇，而任天堂由于自身特殊的地位，在这方面的出发点也与其他手机游戏厂商不同。

其实，最终无论是游戏品质还是市场反响，《马里奥RUN》和《火焰纹章英雄》都远未达到“引爆市场”、“改变人们认知”的效果。任天堂就像是来自异世界的巨兽，一举一动都引人瞩目，但略显笨拙的技巧告诉我们，它显然还没有摸清这个世界的规则。考虑到任天堂只是这个领域的新手，这样的结果也在情理之中。或许等到月底任天堂新财报公布后，我们就能得到更清晰的答案。

对了，我预测即将发售的《动物之森》手游会交出一份更好的成绩单。这种低门槛、全年龄的游戏在任天堂的手里，似乎总能散发出神奇的魅力。这口奶水有毒吗？我们拭目以待吧。

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