金华建材团购 双 11 破 8 亿海报引同行怒怼，电商购物节为何突遭冷门？

金华建材团购 双 11 破 8 亿海报引同行怒怼，电商购物节为何突遭冷门？

双11“破8亿”海报

为自己的成就欢呼

结果引起了同事的愤怒。

当人们取得良好成绩时

为自己的成就欢呼

但得到了其他人的讨论

这是怎么回事？

还有更诡异的事情。

诺贝尔奖得主

及时发布战斗海报

但排名第二、第三及以下的品牌

但目前成交数据尚未公布。

今年的诺贝尔奖是一场个人秀

这是为什么呢？

早期，每个人都拥抱电子商务

还记得 2016 年吗？

金一桃排名第三

一诺是“亿元俱乐部”成员

还记得2017年吗？

诺贝尔、东鹏双双突破4.5亿

并位居家装材料第一、二名

过去，每个人都有排名

可以战斗至死

然而今年双11

参与度高的电商购物节

但突然间就变得寒冷

没人再玩了

甚至没有发布具体的成绩单

到底是怎么回事？

诺贝尔错了吗？

对于这次“孤立的诺贝尔事件”，小编有以下几点看法：

突然“冷遇”的原因

第一是阿里的广告费太贵，特别是双11期间，电商行业的流量成本比较高。

有专家透露，10%-40%是电商行业平均的流量成本，也就是说，如果一个商家卖了一件衣服100元，有可能其中40元是支付给平台的广告费。

有人算过今年的交通费用，平均每人约6元。

双十一很多商品都是特价销售，利润本来就很薄，再加上高额的广告费，利润进一步被稀释。

二是佣金太高，同时生意又不好，品牌不愿意虚报订单、卖广告。

天猫会从品牌在天猫店铺的每一笔交易中收取一定的费用，俗称“佣金”，这个是固定的。

瓷砖的佣金一般是交易金额的5%，比如你卖100元，天猫就会收取5元的费用（佣金）。

如果这是品牌方真实的交易，这个费用是合理的。但如果品牌方找人（经销商）代为下空单（俗称“刷单”），那么就相当于花钱做广告。

但今年市场艰难，“生存”才是主旋律，双11假订单、假广告的问题就先放一边。

三是长途电商运费昂贵，严重损害利润空间。笔者就曾经历过，从佛山发仿古砖到江西新干，运费要1160元，而货值总额还不到8000元。

而且取货费要140元，做瓷砖长途电商很不划算。

第四，双十一是快消品节日，瓷砖属于低频消费品，在双十一期间没有机会出现大批量销售。

天猫已经成为中国第一快消品平台，据统计，去年1-8月，天猫上近500个快消品品牌销售额过亿，这还不算双11。

瓷砖是家居建材中的重要品类，属于低频消费产品，注重体验，一个家庭中购买决策参与人较多，服务环节也繁多复杂。

因此，网络平台很难作为单纯的商品销售渠道。

即便是在双11这种线上线下融合的“新零售”模式下，消费者的注意力也更多地集中在快速消费品上，瓷砖等需要缓慢决策的重型商品很难销售。

因此，越来越多的企业不堪重负，他们根本不想再玩了。

线下也是战场

鉴于以上原因，我们是不是就此放弃双11了？还是眼睁睁地看着双11的流量“大鱼”悄然溜走？

不！小编认为还是要利用双11的流量，搞活动。

但我们不能完全依赖纯线上，也不再把天猫等电商平台作为唯一战场，需要通过多种营销渠道打通线上线下，形成深度闭环，提升营销效率。

瓷砖的双11应该更倾向于线上线下同步、互联互通，深度融合，品牌商家把流量从线上引到线下，赋能经销商。

瓷砖属于半成品，其购买时间不像快消品那么集中，也没有快消品那么迭代快，瓷砖的购买往往是几个人共同决策，时间分散。

尽管如此，我们也不能排除这个期间还是有人会真正去购买的可能，所以双11对于瓷砖商家来说还是有用的。

品牌要善于利用各种节日来造势，目前来说，双十一尤其应该被当做一个购物节，因为这样一个全民购物节对于作为消费主力的80后（占比80%）和90后（占比46%）来说，有非常大的暗示作用。

总之，线上促销可以算作是长期（而不是集中的双11）广告之一，这样线下的销售就会水到渠成了。

下面，我就来盘点一下，有哪些品牌借助这次购物狂欢节，推出了线上线下完美结合的活动：

东鹏：四家旗舰店开业

双11期间，东鹏陶瓷在重庆、厦门、南川、昆明等地举办盛大开业盛典，不仅引发了消费者的购物热潮，也吸引了社会各界的关注。

四家旗舰店分别为：重庆华冠园博园1500平米东鹏瓷砖旗舰店、厦门2000平米全品类瓷砖及全屋定制综合馆、东鹏世界印象昆明店、重庆东鹏瓷砖南川店。

4家旗舰店开业

马可波罗

电商通过线上线下立体化运营，双11期间成功引流8000单到线下门店。

强辉：广东千人进厂团购

11月11日，举办了包括天猫线上大促、全国跨省联动、广东工厂团购活动等大型促销活动。

11月12日，强辉总部兑现双十一线上活动承诺，对3000余份线上完成订单的顾客进行抽奖，全国范围内的线上订单抽奖以直播形式进行。

宏宇：总部工厂明星大甩卖

总部工厂举行星光大卖会，近千名来自广东省的客户齐聚宏宇展厅，开启“双11”团购狂欢盛宴。

神谷：终端发布会

“无双11，线下低价”终端发布会启动，地点包括：福建福州（双11全市样板房征集发布会）、苏州常熟、河南兰考、吉林通化、上海、韶关仁化、深圳全雄、四川宜宾、新疆喀什、浙江金华等。

圣德保罗：工厂团购活动

“双11”工厂团购活动在广东、江西等地启动，活动期间不仅有千元砖券、网红促销品买一送一、免费抽奖（最高2万元），还有知名主持人、花椒网人气主播等到场助阵。

圣保罗：航站楼开放

双11京东全球购期间，圣保罗总部在全国推出联盟团购、开业等多种促销活动，其中，郴州嘉禾圣保罗开业仅一天就促成60多单；圣保罗陶瓷凉山开业等。

封面图片由意大利EMⅠL Emil Tiles提供

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