杭州宠物用品公司登陆创业板，宠物市场进入快速成长期

杭州宠物用品公司登陆创业板，宠物市场进入快速成长期

11月18日，杭州一家宠物用品公司成功登陆创业板，为A股宠物板块再添一颗新星。该公司主营业务为猫爬架生产。这并不是今年唯一一家上市的宠物公司。据统计，今年3月至8月，北交所、深交所分别有两家生产宠物零食、罐头、牵引绳、玩具等宠物用品的公司上市。此外，还有一批宠物公司正在IPO过程中，我国宠物市场进入快速增长期。

天猫、京东等平台的数据显示，宠物品牌是今年双十一为数不多的出现“爆发式”增长的消费品板块之一。天猫战报将宠物品类与潮流玩具、运动户外、珠宝首饰并称为“新四大天王”，与美妆、快消、消费电子、服饰“老四大天王”相对应。京东数据显示，11月10日“28小时高峰”开启后，京东前4个小时宠物销售额就打破了同期纪录。

据《2021中国宠物行业白皮书》数据显示，全国城镇饲养宠物（犬猫）消费者数量达6844万人，较2020年增长8.7%，全年城镇宠物（犬猫）消费市场规模达2490亿元，较2020年大幅增长20.6%。宠物主人呈现年轻化、学历化、收入化趋势。

白皮书显示，月收入1.5万元以上的宠物主人占比高达72%，单只宠物狗年均消费为2634元，单只宠物猫年均消费为1826元。目前，中国家庭宠物普及率约为20%，而在美国、澳大利亚、英国、日本则分别高达68%、62%、45%、38%。未来随着宠物消费市场普及率的提高，宠物消费水平将逐步提升。

巨大的消费需求催生了宠物相关企业的发展。天眼查数据显示，截至目前，宠物相关企业数量超过222.5万家，其中2022年1-10月新注册企业超过73.7万家。尤其是在宠物食品及用品行业准入门槛较低的情况下，大量新兴竞争者涌入，品牌间的市场竞争才刚刚开始。

从融资情况来看，星矿数据显示，2022年国内获得投资的宠物相关企业共有32家，涵盖宠物食品、用品、服务、医疗等各个方面。

“宠物经济的市场发展前景很好，而且在2020年以后呈现逆周期增长”，上海大学管理学院副教授董学兵在接受记者采访时表示：“宠物消费市场的不断扩大，一方面和我国人口结构趋势有关，单身群体增多催生了宠物陪伴的需求；另一方面，随着消费者购买力的提升，养宠模式由过去的‘散养’转向‘精养’，一二线城市消费者每人每月在宠物上的花费已达500元。”

通过梳理宠物市场的中下游供应链，我们可以看到，上游是养殖及销售市场，缺乏规模化的运营机构；中游是各类宠物用品的生产，包括宠物主粮、零食、用品、玩具等；下游是宠物服务公司，涉及宠物医疗、美容、保险等各个环节。

目前A股市场共有7家核心宠物概念上市公司，包括食品板块的派科、中宠食品、路斯，宠物用品板块的依依、远飞、天元宠物，宠物保健板块的瑞普生物。

财报显示，三家公司前三季度的营收和净利润均已超过2021年全年；仅第三季度，三家宠物概念公司的净利润同比增长均超过40%。

今年9月，宠物经济板块获得机构密集调研，中宠食品获得博道基金等57家机构调研，宠物用品公司获得25家机构调研……中金公司宠物行业研究员王明齐认为，近期宠物板块受到机构关注，除了汇率变动带来的利好影响外，更重要的是今年以来行业的运营水平也有了明显提升，机构纷纷涌入，探寻行业的“长期逻辑”。

白皮书显示，宠物食品消费占宠物消费市场的51.5%。然而，2021年国内宠物猫主粮使用率排名前20%的品牌中，前三名均为外资品牌。海通证券研报数据也显示，2021年中国宠物食品市场销售额中，进口品牌占比59%，国产品牌占比41%。

消费者对海外品牌的认可，给国产品牌的发展带来了不小的挑战。毛星球创始人徐银在接受采访时表示：“在中国宠物市场发展，最大的挑战就是品质和信任，信任是消费者对一个品牌最高的认可。”对于毛星球推出的每一款产品，徐银都设定了两个最重要的指标：优质的原料和符合最高的检测标准。毛星球的纯鲜肉配方罐头和黑酵母系列主粮，都凭借优质的原料，赢得了消费者的认可。

从检测标准来看，在欧美市场，宠物食品都有详细的统一标准。例如，美国在上世纪 90 年代初就要求猫粮含有 47 种营养成分。相比之下，我国 2018 年才首次出台《宠物饲料管理办法》等政策，仅规定了猫粮和狗粮 8 项营养指标，且并未加以区分。徐银说：“虽然目前毛星球的产品没有出口到国外，但我们严格按照欧美标准生产。每款产品上市前，除了送国内检测机构检测外，还会完成美国 AAFCO 营养标准和欧盟标准检测。这样做的目的是为了让消费者买得放心。”

国产与进口品牌的竞争进入新阶段，不再是进口品牌的天下。据《2021年中国宠物行业白皮书》显示，排名前20的狗粮品牌中，国产品牌占9席，国外品牌占11席；排名前20的猫粮品牌中，国产品牌占11席，国外品牌占9席。

很多国产品牌的诞生，都是因为给自己家的“毛孩子”选粮时，遇到了各种解决不了的问题，于是决定创业，做“毛孩子”吃得安心的粮。久盛创始人张秀硕就有了这样的想法，“我在创投的工作经历，让我充分调研了宠物市场的供应链，发现了做优质宠物粮的机会，于是决定创业，想做一个值得信赖的宠物品牌。”由于对品控要求严格，久盛至今只推出了6款产品。除了国内首款含乳铁蛋白的幼猫粮和高蛋白狗粮外，还有一款经过研发，专门针对超重风险猫咪设计的“用山药做的猫粮”。“很多猫咪都有肥胖风险，但是一直没有适合的猫粮，花了一年多时间，换了好几家合作工厂，才终于做出这款产品。”张秀硕说。

从品牌建设来看，新兴国货品牌更注重口碑建设。跨界联名、IP打造、网红推广、限时闪购……是它们经常做的事。诞生于2018年的毛毛星球，致力于打造一个毛孩子喜爱的理想星球。为提升品牌认知度，其打造品牌IP形象、在短视频平台发布短视频、与宝马等大品牌进行联名互动等。“我觉得跨界联名是一种比较容易或者说成本相对较低的破圈方式，因为我们的用户画像和联名品牌几乎一模一样，主要以年轻白领女性为主”，徐茵说。

此外，“所见即所得”也是国产宠物品牌致力实现的，消费者在外包装上看到的就是打开包装后看到的，不会有任何差别。有的企业还会进厂拍摄整个生产过程，让消费者买得放心。随着中国宠物消费市场和企业的发展，国产品牌未来一定能够脱颖而出。