16年“折腾史” | 盘点联想手机成与败

16年“折腾史” | 盘点联想手机成与败

昨天，联想发布了本财年全年业绩。 该集团全年净亏损为1.89亿美元。 个人电脑和平板电脑业务恢复稳定增长。 企业级市场营收销量重回市场第一，营收同比增长31.5%。 销量同比增长35%。 尽管联想再次在笔记本电脑业务中占据主导地位，但我们在手机业务中看到的却是另一番景象。

今年以来，中国手机市场持续呈现低迷态势。 国际数据公司IDC的研究显示，中国智能手机市场出货量同比下降约16%，低于去年同期。

▲今年Q1中国手机市场数据

前五名手机厂商市场表现基本稳定，其次是华为、OPPO、vivo、小米、苹果等。

从这张表中，你会发现根本没有联想的踪迹，这与个人笔记本市场形成了鲜明的对比。 就连杨元庆也坦言，手机业务发展并不理想，联想正在积极退出70、80个国家。 联想手机业务出了什么问题？ 我们来看看联想近年来的手机“历史”。

联想入手手机还为时不晚

联想最早做智能手机是在2002年，当时联想创下了很多第一，包括第一款国产GSM手机、第一款支持TD-SCDMA的3G手机等等。当然，在后来“智能手机”的前奏中，联想还推出了多款智能手机。

▲联想系统O1手机

当时智能手机的定义与今天有些不同。 它的功能更像是一台小型计算机。 该手机配备了微软的PDA系统和英特尔处理器。 要使用它，您需要使用牙签大小的手写笔戳屏幕和开始菜单上的按钮。

但当时，联想的手机业务并没有如预期那样成长为PC那样的支柱业务。 相反，它于 2008 年 1 月以 1 亿美元的价格出售。

2009年2月，杨元庆重新担任CEO职务。 3G网络和苹果的普及引发了智能手机革命。 许多苦苦挣扎于低利润的PC厂商纷纷效仿苹果的成功转型，联想亦是如此。

同年11月，联想集团以2亿美元现金和联想股票回购此前剥离的手机业务。

自此，联想智能手机的篇章拉开了。

智能时代的“初学者”乐Phone

2010年对于联想手机来说可以说是具有划时代意义的一年。 是在宣布移动互联网战略后推出的一款智能手机。

这款手机之所以被命名为“乐”手机，是希望用户在使用该产品时能够获得更愉快的体验。 汉语“乐”的拼音“le”也是联想英文品牌“”的前两个字母。

▲乐Phone

当然，最出名的还是它的“四叶草式”插件。 所有的天气、时间、日期等信息都集成到这个大型解锁条中。 借助电容屏出色的人机交互体验，轻松向上滑动。 这在系统混乱的时代还是非常实用的。 相比之下，小米在一年后推出了第一款产品。

不过，乐Phone的价格并不低，联通预付费话费为2899元。 相比之下，当年中国最成功的国产手机华为C8500，百天销量100万台，售价仅为999元。

结局可想而知。 这款产品并没有引起市场反馈，50万的销量在当时也比较令人失望。 2011年，联想重组了MIDH业务群，乐Phone消失在用户视线中，转而通过运营商渠道生产低价手机。

联想转型拥抱运营商

联想手机转型拥抱运营商。 虽然销量有所增加，但低价仍然是无法回避的问题。

此时，手机行业面临着变革。 与此同时，雷军召开发布会，发布第一代小米手机； 同是运营商业务的华为也推出了全新互联网概念品牌——荣耀； OPPO推出了自己的旗舰Find系列，步步高创立了vivo品牌，并于次年推出了首款手机。

▲联想运营商定制机

“稳定”仍然是联想当时对手机的主打计划，近70%的销量来自于运营商。 “质保计划”看似能够保持稳定，殊不知未来手机行业正在发生巨大的变化。

2014年，联想手机迎来巅峰期

2014年，互联网手机风潮开始显现。 由于政策影响，运营商对手机的补贴在减少，联想也开始意识到运营商赚钱越来越难。

▲联想收购Moto

如果你自己的手机生意不好，那还不如直接买一部。 联想的目标是摩托罗拉。 一方面可以更好地开拓海外市场，另一方面可以获得更多摩托罗拉专利，比如复制收购IBM笔记本业务的成功。

同年，联想创建“魔工厂”，目标明确：摆脱运营商模式，做互联网产品，与小米、荣耀手机分享市场份额。

2014年是联想手机巅峰之年。 依靠被联想收购的摩托罗拉，当年手机总出货量突破了9000万台。

联想以7.9%的市场份额位居中国智能手机制造商第一，全球第三，仅次于三星和苹果。

巅峰期后大幅下滑，联想“仓促”转型

首款ZUK手机诞生于2015年，定位“极客用户”，售价1799元。 上市两个月内售出30万台。 但急于卷土重来的联想却有些困惑。

▲ZUK Z1

ZUK第二款产品Z2 Pro发布时，将之前的定位转向“技术创新”，重点关注手机背后的心率传感器、紫外线血氧等内容。 看似高端，但对于用户来说，其实用途很少。

ZUK也不例外。 比如此前推出的柠檬手机，在网络上定价低廉，销量达数千万部。 次年，柠檬X3定位为具有Moto血统的高端联想手机。 另一个例子就是前面提到的那个。 联想手机的开发在第一代之后就停止了……收购Moto并没有给联想带来明显的销量增长，甚至成为联想移动业务的拖累。

联想手机“没有延续”是大众目前对联想手机的评价。 频繁的领导层变动、各产品线定位的重叠和混乱，导致联想手机2016年整体销量不足500万台。 即使在一直表现出色的国外市场，联想也跌出​​了前五，不到华为的40%。

产品线频繁调整并没有改变现状

联想手机确实要发展。 2011年至2017年，联想手机产品线经历了多达五次重大变革。

2011年至2012年，联想产品线包括A系列、P系列、K系列、S系列，分别对应中低端、商务、高端、时尚；

2013年，联想整合旗下手机生产线，保留低端产品线，将P系列和S系列整合为一条线，并将原有高端K系列升级为“Vibe”高端品牌；

2014年至2015年，联想的A系列、S系列和Vibe系列分别演变为两条产品线。 金斗士、柠檬、S系列、ZUK、VIBE、Moto六大产品系列涵盖低、中、高三个品类。 场地。

2016年以来，联想在一定程度上采取了“去联想”战略。 未来只会保留ZUK和Moto，删除VIBE和联想。 Moto将主攻国内外高端市场，ZUK将主攻中端市场。

2017年，联想取消了ZUK，未来只剩下联想和Moto两个品牌。 Moto依然主打高端市场，而联想则推出更具性价比的产品。 然而，这并没有改善联想整体低迷的状况，销量仍在下滑。

联想手机的失败源于两次错失机会

综合来看，联想手机错失了两次机会。 一是从运营商向互联网手机转型，二是从互联网向线下零售模式转型。

过去，“国酷联盟”依靠运营商蓬勃发展，但此时互联网手机的诞生让他们看到了未来的迷茫，但他们依然生活在“酒池肉林”中，拥抱运营商依靠机海战术获取利润； 其中，华为迎难而上，持续减少运营商出货量。 虽然前期遇到了一些困难，但后期华为手机的声誉却在海外广泛传播。

二是互联网品牌向线下发展。 小米就是最好的例子。 专注线上发展，忽视线下，导致2016年出现断崖式下滑。好在2017年线上+线下小米之家的新零售模式让小米扭亏为盈。

▲联想S5

但联想的问题是其发展速度太慢。 当其他企业纷纷转型新零售时，联想仍在向互联网方向发展。

总的来看，联想手机的垮掉并不是因为某一个竞争因素的短板，而是因为多个因素的竞争实力有待提高。

不过联想的创新还是有的，比如Moto Z的模块化概念，虽然评价褒贬不一，但可以看到区别于市场的创新。 因此，联想的未来，在加快创新步伐的同时，也必须追赶新的销售模式。