从华为P40上市，看最牛产品是如何炼成的

从华为P40上市，看最牛产品是如何炼成的

北京时间2020年3月26日晚，华为在法国巴黎举行新闻发布会。 今年首款旗舰手机P40系列正式发布。

距离华为发布第一款手机A616已经过去了16年，距离余承东辞去欧洲总裁职务并接任华为手机公司CEO也已经过去了9年。

让我们把时间拨回到余承东接任的那一年——2011年，任正非带着一众高管与华为终端业务人员召开座谈会，并确定Folw运营商不再生产定制手机。 ，而是坚持开拓市场、打造自主品牌的战略决策。

这就是华为终端遵义大会，开启了华为手机占领全球市场的篇章。

中国工业研究院数据来源

目前，华为全球手机出货量已超越苹果，位居全球第二，仅次于三星。

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华为P系列手机的进化史

华为P系列手机一直定位高端时尚，外观一直被称为华为手机中的佼佼者。 我们先来看看华为P系列手机的发展历程。

从零开始：华为P1-P2

从P1开始，华为打造了延续至今的产品系列

图片顺序为P1、P2

华为P1诞生于2012年，华为P2于2013年推出。P1是华为最早发布的几款手机中影响力最大的。 这款手机超薄超轻，触摸屏是当时最新一代的康宁大猩猩玻璃。 因为价格高达2999，影响了初期的销售。 这款手机拉开了华为时尚手机的序幕。

P2延续了第一代的轻薄特性，配备1GB RAM和16GB机身存储。 它后置13兆像素摄像头，支持HDR摄影和视频录制。 当时也引起了很多人的关注。

设计加持：从华为P6-P8P6开始，华为手机开辟了颜值之路。

上图是P6，下图左图是P7，右图是P8。

2013年，华为P6上市：这是华为的又一个里程碑。 推出后，推出“美丽是一种态度”的口号。 由于出色的外观，这款“高价低配置”的手机取得了超过200万元的成绩。 这个销量创造了当时国产手机的奇迹。

华为P7于2014年推出：这款手机可以说是当时最漂亮的手机。 这款手机依然延续着P6的销量神话。 在6、小米4、魅族MX4的重压下，半年实现销量450万台。

华为P8于2015年推出：华为P8依然延续了P系列的时尚特色，拥有独特的美感。 但由于当时供应不足、价格过高等问题，整体销量较低。

掀起波澜：P9、P10、P20、P9开启华为联手徕卡重新定义相机

按顺序：P9、P10、P20

华为P9于2016年推出：这款手机可以说是华为P系列的突破。 华为P9最受欢迎的部分是它的徕卡双摄像头。 这是华为与徕卡合作的第一款手机。 从华为P9开始，华为P系列手机在摄影圈中获得了一定的地位。

华为P10于2017年推出：这款手机是华为的苦心之作。 它采用了与上一代相同的徕卡双摄像头，并在其基础上进行了很大的改进。 如果说P9是华为进军摄影圈的开山之作，那么华为P10则是一款将手机摄影带入艺术摄影新高度的作品。

华为P20于2018年推出：P20手机只能用优秀来形容。 与前几代相比，它的外观发生了巨大的变化。 新推出的极光色具有变色效果，是手机外观和色彩上的颠覆性创新。 所以几乎每部手机都有不同的颜色。

重写规则：P30，

P30创造新高度

2019年发布的华为P30：担负华为手机最高端拍照的P30 Pro无疑打破了去年设定的成绩，以112分高居DxO榜单榜首。 果然，能打败自己的只有自己。创造口碑与销量双丰收

2020年华为P40发布：P40系列超感官成像。 华为联合设计| 徕卡、麒麟990 5G芯片、超感知徕卡五摄。

自2012年华为P系列手机发布以来，已经过去了8年。在这8年里，每个系列都走在不断创新的道路上。 在微创新的同时，结合客户需求，我们做出了两项颠覆性创新，才造就了今天的产品高度。 可见，一朝成功是很难的。 只有持续关注用户和产品，才能做出好产品。

02——一步步走向成功之路

华为P1到P8这五款手机是2015年之前推出的。

当时用户对手机最大的关注点就是产品的外观，以及屏幕的清晰度和触感。

因此，华为在这两个模块上不断创新，其对外宣传主题以“美是一种态度”为核心。

从2016年的P9开始，用户对手机的主要关注点一直是运行速度和拍照质量。

华为也在2016年与徕卡相机合作，在手机芯片、麒麟芯片上投入了大量的研发费用。

营销有两个关键点。 首先是产品。 第二是用户。 因为只有拥有极致的产品和服务用户，才能获得更好的用户。 华为手机是让客户满意的产品。 为了更好地打造产品，华为每年投入高额研发费用。

据悉，华为2019年实现总营收8500亿，如果2020年研发投入1400亿，投入比例将超过16.7%。 要知道，我国对科技企业的硬性要求是研发投入必须达到3%。

当然，没有哪个产品是第一次就能成功的。 华为付出了巨大的试错成本。 回顾华为手机的发展历程，犯了很多错误，走了很多弯路。

华为在IDEOS和品牌上投入了大量资金，我估计没有人会记得它。 原本预计主力产品是D、P系列，Mate只是试探性的细分市场产品。 结果，在P系列和Mate系列获得成功之后，它们继续成为华为产品的明星，D系列却销声匿迹了。 回顾消费者BG过去几年的战略规划，估计每年至少有四分之一的计划在一年内基本失效，两年后也许一半会失效。

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学华为做产品

1、产品开发形式：研发与市场相结合

这种发展模式需要技术保持领先，才能更轻松地占领市场。 但没有考虑到客户的个性化需求，很容易被细分市场的产品替代。 这种产品开发模式现在已经过时了。

这是现在很多企业想做的，但能做到的却很少。

及时满足客户需求需要具有前瞻性的眼光。 对于企业来说，需要有一个团队能够时刻关注和分析市场变化，走在其他竞争对手的前列。

这不仅对营销人员提出了挑战，也对研发和工厂提出了极高的要求。 营销人员和研发人员可以紧密结合。 当前端有需求时，后端可以快速响应。 当今的消费者和市场正在迅速变化。 只有时刻做好准备，才能适应市场变化。 否则，我们只能跟随竞争对手、模仿，很难创造出有自己特色的产品。 从长远来看，企业不可避免地会走向衰落。 华为通过不同的产品设计、不同的定位、不同的营销来连接不同的消费者，最大限度地覆盖消费者群体。 展现了他对消费市场的终极洞察力。

2、华为的营销策略——感性与理性并存。 华为采用了一种新的、更成熟的策略来迎合用户的消费主义心理。 这一战略的成功可以说是近年来没有哪个品牌能够达到同样的水平。 水平上，它首创的一些品牌方法论不一定会被纳入教科书，但绝对超出了教科书所能达到的水平。 通过植入各种消费主义手段，华为的品牌认知度提升得非常快，渗透力之强足以让所有人都能感受到。

华为爱国形象的塑造不仅仅局限于营销层面。 它在产品策略和企业价值上与国家价值深度捆绑，几乎独占了爱国潮流中最大的商业利益。 现在很多人认为购买华为手机是爱国的表现。 尤其是美国打压华为之后。 华为对抗美国霸权等事迹不断被夸大，用公关而不是广告在政商界和民间打造高度的品牌认同感。 华为的这波操作，让其产品在国内备受关注，而且跨越了年龄段。

华为手机已与雅卡、保时捷品牌合作。 旗舰发布会在法国举行。 材料大量使用英文，让华为的品牌充满国际高度，满足了目标受众的品牌诉求。 还对标手机巨头苹果和三星，让华为能够让用户感知到他产品的能量。

年轻人都希望拥有性能出色、标签强的产品。 华为大幅放大产品的核心性能，输出“全球最强”、“性能第一”等标签符号，让用户感觉自己拥有全球最强大的产品。 对最好的手机充满信心。 配备1600万像素、F2.2光圈、17mm焦距镜头、1/1.54英寸COMS等对华为手机相机的专业描述，让产品科技感十足。

华为的主打产品推出后，无论在一线城市还是县城，随处可见其产品的广告。 地铁站、高铁站、公交车站、机场、商场、道路、社区、自动驾驶汽车，只要你能想到的地方，都有华为手机的广告。

此外，华为的产品代言人还有胡歌、易烊千玺、关晓彤、张艺兴、孙杨、赵丽颖……有流量的人气明星都是华为手机的代言人，覆盖了不同的人群。

3、走出产品经理误区——透过现象看本质。 大多数产品经理的思维是让自己的产品更有用，认为人们会购买，但实际上这是最懒惰的思维方式。 。 产品经理在进行用户研究的时候，总能从用户身上找出更多对产品的不满，让产品经理有一种错觉，认为自己一定能做出比传统公司更好的产品，打败他们。 但事实上，如果你仔细观察社会上的流行现象，你会发现产品真正因为功能而受欢迎的情况很少。 用户“表示关心产品功能”只是为了合理化自己的消费行为，证明自己是聪明人，但事实上大多数人并不愿意冒险更换只改善边际功能的新产品。 只关注功能的产品经理往往无法从流行现象中轻易洞察用户真正的消费动机。

以华为手机为例。 华为的核心卖点将是不计成本地提升性能，远远超出竞争对手（也远远超出用户调查的结论）。 从成本角度来看，这是不合理的。 这些性能参数在设计时的首要动机并不是为了让产品变得更加有用，而是为了打造“世界第一”的标签。 为了维护这个标签，华为粉丝甚至会自发地抱怨和嘲讽所有竞品，以阻止这些品牌挑战华为（保护自己的标签收入）。 这种基于消费主义设计的标签使产品更受欢迎，产品信息传播的锐度和广度更强，可以更大程度地激发消费者的欲望，产生更高的溢价。

当然，今天的华为已经有非常大的结构框架，很难复制。 尤其是对于很多小企业来说，不可能完全复制和模仿他们，但他们对产品极致追求的态度以及捕捉用户需求的能力是每个企业都可以学习的。