全拓数据 | 直击下沉市场，阿里系又迎来了“弟弟”淘宝特价版

全拓数据 | 直击下沉市场，阿里系又迎来了“弟弟”淘宝特价版

淘宝特价版是阿里巴巴推出的全球首个以C2M定制产品为核心供应的新平台。 专注于低线市场，以工厂直销价为消费者提供价廉物美的产品。

自2020年3月26日正式上线以来，淘宝特价版App的表现非常喜人。 日活跃用户增长14倍，4月份下载量是拼多多的5倍。 618期间，淘宝特价版App风靡各大应用。 市场下载量猛增，连续多日稳居App Store购物应用榜第一。 仅6月15日，新增注册用户就超过100万。

6月16日零点，淘宝特价版宣布开设1元专区。 1元包邮的商品有100万件，包括“1元耳环”、“1元LED节能灯”、“1元洗脸盆”、“1元智能手表”、“1元卷纸”……

超低价背后的秘密就是C2M。

在这种模式下，消费者可以通过淘宝特价版直接到工厂，强调制造商和消费者之间的联系，让消费者获得直销的低价产品。 同样推出“超级工厂”和“百亿产区”计划，从上游提供特价版本。 每个人都扮演着不可替代的关键角色，共同打造了一个具有闭环结构的C2M生态系统。

这实际上颠覆了传统的制造工艺。 更短的供应链为用户节省了中间环节的成本，海量的大数据让工厂有机会洞察市场需求。 更重要的是，与一代机械不同，工厂最终可以直接打造品牌。

2019年，我国小微企业行业分布中，26%来自批发业，10.2%来自零售业。 阿里巴巴于4月7日宣布“春雷计划”，重点之一就是帮助外贸工厂和小微企业转型，而淘宝特价版在这个过程中扮演了关键角色。

今年疫情带来的“隔离经济”，使大部分线下消费转向线上消费，也直接刺激了下线市场、社区、中老年群体的网购需求增长； 另一方面，加速了传统工厂的“接触经济”。 随着互联网的提速，数字化成为工业带工厂应对挑战的关键驱动力，也成为工业带商家恢复增长的核心驱动力。

引入原天天特卖下的C2M商户和B2B事业群下的1688家商户作为重要商户资源； 此外，外贸工厂也成为淘宝特价版的合作对象。 4月14日，淘宝特版宣布，所有外贸工厂将参加“零门槛”入驻活动，帮助外贸工厂进行C2M数字化升级。 将推出1亿元补贴，支持消费者购买外贸商品内销，预计将为外贸商家带来10亿元的收入。 级精准流量……多措并举，为广东、浙江、江苏等地外贸工厂突破铺路。

全拓数据显示，淘宝特价版入驻工业皮带工厂超过120万家，工厂直供店入驻超过50万家，占比超过41%，基本实现了工业皮带工厂的广泛覆盖。 4月份，新增外贸工厂入驻数量环比增长30%，销售额也环比增长近300%。 可见，工厂资源聚合效果明显。

同样，极低的价格也在很大程度上刺激了销售。 平台DAU（日活跃用户）每20天翻一番。 618首日，超过120万行业商家获得订单数较去年有所增长。 同期上涨668%。

全拓数据认为，数字化是新型基础设施建设的重要组成部分。 淘宝C2M模式和淘宝特价版是数字化“新基建”的探索和尝试，正在帮助50万家工厂、120万商户加速数字化转型。 但在探索下沉市场的同时，也存在不少亟待解决的问题。 首先要入乡随俗，灵活变通，在下沉市场赋予品牌普世价值。 其次，解决认知差距，在下沉市场，实用性是消费者的第一甚至是唯一选择。