一加手机进入美国运营商市场，离不开这三要素

一加手机进入美国运营商市场，离不开这三要素

作者 | 马晓军

初秋的纽约街头已经降温，但热情并未减退。 随着众多手机品牌发布新品，美国民众也开始用实际行动为自己喜爱的品牌打call。

在纽约时代广场，中国手机品牌一加手机再次引发美国消费者排队购买。 唯一特别的是，这里位于当地顶级运营商T-的商店前面。

图片来源：美国科技媒体

本周，一加手机在纽约举办一加6T新品发布会，并于当天正式宣布与美国最大运营商之一的T-达成全面战略合作。 6T 成为 首款进入 T- 美国 5,600 家门店的产品。

事实上，一加早在2014年就已经进入美国公开市场，并且表现相当强劲。 研究公司IDC的数据显示，2017年，一加在美国售价400美元至600美元之间的手机公开市场占据44.3%的份额，排名第一。 此次合作意味着一加在开放市场后正式进入美国运营商主流市场。

美国市场是全球具有战略意义的手机市场之一。 赢得美国市场将大幅提升手机销量、品牌影响力和用户数量。

与国内手机市场以零售和线上销售为主不同，运营商仍然是美国手机销售的重要渠道。 研究机构数据显示，2017年第二季度，美国四大运营商AT&T、T-、T-仍占据美国旗舰手机销量的74.7%，剩余市场份额属于零售和网上销售。

正是由于美国运营商的强势地位，他们选择合作伙伴的门槛也很高，合作流程也相当复杂。 手机投放市场前，需要通过美国国家接入认证（FCC）、第三方认证、运营商在线测试等。 此外，任何涉及产品版本的变更都需要重新进行该流程。 一旦手机出现质量问题，该品牌甚至可能直接进入运营商禁止销售的“黑名单”。

那么，一加是如何进入美国运营商市场的呢？

01 共同价值观

一加与T-达成战略合作

T-作为美国的一线运营商，对于合作产品自然有着非常严格的认证流程。 通常，一款产品通过认证并上线的过程至少需要16个月，但此次与一加的合作从双方第一次会面开始，一直到最终产品发布。 只用了11个月。

此次合作的顺利进行，不仅源于双方对市场前景和合作目的的清晰认识，也源于两家公司对彼此产品价值的认可。

基于我们共同的想法，这次合作成功启动。 正如刘作虎在接受采访时所说：“T-是一家非常重视产品和用户的运营商，这是很少见的。他们非常认可一加手机给用户带来的简单、流畅的用户体验。T-高管是这么说的当时我们对这句话非常感动。T-不会因为双方的合作而改变一加现有的优势。”

T-有很多高管在合作之前就已经从市场上接触过的产品，并且对产品有很高的认可度。 T-CEO约翰曾表示，“一加坚持只做安卓旗舰，一加在社区用户中积累的良好口碑给我留下了深刻的印象。 尤其是一加对于用户体验的关注和追求非常一致。 我们的理念。 我相信这次合作能够充分发挥我们双方的优势，为用户带来更好的体验。”

02 做更符合用户价值的产品

在顶级运营商的支持下，一加要想在美国市场站稳脚跟，就必须拥有足够强大的“装备”。 一加此次展示的是双方合作的核心产品一加6T。

从很多方面来说，这款手机都是一款会吸引美国消费者注意力的产品。

首先，一加的 OS在各方面都更接近原生系统，实际上更符合美国用户的习惯。 《福布斯》杂志专栏作家在评测中表示，与市场上的一些新功能相比，一加6T更重要的是拥有一个“让一切都能很好地协同工作”的系统。 他将 OS 描述为：“它切断了所有不相关的东西，但保留了屏幕和应用程序中您需要的所有内容，没有任何多余的应用程序或动画或不必要的 UI。 ”

其次，一加6T也是美国市场首款屏下指纹手机。 搭载屏下指纹识别技术，一加6T的屏下指纹解锁时间仅为0.34秒，是迄今为止全球解锁速度最快的屏幕指纹手机。

另外，对于一加和T-的这种合约模式，一加只保留与T-core服务相关的应用程序，试图尽量减少预装软件，让一加6T基本保持原汁原味的一加体验，包括系统、设计等。

从用户角度出发，一加始终坚持体验是产品的核心。 正如刘作虎在接受采访时强调的那样，一加的产品策略一直是“做一款更符合用户价值的手机（合适的手机）”。

03良好的社区文化

一加在海外高端市场的成功离不开长期的社区和口碑努力。 社区拥有来自全球196个国家的超过500万用户。

从成立之初，一加其实就决定通过社区与全球用户进行交流，与他们讨论什么是最好的智能手机。 例如，在某个功能上线之前，社区会进行讨论并征求用户的意见。 这让很多用户对品牌产生了深厚的参与感，社区也成为一加与用户之间更加平等、透明的沟通渠道。

如此良好的社区文化让一加能够更好地倾听用户的声音，而这些对一加品牌认知度较高的社区用户也为一加进军各个市场奠定了早期的口碑基础。

例如，美国市场的社区用户对于一加的海外扩张表现活跃。 一加社区的第一批注册用户来自美国，这次合作的成就也是由社区成员自身意愿推动的。 早在2016年一加3T上市时，就有用户表示希望一加能够与T-合作，方便他们通过T渠道购买一加产品。 在一加社区，不少美国用户也留言表达了同样的愿望。 早期的用户反馈为此次合作的决策奠定了基础。

独特的社区文化让一加用户对品牌更具凝聚力和忠诚度。 T-相信 有潜力吸引新用户。

作为一个从诞生起就带有国际基因的手机品牌。 一加凭借高端旗舰进军美国主流运营商市场，意味着一加正式完成在美国市场的全渠道布局，销售渠道进一步多元化。 未来一加能否顺势而为，成为中国高端手机品牌的代言人呢？ 值得等待。

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