（顶压公布）618血战之后，告诉你手机行业的几个秘密

（顶压公布）618血战之后，告诉你手机行业的几个秘密

喜宝说

时隔半个多月，京东618终于落下帷幕。 喜宝实在是迫不及待地想要知道战斗的进展如何了。 其实朋友们也很着急！ 正确的。 。 废话不多说，我们直接进入正题吧！

说到京东618大战，你最容易想到的产品是什么？

顺便说一下，这是手机。

为什么？ 看看这组数据。

京东618 3C全品类销量排行榜前三名的品牌分别是苹果、华为、小米。 同样，京东618 3C手机销量榜前三名的品牌分别是苹果、华为、小米。 这或许并非偶然。 3C产品是京东618品类的重中之重，而手机是重中之重已是行业共识。

2016年6月18日晚，位于北京亦庄的京东新总部灯火通明。 原定于18:00开始的京东3C 618战报暨3C消费趋势发布会比预期晚到。 好在亦庄的夜风比城里凉爽。 调情电商的小编平静地等待着。 19点，京东3C事业部的胡胜利终于带队迟到了。

小编没有白等。 胡胜利的团队从中午12点开始就忙着整理推迟发布会的数据。 热衷于窥探的小编并没有失望。 他看到，日新月异的中国手机产业其实隐藏着巨大的秘密。 有强烈窥探欲望的人最喜欢做的就是分享。 否则，做人还有什么乐趣呢？ 下面就请小编为大家一一讲述手机行业的秘密吧。

小米手机成销量王，低调的华为成为口碑担当

虽然今年小米手机的排名一直呈下滑趋势，但在618期间，包括小米智能硬件在内的小米手机都取得了销量第一的好战绩。 不仅如此，在京东手机销量前十榜单中，小米独家拥有5系列，包括红米Note 3、红米3、红米3S、小米5和小米Max。

此外，在500-699元价格区间，红米3/3S销量排名第二； 在1500-1999元价格区间，小米Max单品销量排名第一； 而在2000-2499元价位段，小米5单品销量排名第一。 从产品销量来看，红米3S获得第一名，小米Max排名第二。

不过，京东还发布了另一份榜单，这是自上线至6.18以来评论过千的手机产品前十榜单。 有2个苹果系列，1个三星，1个360系列，华为+荣耀系占6个。没有小米。 承诺的粉丝营销在哪里？ 而且，京东3C产品的评论数量翻了一番，从去年的4.5亿条增至8.08亿条。 用户更喜欢评论和分享，但小米手机用户却愿意如此默默无闻。 实在是太不合理了！

从小米手机占据的销售榜单来看，基本都处于中低端价格区间。 从2500元以上的销售榜单来看，小米基本不见踪影。 相反，华为手机的总销量不如小米，但占据中高端价位段的销量排名，总销量和美誉度都高于小米。 看来，雷布什已经放弃了粉丝营销策略，转而关注劳动人民。 现在小米已经抛弃了粉丝，发烧友也别无选择，只能抛弃小米。 然而，一向低调的华为，却变得对声誉负责。 可谓风云变幻，世事难料。

差异化手机需求旺盛，定制手机更好卖

勤俭节约的小编想不通。 一部手机差不多可以用两三年。 手机品牌为何如此着急发布新品？ 更让人疑惑的是，手机发布会有很多，但为什么手机的外观都一样呢？ 估计小编并不是唯一有这种想法的人，所以手机新品发布会也从成为关注的焦点，变成了大众麻木的状态。 不过，当你看到下面这款手机的时候，恐怕你会忍不住激动。

华为Mate 8梅西签名限量版，全球限量5000台，售价4399元，包装腰带、手机机身背面和保护盖上有梅西的签名，每部手机都会有全球唯一的代码。

赵丽颖签名限量版机身背面中间印有赵丽颖的亲笔签名。 优雅的香槟金配色，与赵丽颖优雅的招牌相得益彰。 消息一经发布，预订数量就达到了12万台。

三星蝙蝠侠定制版在黑色版本的背面增加了金色蝙蝠侠标志，Home键、听筒、耳机孔、摄像头等边缘均采用金色镶嵌。 为了迎合定制主题，手机的默认主题也换成了蝙蝠侠角色。 该机于 6 月 13 日首次开售，开售当天，京东和三星商城销售页面数据显示，该机在 5 分钟内售出超过 2500 部。

此外，定制手机还包括360手机奇酷旗舰白金王凯签名版、美国队长版、努比亚罗版等。截至2016年6月18日，京东已售出7部明星VIP定制手机。 胡胜利亲自观看了OPPO R9巴塞罗那定制签名版的竞标：当时有322人参与竞标，观看人数超过20万人。 成交价从3999元飙升至88914元。

差异化手机的需求有多强烈？ 据京东统计，今年618期间，最受京东平台粉丝欢迎的手机前三名分别是华为Mate 8梅西签名限定版、三星蝙蝠侠定制版、努比亚C罗版。 难怪小米的粉丝经济失败了。 爱好者如何与人人喜爱的名人竞争？

差异化需求的另一个体现是用户购买的颜色选择更加多元化。 2015年至2016年，购买金色、玫瑰金款的用户数量同比增长279%，购买银色款的用户数量同比增长107%。

手机抢占线下渠道，OPPO、Vivo领跑销量增长

作为京东618的线上渠道，销量增长前三的品牌中，线下渠道的Oppo和Vivo有两个。 他们分别以583%和284%的涨幅位列第一和第三。 这有什么奇怪的呢？

众所周知，OPPO和Vivo都是步步高旗下的独立手机品牌。 他们一直瞄准二三线城市的年轻用户。 他们的产品具有优越的外观、音效、摄影、能耗功能。 至于价格，大多在2000元至3000元之间。 这既避免了与三星、华为等高端品牌的竞争，又与小米、乐视、360等低价互联网品牌不冲突。长期专注线下渠道带来了高达这两个品牌的股权比例高达30%，这为Oppo和Vivo的营销提供了强有力的资金支持。

如果你喜欢看综艺，你会发现Oppo和Vivo的广告已经到了疯狂的地步。 湖南卫视《快乐大本营》、《天天向上》、浙江卫视《中国好声音》、江苏卫视《非诚勿扰》、《老公》就看你了、东方卫视《中国达人秀》等都有专题报道。 除了赞助综艺节目外，宋仲基、崔始源、宋慧乔、李易峰、杨幂、鹿晗、陈坤等一大批人气明星也相继成为这两个品牌的代言人。

由于这两个品牌针对的是年轻时尚群体，综艺节目的营销和娱乐明星代言都非常符合品牌的基调，效果自然是立竿见影的。 从这两个品牌的角度来看，营销费用算得上是品牌投资而不是支出，每年都要拿出百分之几的利润投入到品牌营销上。

避开竞争对手的定价、线下渠道的巨额利润、精准的营销定位、慷慨的营销投入，为Oppo、Vivo在线上的崛起奠定了坚实的基础。 可见渠道不是问题，抓住用户的心才是关键。

行业竞争更加激烈，手机销量榜上不断出现新进入者

除了苹果和三星两大品牌一直稳坐高端手机销量排行榜之外，国产手机品牌之间的竞争异常激烈。 华为和小米的竞争是你追我赶，双方都在不断反击； 魅族、乐视、Oppo、vivo、360手机、1+等新老品牌也在手机销量前十名中展开激烈竞争； 而新贵手机品牌销量榜单前三名分别是乐视网、360手机、拉莫斯蓝魔。 那些生产电视、杀毒软件、数字音视频的公司都已经进入了智能手机的红海。

中国智能手机行业竞争有多激烈？ 没有技术壁垒，只需要像电脑一样组装零部件就可以轻松生产智能手机，所以任何人都可以制造手机。 据统计，2015年中国新兴智能手机厂商超过60家，这带来了更加残酷的竞争和品牌快速淘汰。 我国智能手机普及率已达90%，市场趋于饱和。 除了排名靠前的手机品牌外，很多智能手机厂商都在亏损。

在如此激烈的竞争环境下，智能手机厂商如何生存和发展？ 寻求资本支持，前往印度、东欧、南美等新兴经济体，发展可穿戴设备等新业务已成为新的流行趋势。 没看到已经开始做电饭锅和电风扇了吗？

分享了这么多手机行业的秘密，小编感觉很累，但还是要衷心感谢京东不顾友商的压力，公开了各种数据和排名。

虽然京东618的数据并不能代表整个行业的情况，但信息披露的行为和价值在任何时候都值得鼓励和赞扬，是推动行业进步的有力手段。 希望电商平台的数据越来越多，越来越薄。