商业洞察：苹果、三星、华为、小米的全产业链战略

商业洞察：苹果、三星、华为、小米的全产业链战略

【前言】在我们之前发表的关于中美“全面战略”竞争的两个系列文章（一）和（二）中，我们谈到了为什么中国能够打造令世界骄傲的全球产业链，以及下一步应该采取什么措施来赢得竞争。 如何纵向深化产业链的系统分析，涉及到整个产业链的分析。 为了帮助大家深入理解，也为了企业更好地设计自己的产业定位，本文以苹果、三星、华为、小米这四家手机企业为例，系统地阐述了四种完全不同的产业定位和发展策略。 对企业未来发展将产生哪些根本性影响？

1、表演外观的魅力

众所周知，虽然苹果、三星、华为、小米是手机行业的典型代表，但这四家公司的手机品牌在用户心中的地位其实是有很大区别的。 按理说，这四家公司手机业务的发展规模和地位也存在巨大差异。

从今年三季度公布的业绩来看：三星、小米增长迅速； 苹果仍处于领先地位，但增速较低； 华为同比下降38%，主要是受到芯片制裁的影响。

表面上看，除了华为芯片供应受到制裁和业务发展影响外，其他企业的手机业务发展得如火如荼，整个行业似乎一派欣欣向荣的景象。 无论哪家企业选择哪种产业定位和发展战略，其结果都是业务也将得到快速发展。

这一现象似乎反映出一个规律：一家公司的产业定位选择根本不重要，公司业绩的发展主要取决于天气。 正如雷布思之前所说，只要踩住了行业发展的潮流，潮流来了，猪就能飞起来。

事实真的如此吗？

本质上，这四家公司的手机业务的产业定位有很大不同，实施的发展战略和品牌战略也有很大不同，这对他们过去的业务发展产生了深远的影响。

面对他们未来的发展，只会产生更深远的影响。

2、产业定位和战略性质不同

在我们解释这四家公司的手机业务在行业中的定位及其应对的战略性质之前，我们需要重点关注苹果的独特定位和行业影响。

这有助于我们后期明确其他企业的产业定位和战略性质，从而起到透视作用。

移动互联网和全触摸屏智能手机的概念并不是苹果首先提出和发明的。 它们早在20年前就被业界提出并发明。 笔者有幸在20年前获得并使用了世界上最早的智能手机。 。

但当时世界手机厂商既没有前瞻性的战略远见，也没有自我革命的战略勇气。

直到2007年乔布斯的问世，系统地定义和塑造了互联网在移动端的呈现方式，催生了新的供应链，培育了新的产业资源，设计了新的商业模式。

因此，业界公认苹果开创了移动互联网时代，也是当之无愧的。 那么，如何界定苹果手机的行业定位呢？

苹果的产业定位是：移动互联网的实际先驱者； 智能手机供应链的探索者和塑造者； 智能手机产业链的创造者和培育者。

苹果定义并创造了一个具有广阔边界和空间的新产业，颠覆和升级了几乎所有其他产业，将消费互联网带到了新的高度，催生了产业数字化的商业化和规模化发展。

不得不说的是，苹果虽然创造并塑造了智能手机供应链，但它是封闭的，属于只有一条供应链的产业链。 它不被认为是整个产业链的缔造者和塑造者。

但苹果的创新具有培育全产业链的价值。 前期培育的供应链关键零部件供应商已成为整个产业链的重要制造商。

此外，2007年，谷歌通过收购操作系统，正式向业界推出了全新的开放、自由的产业合作商业模式。 与此同时，高通等芯片厂商也不断推出新的手机芯片，直接催化了全球产业链。

因此，谷歌可以被视为智能手机行业新供应链的创造者，是供应网络即产业链的构建者和聚合者。

让我们回到手机制造商。

三星早期是苹果的供应链，提供内存芯片等核心零部件。 同时，三星早期也是主流手机厂商之一。 在参与苹果供应链的过程中，其研发能力得到了极大的提升。

此外，三星也是谷歌早期的深度合作伙伴，因此在与两大主流厂商的联合开发中，很好地培育和延伸了自己在上游领域的产业链实力。

另外，当三星实力不如苹果，无法引领市场时，它就是靠不断推出各种手机，占领各个不同的细分市场来达到提高市场份额的目的。 这就像软件行业的快速迭代。

因此，三星手机的行业定位是：产业链的早期技术创新参与者和投资者、核心零部件的超越者和创新者、产业链的规模推动者和繁荣建设者、整机的创新者和先行者。出海战术。 推动者。

到了2011年，整个智能手机行业已经完全发展成熟，供应链支撑体系也很完善。

此时，仰慕苹果的小米正式进入市场，开始做手机。

借助成熟的产业链和配套体系，小米在系统上开发MIUI，高效整合上游关键零部件产业链，创新设计了自有线上渠道、米粉运营、产品预售、新业务等。具有终极成本效益的模型。 ，迅速打开市场。

小米是“薄利多销”的坚定支持者，也是低成本扩张模式的信奉者。 小米是缓慢创新、快速管理供应链量产的典型范例。

从这个角度来看，小米不能被视为产业链研发投资者，但它是一个非常强大的供应链管理者、商业模式创新者、品牌运营者。 这直接导致了小米的爆发式增长，进而对产业链产生了反馈效应。

因此，小米的产业定位是：产业链的高效集成者和用户，产业链的模式创新者和规模推动者。

华为虽然推出自有品牌手机较晚，但早在20年前就已深耕手机制造领域，并成为海外运营商低端手机的代工供应商。

这悄然为自己积累了丰富的手机设计和制造能力，帮助华为在推出自主品牌智能手机时站在了高起点上。

这是很多国产手机企业不了解、也不具备的资源。 此外，华为在通信网络的研发方面一直投入巨资，积累了成熟的研发体系和出色的研发能力。

2012-2013年，当4G突飞猛进，大规模催化整个通信行业时，手机行业站在了一个新的起点：

一方面，手机全产业链及配套供应体系已经全面成熟，任何企业都可以直接享受全产业链的红利； 另一方面，智能手机移动互联网应用突飞猛进，催化了手机产业大规模规模化。 。

此外，小米模式的成功不仅为后来者提供了商业模式借鉴，也催生了产业链线上线下全渠道运营的创新。

此时，正如雷布斯所说，也算是智能手机行业的热点了！

华为此时开始进入市场。 在成熟研发能力的基础上，充分发挥狼性优势，推出了华为、荣耀等品牌手机。 还同时进攻线下和线上渠道，占尽了天时地利。 产业红利。

因此，华为能够迅速崛起，同时占领高端和低端市场。

后来，华为陆续推出了自己的芯片、开发了备份操作系统，这些都为自己积累了强大的产业链优势。

因此，华为的产业定位是：核心零部件和系统的高端模仿者和自主创新者，三星、苹果供应链的高效集成用户和高端追随者，产业规模化的推动者。

3、未来发展格局的演变

从企业发展战略来看，苹果是创新战略，三星、华为是差异化战略，小米是典型的低成本战略。

同时，他们都是战略生态管理和全产业链的大师。 它们是产业链不同发展阶段的经典代表。 他们过去在产业链上取得了自己的成功。

但根据百森新咨询的研究，近15年来，全球数字化、智能化TDWS的快速发展，迅速催生了泛数字化智能产业（即整个数字化智能产业链），并且不以人的意志为转移。 在转移的情况下，将快速催化和升级各行各业，形成无处不在的数字智能产业链。

手机企业原有的成功范式和产业链战略将面临新的挑战，迫切需要重新定位自己在未来数智产业链中的角色，设计新的发展战略。

他们应该做什么？

百森研究发现：在泛数字智能产业革命性推动下，创新、差异化、战略生态将重塑任何产业链龙头企业的未来发展格局。

从消费者角度来看，小米是产业规模的推动者，也是一家比华为给消费者带来更多实惠的手机公司。 但如果华为解决了芯片限制，小米的发展将受到极大挤压。 这一点从前两年的发展表现中可以明显看出。

小米需要快速转型，升级发展战略，投入资源提升本土创新，成为产业链创新推动者，才能提升产业链地位，在泛数字智能产业赢得更广阔的未来发展机遇。 。 否则，只能成为产业链低端的大型集成商。

华为需要更加开放的文化和更加前瞻的战略眼光。 站在新的产业起点，重新定位战略生态，升级产业链战略，华为将能够迅速将制裁的弊端转化为泛数字智能产业的新发展格局。 优点。 这就需要华为进行自我重塑。

苹果和三星仍然控制着其产业链的关键环节。 如果他们继续以创新引领、扩大生态开放，在全球市场仍将保持良好发展。

以泛数字智能产业为催化的未来产业发展格局将越来越被技术领先者和战略生态塑造者所掌控。 任何产业链技术和生态领先者都将享有前所未有的跨战略优势：在享受差异化量产战略竞争优势的同时，也享受规模化发展带来的成本领先战略优势，形成不断强化的竞争优势。战略飞轮。

因此，从未来大国竞争的角度来看，技术创新、掌握产业链上游环节、重塑整个产业链生态都是核心要务。

我们需要给消费者带来高性价比的企业，也需要勇于探索、引领技术创新、开创产业链新格局的企业。