格力成功的原因？

格力成功的原因？

重点。

好空调，格力制造！

格力，掌握核心技术。

格力空调，格力-空调，格力==空调。

在不断的品牌营销灌输下，格力几乎成为空调领域的标杆品牌，即空调=格力。

专注于自己所做的领域，持续向消费者灌输这种专注、领先的品牌定位。

作为交换，格力在空调领域拥有绝对的知名度和认可度。

成本是格力要生产其他产品，比如格力电视、格力微波炉、格力冰箱、格力洗衣机。 。 。 很难成功，一旦成功，将对空调行业构成威胁，模糊格力的品牌定位和价值。

所以不像三星、索尼、松下、海尔、海信、美的、长虹、TCL。 。 。 。 对于这些综合性品牌来说，格力成功的关键是专注。 类似的例子还有格兰仕对微波炉、苏泊尔对各种锅具、方太对灶具、抽油烟机、加多宝对花草茶等。 他们都非常清楚营销中“定位”的目的，并且在媒体的影响下，这使得其品牌在特定细分市场几乎等同于该细分市场的定位。 当消费者想到某个东西时，他们首先想到的就是品牌。 这就是营销定位的成功，也是企业聚焦的成功。

当然，宝洁、联合利华、强生、欧莱雅等家电巨头也深知这一点。 他们的产品线几乎都是品牌线，不同的品牌定位不同的细分市场。 汽车行业里这样的例子有很多，但通常只是按照豪华车、家用车、专用车来划分为几个品牌。 比如丰田旗下的雷克萨斯、丰田、大发； 通用汽车旗下凯迪拉克、别克、欧宝、雪佛兰； 大众旗下的保时捷、奥迪、大众、斯柯达。 虽然他们的很多品牌被收购了，但他们仍然有市场区别，不可能在某一市场领域与别人竞争。 只是在家电领域，这样做的成本似乎非常高。 毕竟，在这个竞争激烈的行业，浪费广告费用推销少数品牌是得不偿失的。

事实上，家电行业是一个非常成熟的行业，我国的市场空间可以培育出几家世界一流的家电企业。 但只有少数。 目前看来，格力有资格成为这少数之一。 当然，这还是要看未来的发展策略。 考虑到未来的行业集中度必然非常高，尤其是智能家居越来越主流，并且建立在独立的生态系统之上。 未来，没有自己的家电生态圈，很可能就只能是给别人抬轿子的小兄弟了。 未来，该细分市场前三的市场份额肯定会达到70%。 格力只占据了一个空调领域，这显然是危险的。 即使垄断了空调领域，它仍然是一家实力不强的公司。 很多像这样垄断利基行业的公司无法与整个领域的巨头竞争。 比如SUN是行业龙头，不是被收购了吗？ 如果格力不多元化，未来很可能被海尔、海信、TCL、甚至小米收购兼并。 既然多元化是必要的，那么多元化战略就必须慎重考虑。

我们更应该好奇的是格力的多元化发展战略。 如果继续使用格力品牌，向其他电器领域发展也未尝不可。 归根结底，这是一个投入产出比的问题。 “格力”品牌下，承载了更多的产品内容，品牌价值是否会相应打折，是否会因产品质量控制问题而损害品牌价值，是否会被模糊化，失去品牌定位。 。 。 这些都是需要考虑的成本。 因此，格力品牌的应用需谨慎。 正如“微信”是腾讯的一张好牌，即使其谨慎地拓展微信平台的内容和范围，仍然有人说微信毁了这张好牌。 当有人想出“3”时，你立即想出“王炸”。 这似乎不是它的工作原理。

现在格力决心多元化、横向发展。 董姐显然考虑到了我前面提到的品牌价值问题和定位模糊的风险。 他们选择保持格力品牌的集中定位，并建立另一个品牌来推动企业多元化。 比如在小家电/生活电器领域，格力推出的“TOSOT”品牌，似乎名气不大！ 比如在冰箱领域，格力推出的“晶红”品牌，似乎并没有太大的品牌影响力。 我认为这是一条比较困难的多元化路径，但是风险最低的行业多元化路径。

但既然行业集中度不断提高，董姐为何不考虑合并甚至兼并现有的行业龙头呢？ 比如小天鹅的洗衣机，品牌定位就非常好。 美的为什么要成为大股东？ 比如奔腾小家电、OPPO手机、步步高，甚至还有魅族。 。 。 。 。 。 产业资本想要做大做强，坚持产业发展的自然增长显然是不可能跟上这个时代的发展步伐的。 这个时候就需要金融资本的介入和帮助。 在这一点上，冬姐就非常需要向柳传志叔叔学习了！

就说说这个吧