回顾锤子科技发展历程 能否渡过七年之痒

回顾锤子科技发展历程 能否渡过七年之痒

【继峰点评】今年北京的冬天格外寒冷，对于罗永浩旗下的锤子科技来说似乎更冷。 虽然之前锤子科技也经常被曝出危机，但这一次可能是最严重的一次。 回顾锤子这些年的发展之路，从来都不是一帆风顺的。

坚强的生命

说起锤子科技，就不得不说起罗永浩，一位吉林延边人，高二就辍学了。 高中辍学后，罗永浩开始做起了买卖二手书和倒卖走私汽车的生意。 后来迫于经济压力，他决定去英语培训机构当讲师，努力学习英语。 凭着给俞敏洪写的一封求职信，我于2001年开始了在新东方的教学生涯。他以幽默的风格和高度理想主义的气质，极受学生欢迎。 《老罗语录》也火遍大江南北，老罗也成为了第一代“网红”。 此后，他于2006年离开新东方，创立牛博网。 2008年，他开设了一所英语学校。 2009年，他开始了“我的奋斗”巡回演讲。 2010年，出版励志自传《我的奋斗》。 同年在北京海淀剧院发表演讲。 他关于培训学校创业故事的演讲《一个理想主义者的创业故事》引起广泛反响。 2011年，他为了维护自己的权益，在西门子北京总部前砸毁了一台冰箱。 2012年初，他质疑方舟子的“大家基金”，并与其开战……即使在做手机之前，老罗的日子也够坎坷的。 当然，最让人意想不到的是，这个与手机行业无关的人，居然开始做手机了。 尽管周围很多朋友都劝他不要这样做，但他还是毅然加入了这个行业。

雏鸟

回顾锤子科技成立六年的发展之路，从来都不是一帆风顺的。 2011年底，罗永浩受邀在小米总部会见雷军。 罗永浩原本只希望与小米合作，但发现自己的一些想法与雷军不同，于是他萌生了自己做手机的想法。 2012年5月，锤子科技正式成立。 当时罗永浩也因为自身的流量属性而受到了不少关注。 2012年初，获得陌陌创始人唐岩1000万天使轮融资，公司估值达到5000万。2013年，锤子获得7000万A轮融资。 当时锤子唯一的产品是OS，一个基于的不成熟的深度定制系统。

2014年，锤子科技首次获得1.8亿元融资，并于同年5月发布了首款智能手机T1。 一经发布就引起了很多关注，工业设计也非常抢眼。 但价格高、良品率低、产能不足等问题使其市场表现不佳，人气逐渐消失。 产量大幅短缺的部分原因是因为毕竟还是一家小厂商，而代工厂依然以大厂商为主，所以T1的产能很难跟上。 良率不足的部分原因是代工厂对不满意。 部分原因是老罗本身的产品工艺要求太高，代工厂很难满足他的要求。 虽然后来大幅降价，但整体市场表现依然不亮眼，这让锤子的下一轮融资更加紧迫。

2014年发生的一件很重要的事情就是罗永浩和王子茹之间的恶战。 毕竟罗永浩刚刚起步，所以在正式推出产品之前，他向王子茹支付了咨询费。 两人经常一起工作。 网络互动正处于“蜜月期”。 在 T1发布之前，王子茹并没有详细说明这款手机的问题。 不过，8月1日，王子茹发布了一段锤子T1的评测视频。 在评测中，王子茹列出了锤子手机的“螺丝钉”。 可拆卸的后盖带来了很多缺点，比如“不是‘东半球最好的手机’”、“排线容易被静电击穿”、“传感器的折叠方式影响可靠性”等等其他缺点。 视频上线后，有网友在视频下评论称“是拿钱做事的”、“是为了敲诈而评价的”。 2日，在官网，锤子T1评测工具“外观结构”项中的“外观评级”连续3926次被评为一星，导致T1排名下降，事件升级。 12日，两人与优酷“约”，27日上演激战。 老罗凭借着出色的口才让王子茹哑口无言，但这场战斗他们都不是胜利者。 老罗失去了感情，王子茹失去了客观公正。 他们是唯一的赢家。 他们免费做了3个小时。 广告。 但回过头来看，我们可以看到他们都是胜利者。 智能手机因为这件事被更多人认识，而王子茹此后的日子并不好过。

沧海一粟

2015年，锤子科技凭借企业投资、股权认购、多家公司投资，跌跌撞撞地完成了亿元C轮融资，临近年底又获得了D轮融资。 10亿对于手机企业来说只是杯水车薪，但至少让锤子能够继续生存下去。 今年，锤子一共带来了两款产品。 首先是8月份发布的千元级产品坚果。 由于性价比高，首批10万套已售罄。 同时，罗永浩还宣布，锤子T1截至当时的销量为台湾。 其均价为2600元。 虽然与主流厂商的百万台和千万台销量还有差距，但对于一家初创企业来说，仍然是一个不错的成绩。 罗永浩还在发布会最后表示，T2将在年底发布。 发布。 10月，锤子推出年轻版坚果手机，继续巩固千元机市场。

尽管一再拖延， T2还是在12月份到货了，并且依然保持着极高的工业设计水平。 但硬件配置的不足让它显得生不逢时，竞争力远远落后于竞争对手。 。 而且，锤子科技的代工厂中天芯也在发布前倒闭了，这可以说是雪上加霜。 尽管锤子发言人当时表示，锤子新品T2的生产和销售计划不会受到影响，而且中天芯生产的T2已经全部出厂，但锤子不再被允许寻找其他代工厂。 锤子科技也持续处于亏损状态，形势不容乐观。

濒临破产

进入2016年，锤子险些破产。 产品销售不佳，没有新的融资，锤子科技陷入危机。 2016年上半年，锤子科技亏损1.92亿，资产负债率高达99%。 在此期间，罗永浩和他的锤子公司几乎跌到了极点，甚至很多人认为将很难反弹。 罗永浩不得不独自外出打工维持公司，并将自己“卖给”了莫莫。 拿到APP开专栏后，他还借了9600万，甚至还差点质押了自己的股权。 最终，哈默设法找到了一条出路。 当然，除了找钱，罗永浩也在找人，最终聘请吴德周担任锤子科技产品线和硬件研发副总裁，负责锤子科技产品线和所有硬件研发工作。开发工作。

今年10月，锤子推出了锤子M1/M1L。 虽然来得有点晚，但这一次M1系列跟上了旗舰配置，设计也不难看，而且价格也很合理。 此外，他们还引起了很多关注。 凭借引以为豪的操作系统，这款产品最终取得了不错的销量，其中很大一部分功劳是吴德周，锤子顺利度过了这一年，重回正轨。 虽然这款产品后来被称为锤子向市场“妥协”的产品，但它拯救了锤子，是一个好产品。 但锤子科技目前仍处于较大亏损状态，形势依然严峻。

复活

去年，2017年，是复活年。 当年5月9日，坚果Pro正式上线。 出色的工业设计、高性价比、流畅的操作系统让这款产品成为“黑马”。 当然，这也得益于与京东的战略合作。 之后，这款坚果Pro也成为了京东销售榜的常客。 据了解，这款产品的最终销量也达到了100万台，这是一个非常好的成绩。 由于坚果Pro的出色表现，锤子今年还获得了成都市政府领投的10亿融资，让其获得了喘息的机会。

同年11月7日，锤子发布了坚果Pro 2，同样顺应了“全面屏”的设计趋势，同时依然保持了非常不错的性价比，也获得了不错的市场反响。 同时，还带来了呼吸空气净化器，并布局了其他领域。

寒冷的冬天

2018年，锤子先后推出了千元级坚果3、旗舰级坚果R1和中端版坚果Pro 2S。 已经打造出了较为完善的产品矩阵，但让很多人没想到的是，锤子并没有选择稳扎稳打。 在锤子最重要的发布会上，除了旗舰坚果R1之外，还带来了坚果TNT工作站，罗永浩称之为革命性的新产品。 然而，TNT却成为锤子历史上争议最大的产品，锤子再次陷入舆论陷阱。 风波期间，由于预约太少，最终流产。 虽然TNT后来以其他形式出现在我们的视野中，但这个产品也花费了大量的时间、精力和金钱。 它的失败对哈默来说仍然是一个很大的打击。 锤子去年获得了大量融资，但做出尚未经过市场验证的产品风险仍然太大。 我认为TNT 这个产品有其创新之处。 虽然使用起来没有老罗说的那么好，但是还是可圈可点的。 它的主要问题一是不符合当时的市场条件和需求，二是不如锤子。 从规模上挑战整个PC行业，简直就是以卵击石。

接下来我们回顾一下锤子今年推出的三款手机产品。 千元级的坚果3是为了迎合“全面屏”市场而设计的，但骁龙625处理器却显得过于保守。 旗舰手机坚果R1，我认为是一款合格的旗舰产品，但缺乏很大的亮点。 与其他主流厂商竞争时面临困难。 加之今年不少厂商频频推出“黑科技”，坚果R1的销量也举步维艰。 实现突破。 作为一款中端产品，坚果Pro2S无论是在硬件、外观、拍照、系统等方面都非常出色，但今年中端市场的竞争却异常激烈。 价格战已经打起来，但坚果Pro2S并没有占到什么便宜。 而且，2018年锤子与京东的合作似乎出现了问题。京东架构调整后，严小兵接替胡胜利负责电子娱乐事业群。 这个人更看重的是盈利能力，而锤子移动2018年发布的新品在京东的销量并不理想，京东逐渐疏远了锤子。 根据国内旭日大数据提供的信息，锤子今年的手机出货量不足百万部，可以说非常悲观。

11月，深陷金融危机的锤子在成都召开“没有手机的新品发布会”，发布长呼吸智能落地加湿器、长呼吸智能桌面加湿器、大卫和熙锐高级版智能音箱D1等新品、地平线8商务旅行箱、坚果R1孔雀蓝特别版。 但遗憾的是，由于产能等问题，部分产品要到明年才能发货，而一些本应今年发货的产品也被推迟。 指望他们为锤子完成重大翻身也是非常困难的。 另外，虽然老罗之前说过，自己做手机只是为了交朋友，但在用手机交到足够好的朋友之前，锤子就开始进攻其他市场，也是危险的。

今年，锤子投资的子弹短信也以其新的交互和功能在下半年流行起来。 引起了众多企业的关注和投资意向，并迅速获得亿元融资。 用户数量也逐渐增多，但很快声音也逐渐消失。 笔者也使用过这个APP一段时间。 从功能上来说是非常齐全的，甚至还有很多微信没有的功能。 用户体验非常好。 但问题是，虽然很多人在用子弹短信，但也有人在用微信。 没有能让我们使用的朋友，也离不开微信的社交圈和它的快捷支付，所以慢慢地很多人又开始使用微信了。 。 虽然“子弹”还在飞，但我们不知道它们能飞多远。

今年10月15日，有人在网上爆料称“锤子科技成都分公司面临解散”，正在进行大规模裁员。 据《财经》报道，锤子科技的另一位灵魂人物、COO吴德周也计划离开。 尽管锤子科技于10月16日发布官方声明，否认上述传闻，并声称是三地技术人员的“整合”，但不少手机行业人士表示，锤子内部调整和经营状况再次下滑。陷入危机。 锤子科技也在11月份承认，公司目前正处于危机之中，但希望大家能给它一些时间。 与此同时，其零部件供应商也将其告上法庭，称货物交付后，未支付一半货款。 金额达四五百万元。 12月，锤子科技被曝无法按时支付11月工资。 随后有消息称，多家供应商前来追债，子公司法人变更，随后罗永浩股权被冻结。 之后，北京锤子数码科技有限公司的450万存款被冻结……锤子科技可以说是经历着坎坷，这个寒冬对他们来说尤为艰难。 锤子科技产品经理朱海舟也在微博回应了网友询问锤子科技目前的情况。 从他的回答来看，锤子科技或许面临着危机，但还没有到无法解决的地步。

败局已定？

锤子科技早期的不利处境可以说是罗总过于理想主义造成的。 他相信，如果他精心打造产品，用户就会为它买单。 然而，销售策略的缺失以及供应链的跟不上，让锤子一度陷入危险之中。 吴德周来负责产品和供应链，锤子科技也迎来了成长期。 2018年，行业进入寒冷期。 锤子科技凭借去年两款产品取得的良好销量和口碑以及良好的融资，稳定生存应该没有问题。 然而，TNT消耗了他们太多的精力，他们还没有能够达到预期的效果。 成功后，哈默再次陷入危机。 不过，我并不认为的失败是必然的。 虽然手机方面不容乐观，但年底发布的几款非手机产品颇具竞争力。 只要坚持下去，找到投资，手机部分就会稳定，明年还会有成功。 复兴的希望。 可以说，我不想锤子落下。 毕竟是中国公司。 它还向我们展示了其强大的工业设计能力，给我们带来了好用的操作系统，为手机行业注入了动力。

再说说10亿融资。 很多人可能认为这是很多钱。 确实，一般人一生中或许都无法获得这样的财富，而对于当时的锤子来说，这也是一笔不小的财富。 虽然依靠其完全摆脱困境不太现实，但它至少有足够的现金流来运营并保证现有产品的供应。 但对于手机行业来说，10亿确实只是一个小数字。 我们按照今年的情况来算一下。 今年，锤子共有3款产品，覆盖各个价位。 我们按照每台1000元的硬件成本来计算。 锤子100块钱10亿就够了。 一万台、一百万台的成本占整个行业的比例还不到1%，而且公司运营、产品销售、技术研发都需要花钱，所以10亿确实不多。

今年对于手机行业来说可以说是一个寒冬。 市场向领先品牌集中度越来越明显，竞争十分激烈。 在整体需求没有变化甚至下降的情况下，大厂商有更多的资本进行营销、布局产品线。 抢占市场，这也让后续梯队厂商的难度加大。 与其强行发展，保护自己的生存，最好的政策是。 对于锤子来说，由于今年手机出货量不佳，没有各大厂商的支持，也没有新的融资，所有损失只能由锤子自己承担。 在这场行业寒冬的长跑中，对于后面的厂商来说，想要跟上领先队伍并没有错，但必须考虑自己的体力。 想要全力追赶，只会让他们疲惫不堪，更加落后。 即使是直接走出去，稳扎稳打，学会在寒冬过后寻找机会和突破，也是明智之举。

*图片均来自网络