国美放话线上超越苏宁易购 挑战京东

国美放话线上超越苏宁易购 挑战京东

8月的电商大战尚未达到高潮，口水战就先打响了。 国美电器总裁王俊洲在内部邮件中宣布，将在线上业务的各个方面超越苏宁易购，并在低价和服务方面继续挑战京东。 苏宁宣布将8.18促销打造成三大电商节之一。 ，强调各分公司的区域突破能力。 有趣的是，国美和苏宁都不认为对方是自己的对手，但都把挑战京东作为目标。

国美：线上谈超越苏宁挑战京东

周一晚间，国美电器总裁王俊洲向集团管理层发邮件，明确国美集团下半年战略目标——国美在线全面超越苏宁易购，国美线上线下价格全面超越会低于京东。

王俊洲在邮件中表示，国美业绩已连续六个季度实现门店数量和同店增长同比增长，持续跑赢竞争对手，证明“O2M全渠道零售商战略已取得阶段性成果”。 ” 他明确提出了国美下半年的两大目标：一是集团线下整体超越苏宁的基础上，下半年国美线上销售额也要全面超越苏宁易购；二是国美下半年线上销售额要全面超越苏宁易购。 第二，国美线上线下的价格肯定低于京东。

随后，国美在线董事长牟桂贤也发邮件将矛头指向京东，宣布国美在线“一分钱一分货”全面升级，覆盖范围不仅包括冰箱、洗衣机、彩电、空调、厨卫等，还延伸到电脑、手机、数码、京东小家电等核心品类。 牟桂贤还表示，“如果任何一个内部系统的价格连续3次高于京东的价格，负责人就会收拾行李离开。”

今年上半年，国美在线开始频频发力。 从3月份喊出“家电之王”、4月18日为万千厂商庆生，到6月18日主动发起决战、8月3日“男人节”社交营销，国美在线的表现一直在不断提升。一路走来。 飘红，上半年销售额增长超过50%，用户数、转化率、客单价均大幅增长，投诉率再创新低。 国美在线以做“网上家电之王”为目标，明确瞄准京东，推出“价格比京东贵就补偿”。 用户发现比京东贵的将补偿100元，比京东贵的将补偿300元。 针对京东配送，推出“次日达”“散打、精准配送、送装一体化”服务，并为提升服务体验，推出超级延保、保外维修、上门等特色服务。家电回收、以旧换新等特色服务。

艾瑞咨询发布的2014年第二季度中国B2C购物网站市场规模排名显示，国美在线短短一个季度跃升四位，市场份额排名第五。 增速可谓井喷，与京东的差距正在迅速缩小。 牟桂贤表示，线下资源可能是国美在线相对于京东的差异化优势的关键，并指出国美在线与京东之间以价格为核心的全面战争仍将持续。

苏宁：将8·18打造成三大电商节之一

上周，苏宁买二送一的红包和卷纸在微信朋友圈疯传，正式拉开了苏宁8.18促销的序幕。 作为苏宁“百日之战”的首战，苏宁相信8月18日将是其由曲线向直线转型的标志性事件。 天猫在上市期间的沉默和京东在上市后的保守也将提供绝对的反击时机。 按照苏宁的规划，8.18将打造成与天猫双11、京东6.18齐名的三大电商节之一。 通过此举，苏宁易购也将不断巩固和强化自己的行业一线电商品牌。 地位。

除了集团层面的整体推进，苏宁易购的“百日保卫战”还凸显了各分公司的次区域突破。 苏宁云商务董事长张近东在下半年发起主动攻势的内部邮件中表示，“各体系、各品类、各独立企业积极参与‘百日攻坚战’”。报道称，今年年初苏宁再次调整组织架构后，苏宁易购的经营权已从总部下放到各个地区。 华南地区电商市场规模庞大，受到各大电商公司的重视。 但目前天猫和京东都没有明显的优势。 苏宁云商务副总裁、华南大区执行总裁龚振宇表示：“华南大区将持续深化战略实施，逐步实现赶超竞争对手的目标。”

据龚振宇介绍，8.18促销首个重磅产品“3000万卷纸品买2送1”活动上线1小时内已售出160万卷纸，刷新了苏宁易购以往的销量纪录。单品销售。 据记录，苏宁广州小件中心仓储高峰日发货量达到18万单，广州同城工作量较平时增加10倍以上。 交货率保持在98%以上。 “接下来，苏宁还将推出门店一小时送达、社区自提储物柜等服务，不断完善和提升苏宁物流最后一公里的能力。”

他介绍，继“买2卷付1”活动之后，还将开展“特卖3000万包卫生巾”活动。 “除了传统家电3C品类外，母婴、运动、日用品都将成为苏宁重点拓展的品类。8·18苏宁将在重点品类上利用各种突破方式向竞争对手施压。” 据悉，华南苏宁还将联合当地优质商户同步推出“百店庆”活动，主要涵盖当地特色食品、百货、服装等品类，并根据当地特色准备了数百种热门商品。华南地区消费者的特点。