20万独立站卖家“瘸腿”后，又遭一击，谷歌沙盒再扼流量咽喉

20万独立站卖家“瘸腿”后，又遭一击，谷歌沙盒再扼流量咽喉

本文内容：

：没有一级入口，被人“宰”。

推出后，广告的准确性是否会下降？

苹果和亚马逊的广告价格会上涨吗？

为什么苹果和谷歌无法扼杀亚马逊？

我国跨境独立站数量已超过20万个（商务部2021年7月估算）。

独立网站本身没有流量。 超过20万的卖家大多都饱受“流量饥渴”的困扰，每天都在思考如何从谷歌、谷歌、抖音等平台获取流量。

当然，亚马逊卖家也需要获得流量，但他们获得的流量是经过亚马逊筛选的、“持币等待下单”的流量，因此更容易转化。

相比之下，独立网站卖家收到的流量很大一部分是垃圾流量。 需要一定的广告技巧和渠道来过滤掉一些有效流量。

因此，独立网站卖家非常重视广告的转化率和广告渠道的选择。

Meta一直是独立网站卖家最大的流量来源之一，转化效果最好。

深圳独立网站卖家陈浩告诉一观先生，他曾在抖音、抖音等平台进行过推广，但整体转化效果并不理想。 （扫描文末二维码与一观先生交友）

陈浩的观点具有一定的代表性。 它一直是“主角”，几乎被独立网站卖家视为其流量支撑的一腿，而其他流量渠道则是另一腿。

然而，这条流量支撑的腿从去年下半年开始变得跛脚，广告转化率直线下降。

一位深圳卖家曾表示，去年9月以来，广告订单转化率直线下降至0.15%。 以前如果花700美元做广告，基本上可以下18-25个订单。 现在你花同样的广告费，只下了3个订单。 。

广州卖家张甜甜的转化率从2.5%左右下降到1%左右。 他朋友的广告被点击了 400 次，但没有转化。

另一位做独立网站多年的卖家表示，以前他每个月在网站上烧钱100万到200万，他的营业额可能是广告费的3到4倍。 现在已经下降到2倍了。 扣除其他费用后，业务发生了变化。 这非常困难。

广告效果恶化已成为普遍现象。 一些销售多年的独立网站卖家不得不大幅减少销量，甚至暂停销售。

广告有什么问题？

作为占主导地位的互联网流量入口，无数商户要缴纳“购买费”（广告费）。 然而，其交通的咽喉却被一股力量牢牢扼杀。

这种力量是通往下一个层次——苹果的入口。

苹果凭借手机、iPad和iOS系统，先“占领”了大量用户，从而控制了互联网的第一级入口。 （在美国，苹果几乎拥有一半的手机用户，欧洲也占有很大份额）。

作为社交媒体，它是一个虚拟的存在，它的入口首先必须依赖拥有实体设备的苹果。 因此，大量用户首先是苹果用户。

苹果凭借一级入口的地位重击广告市场，导致其精准度和转化率直线下降。

这一切的根源在于苹果推出的一项“保护用户隐私”的新政策。 新政策规定，从iOS14版本系统开始，将实施ATT隐私政策（App ）。

这意味着用户升级到iOS14后，当他们再次使用该应用程序时，苹果系统将弹出一个窗口，询问他们“您同意跟踪您对其他应用程序和网站的访问吗？”

不仅是应用程序，所有进入苹果生态系统的应用程序都受到平等对待。 例如，小红书App的国内用户也会遇到苹果ATT查询弹窗。

大多数用户依靠自己的“保护隐私的本能”，选择“要求App不要追踪”，这意味着小红书和小红书将不再追踪他们的上网轨迹。

对于苹果用户来说，这只是一个小小的弹窗，但对于苹果用户来说，这无异于一次“核武器级别的攻击”。

因为，这个小小的弹窗几乎断绝了我的大部分生计。

长期以来，通过苹果设备的IDFA（广告跟踪代码，广告ID），追踪每个用户在其他电商应用、新闻网站、社交论坛等中的详细轨迹，比如他/她做了什么购买过的商品，以及他/她在时尚信息网站上购买过的商品。 您停留了多长时间，是否喜欢并保存了在视频网站上观看的宠物视频等。

这些数据将被收集起来，然后输入到自己的个性化推荐广告系统中，然后精准地推送产品广告。

例如，美国加州人汤姆在一款应用程序中搜索浏览了一件夹克，但犹豫了很长时间没有购买。 一两天后，当他在应用程序上浏览帖子时，有人向他推荐了一件夹克的广告。 Tom觉得款式还不错，就点击跳转到卖家的独立网站下单。

这样，在苹果的默许下，依靠“跨App收集用户行为轨迹数据”的能力，其定向广告的准确性（根据不同的兴趣和浏览轨迹向他们推荐1000个不同的广告页面）。

因为我们手里握着这个“数据宝库”，所以我们的广告精准度和转化率几乎优于所有流量平台，成为很多独立网站卖家的首选推广渠道。

一些深圳卖家透露，不少独立网站卖家愿意烧钱。 一年烧几百万、几千万的广告费是常有的事，因为大家都知道，这些钱烧了的话，基本上是可以收回来的。

官先生了解到，深圳一家以服装为主打产品的大型一线卖家赛维，2021年1月至6月的6个月内，广告支出为2223.17万元。

正是因为大量的广告主不怕烧钱，所以也赚了不少钱。 2020年总收入（母公司Meta）达到860亿美元，广告收入占比97.9%。

不过，大家都敢烧钱，也不怕烧钱。 主要前提是广告处于“正常投放”状态。 然而，苹果新的 ATT 政策却让广告处于无法正常行走的“跛脚状态”。

当苹果 iOS 14 的用户被问到“他们允许追踪他们的在线轨迹吗？” 他们中的大多数人选择“不允许跟踪”。 只有 16% 的用户仍然选择允许应用程序跟踪他们的行为数据（调查数据）。

母公司Meta首席运营官桑德伯格公开承认，苹果给广告商带来了两大挑战。 一是广告定位的准确性降低，二是广告投放的效果评估变得更加困难。

苹果的隐私政策对广告的影响几乎是毁灭性的。 可以简单概括为：

1.个性化推荐和再营销（）遇到障碍：如上所述，每个IDFA相当于一个用户。 如果没有这个工具，用户的跨APP行为轨迹，浏览什么，喜欢什么，就无法知道你购买了什么，或者放弃了购买什么。 就像被蒙住了眼睛，无法针对特定目标进行个性化推荐广告和再营销。

2、受众行为模糊，广告精准度降低：由于用户的轨迹和事件无法追踪，其人群特征和属性标签越来越少，导致人群定位变得更加模糊，无法准确分类。 对其行为的预测会更加盲目，导致其广告推荐的准确性会不断下降。

3、广告归因和再优化难点：由于没有足够的“跨App”数据，无法提供足够的归因报告，即哪群人的转化率是多少，投放什么类型的广告是否有效，存在什么问题等等，这些数据都因缺乏而让放钱的卖家失去了指导，有的卖家甚至表示只能盲目投资。

在IDFA被禁止之前，独立网站卖家可以探索用户来源，查看不同广告组的“买家数量”和“来源”。 只要他们关掉转化率较差的广告组，他们就会在转化率较高的广告组上投入更多资金。 ，您可以获得更好的福利。

如今，由于IDFA被禁用，广告组中的很多数据“不再显示”。 只显示购买总数，不再细分“来源”和各种具体数据，比如25-35岁年龄段的用户转化情况。 无论哪种情况，都给广告优化带来很多困难。

苹果隐私政策对广告的影响还有很多，但这只是一个简短的概述。

母公司 Meta 表示，苹果去年对其 iOS 操作系统进行的隐私更改将使该公司损失约 100 亿美元的销售额。

在这种情况下，品牌商和投放广告的电商卖家的日子就变得困难了。 周广告回报率下降近29.53%，千次展示成本持续上涨近28.3%。 （230个品牌的广告研究结果）

当然，我们也采取了一些积极的行动，比如推出API直接连接广告主的营销数据和系统，努力优化广告定位，降低单一运营成本，优化订阅量、线索质量等漏斗下端事件。

一位深圳独立网站卖家告诉一观先生，新年过后的广告效果会比去年下半年有所改善。 同时，因为他一直坚持做，产品又好，回头回购的顾客也越来越多。 卖家对整体前景仍持乐观态度。

谷歌隐私沙盒也来了，谷歌广告不再精准？ 亚马逊广告是否受到影响？

苹果推出了隐私政策，谷歌也很早就推出了自己的“隐私政策核弹”—— （）。

隐私沙箱不仅会在 上使用，还将在()系统上使用。 鉴于谷歌（约67.55％）和系统（约85％）占据的市场份额。

新的隐私沙盒政策对互联网广告影响巨大，对我们跨境电商卖家也产生巨大影响。

将限制两个主要流量出口的用户行为跟踪。 一是（逐步）禁用“第三方”并限制广告商在 端跨网站跟踪用户行为； 另一种是通过将“独特广告”替换为“识别或编码”（类似于苹果的IDFA），这限制广告商跨所有系统手机和平板电脑上的应用程序跟踪用户行为。

如果网站和应用之间的数据追踪通道被锁定，那么作为广告收入占母公司总收入80%（2020年1470亿美元）的超级广告商，谷歌岂不是要自己做生意了？

显然这是不可能的。

谷歌将继续允许跨网站和应用程序收集和跟踪用户信息，但这必须通过“隐私沙箱”来完成。

这意味着沙箱很可能成为一个巨大的“暗箱”。 它给广告商或者广告主提供什么数据，提供多少数据，谷歌作为超级霸主说了算。

从这个意义上来说，谷歌和苹果一样，都是占据最上游优势地位的互联网超级入口。 一个人可以挡住它，但没有人可以打开它。 他们对一切有最终决定权。

隐私沙箱首先要“结束”的就是浏览器端的第三方。

现在，一观先生的谷歌浏览器的“安全和隐私设置”中，出现了一个“隐私沙盒”。 一观先生从来没有设置过，应该是默认开启的。

这个隐私沙箱出现的目的就是要逐渐“终结”它。

所谓用户访问网站留下的“细微痕迹”，是一种本地文件，可以记录用户ID、密码，以及浏览过哪些网页、点击过哪些内容、浏览了多长时间等。他/她留下来了。

这些痕迹放在一起就构成了用户画像。 基于这张画像，广告商、营销公司、统计公司可以利用它来预测用户的行为，精准推送广告。

打个不恰当的比喻，通过收集到的数据，或许可以拼凑出一个喜欢宠物、时尚和美食的年轻人的身份，广告商可以据此推荐自己的商品和服务广告。

苹果的IDFA或谷歌的广告标识符可以帮助其他人在移动端跨应用程序跟踪用户信息，同时可以帮助广告商或营销公司在浏览器端跨网站跟踪用户轨迹。

追踪的越多，用户的兴趣、行为、年龄等细节就会变得越来越清晰，给个人隐私带来更大的风险。

为此，谷歌和亚马逊均被处以巨额罚款。

2020年12月，法国数据保护监管机构CNIL分别对谷歌和亚马逊处以1亿欧元和3500万欧元的罚款，主要理由是“未经用户事先同意，在用户设备上安装广告”。

它是一个很好的广告盈利工具，但它已经是一个危险的产品。 在受到处罚之前，谷歌一直为此承受着压力。

早在2019年，谷歌就推出了 ，旨在取代浏览器端隐私沙箱。 同时，在设备上（手机和平板电脑），谷歌还将推出隐私沙箱，逐步取代跨App跟踪标识符（广告号）。

这意味着隐私沙盒将成为绝对的霸主，它将最终决定向广告产业链的所有参与者提供哪些数据以及多少数据。 （扫描文末二维码加入交流群）

谷歌声称，隐私沙箱将平衡“保护用户隐私”和“广告利益（不影响广告效果）”之间的关系。 这意味着限制用户数据的跟踪和收集，同时允许广告商准确地覆盖其目标客户群。

这种平衡是非常困难的，就像走钢丝一样。 需要高超的技巧才能不摔倒。 隐私沙盒如何走钢丝？

隐私沙箱的解决方案是将“特定人”隐藏在“人群之中”，从而实现隐私保护。

这意味着什么？ 即尽量不要向广告商提供特定人的具体信息，而是根据“相似特征”和“相似兴趣”对这个人进行排列、分组和分类。

经过整理和分类后，广告商看不到个人的具体信息和浏览轨迹，而只能看到一组或类别的人，例如“开车的人”、“骑自行车的人”、“骑自行车的人”、 “访问ABC网站的人”和“喜欢穿裙子的人”。

在这种情况下，广告主只需选择不同的人群进行服务即可。 这样，广告主至少可以实现“群体级”的个性化广告。

指的是具有相同或相似特征和兴趣的人，还引入了FloC（群体联合学习）算法和差分隐私（）算法。