罗永浩能否拯救转转？

罗永浩能否拯救转转？

从11到12，用了一年多的时间。

当公众的注意力集中在10月14日凌晨的苹果发布会上时，罗永浩“悄悄”在全城最显眼的地方贴出了一张《我回来了》的大幅海报，甚至传遍了全网——微博。 不少KOL都挂起了这张“回归”海报。 在2020年秋季老机发布会上，这位传奇科技人物似乎正在准备干一件大事。

老罗总是说到做到。 不搞手机就真的不会搞手机。 10月15日中午12点，直播链接并未如约到达，被4分44秒的视频取代。 这是一个二手电子产品交易平台的广告。

有的粉丝失望，有的粉丝困惑，还有的粉丝咒骂。

罗永浩的微博介绍是：智能手机时代的工匠。 回顾老罗这八年多研发智能手机的历程，有理由相信，理想主义的老罗确实为智能手机努力过，但也只有一次。 但现在，这个臃肿的中年男子在广告商铺好的金钱路上，离“好智能手机”越来越远。

“收购”苹果，“碰瓷”直播

老罗与苹果的渊源可以追溯到很多年前。 年少轻狂的老罗恶狠狠地说：我会努力工作，把锤子准备好。 未来，我将收购不可避免地走向衰落的苹果公司，并使其复兴。 这将是我的余生。 不可推卸的责任。

今天，这个身材略显臃肿的中年男子在一次二手机发布会上，为了自己的广告商，教大众如何以更实惠的价格购买苹果机，仿佛认识到了这位无所畏惧的年轻人“收购苹果”。 ”。 ”远大的理想。 - 非常讽刺。

更讽刺的是，这次复出的宣传本质上只是一场营销盛宴。 这几天，《我回来了》的海报几乎淹没了网友的眼球。

可以说，只要你是新浪微博的用户，就很难避免你名单上的KOL转发这张海报——铺天盖地的宣传似乎正在为老罗的回归造势。 老手机发布会的概念几乎在第一时间就吸引了大家的目光。 另外，承诺不做手机的老罗重返手机圈，恰逢苹果新一代新机发布会……这些都成为了老罗发布会的“热点” 。

老罗《归来》海报

前期的宣传几乎把大家的胃口都吊到了最高点。 最终的结果：当这段宣传视频发布时，大家的失望达到了极限。 有媒体直接指责罗永浩消耗粉丝信任。 罗永浩微博上带有“铁扇”标志的粉丝直呼“就这样？”，宣传视频的弹幕直接表示“失望”。

人们突然发现，他不再是那个专注做好产品的智能手机制造商，而是摇身一变成为通过直播带货的科技网红。

翻看罗永浩近一年来的微博，除了一些对自己微博的转发和评论外，其余的微博都是宣传。 “直播主播”成为老罗的新身份。

老罗进入直播红人的世界才几个月的时间。 ——罗永浩的第一次直播是在2020年4月1日，这次直播在网络上引起轩然大波。 一位曾经热衷于与乔布斯平起平坐的科技公司CEO，在愚人节选择进入直播行业。 这原本是一件非常戏剧化的事情。 锤子科技的粉丝、职业黑帮、甚至普通路人都在关注他。

第一次带货，虽然把品牌名念错了，但是1.1亿的销售额还是相当不错的成绩单。 ——老罗变了。 从此，他适应了直播红人的身份，也熟悉了主持人的身份。

虽然手机业务不尽如人意，但在直播行业，老罗算得上是极其有才华的。 ——根据直播电商主播月度GMV榜单，9月罗永浩排名第8，抖音排名第1。 然而，短短五个月的时间，老罗取得的成绩着实令人惊叹。 五个月内，直播次数达到33场，销售额突破10亿，成为直播领域的佼佼者。

这么好的颜值，这么大的年纪，就算看当月前五十，老罗也堪称“直播奇迹”。 不得不说，直播行业比手机行业赚钱多了。

罗永浩在直播方面取得的成就得益于他的口才。 从给俞敏洪写的长达数千字的自荐信，到脱口秀大会上频频出现的金句，老罗在语言学上的天赋确实是其他手机品牌CEO望尘莫及的。

另一方面，直播是当前运营方式的“风口”，也是老罗入行的绝佳时机。 李佳琦就是一个很好的例子。 直播作为最新流行的商业和销售方式，其变现能力已经超越传统电商。

哪里赚钱，哪里容易赚钱，这个在手机领域屡次碰壁的聪明人看得很清楚。 老罗进入这个行业，意义重大。 ——几乎零成本赚最多的钱。 广告商的钱让老罗忘记了自己的理想主义。

以“回归”为噱头，认真为甲方背书，老罗始终没有忘记“卖感情”。 在今天的微博评论中，我回复了这样一句话：

乐观地说，也不是没有下次。 我还年轻，不会做一辈子销售主播。

“情怀”是老罗的标签之一。 一位略显郁闷的中年男子带着少年感说出了这句话，让人想起了罗永浩造手机的失败之战：挑战苹果锤子手机失败，还背负了大量债务。 。

有人称赞他是个好产品经理，有人将他与贾跃亭相提并论，称赞他“还债”，也有人从他努力宣传中读出了中年男人的无奈。

老罗年轻时

我从来没有否认过罗永浩的“情怀”，现在他却用营销手段出卖情怀，搞假旧手机发布会。 不知道罗永浩是否真的认为这是一笔划算的交易。

回想起来，2020年秋季老手机发布会更像是一场闹剧。 序幕是过度的宣传和营销，高潮是球迷的期待和欢呼，结局是老罗的尴尬台词和大量的嘘声。

尖头老罗难救了

我们再回顾一下本次发布会的另一位主角：二手回收市场巨头之一的转转。

二手回收市场早期形成三足鼎立的局面：闲鱼、爱惠善、转转。 近年来，闲鱼学习淘宝，更加注重打造社区氛围，吸引有二手交易需求的年轻用户。 今年流行“海鲜市场”的绰号，成为年轻人的又一聚集地。 爱回收的商业模式与闲鱼不同。 线下市场是他们的目标。 低成本的线下门店拓展和快速便捷的产品评价，让爱回收在消费者中知名度更高。

与这两者相比，转转过去的发展显得有些扑朔迷离。 最早的全品类C2C业务打不过闲鱼，后来转向C2B2C，但始终没有找到自己的核心优势。 负面消息和质量控制问题让这家58背后的回收巨头显得疲软。 后来事情有了好转。 2019年11月，转转率先成立B2B二手交易平台菜货侠，进军2B市场； 同年5月，转转战略并购二手手机B2C平台找良机，目前估值达到18亿美元。

从战略布局上来说，从2C向2B的转型一定程度上拯救了转转。 对于消费者来说，二手交易平台从来都不是“刚需”，这意味着即使估值如此之高，转转仍有可能成为下一个ofo。 ——打造粘性消费群体，是转转最关键的事情。

如果想要有忠实的消费群，老罗也许确实会成为转转的“好主意”。 老罗短短几个月的直播表现就很好地说明了他强大的个人影响力。

罗永浩x转转

进入直播行业还有一个原因：没有二手交易平台来薅直播的羊毛。 如果说淘宝、京东是购物的前沿市场，那么趋势已经很明显了：视频、直播、个人影响力带货。 二手市场作为购物消费的后台市场，我们为什么不能借鉴呢？

于是老罗牵着手转身，就很自然了。 从这次老手机发布会的宣传来看，效果还不错。 ——转转精挑细选系列手机，当天上架，全部秒售空。

数据显示，2020年7月闲鱼在新蓝领人群中的渗透率为14.4%，而转转仅为3.7%。 在此间隙，我将我的希望转达给现在的直播达人：罗永浩。

虽然他有幸成为转转的“妙计”，但老罗却未必是他的“救命稻草”。 确实，当天上架的二手系列就秒售空了，过度的宣传和营销也在很大程度上给老罗的粉丝造成了不适，甚至直接让不少路人望而却步。 正如上文所说，一些促销实际上是在消耗罗永浩的个人影响力。

想要通过罗永浩来拯救自己是不现实的。

手机市场需要老罗更多帮助

今天仍然是一个大日子：时隔一年多，它终于出来了。

当看到机身外观时，我不禁想起了罗永浩发布坚果Pro时的台词：圆润时代的犀利外星人。 ——也变成正方形了。

很多人在社交平台上调侃：我明白老手机发布会的意义了。 苹果公司聘请了罗罗来设计机身。

老罗的傲慢数不胜数，其中之一就是：谁是真正在精神和方法上继承了乔布斯遗产的唯一接班人？ （指他自己）现在回头看老罗的坚果Pro，从后果的角度来看，它确实不是一个成功的产品。 但就设计而言，它也并非一无是处。 如果不是罗罗把坚果Pro的棱角设计得太尖锐，以至于刺痛了手，消费者也不会抱怨到今天。

坚果专业版

谈起中国的智能手机，罗永浩确实是一个绕不开的人。 即使在锤子科技发展如此下滑的那些年，也没有人能够否认罗永浩的才华。 一个好的设计师并不意味着一个好的手机公司。 罗永浩曾用锤子的失败来证明，至少在当时，他不具备经营企业的能力。

但中国缺少的是优秀的设计师，以及真正能够在设计上进行创新的产品经理。 锤子科技被今日头条收购，现在被视为字节跳动家族的一员。 如果老罗能够带领一个好的产品走向市场，这是接手锤子的字节愿意看到的，也是等待多年的粉丝愿意看到的。

个人影响力是老罗的优势。 这种影响力应该是在技术创新领域，而不是作为产品承载锚。 此次，各方面宣传力度铺天盖地，声势浩大。 说到底，所谓的老手机发布会不过是商业宣传的幌子。 路人会感叹，真正关心智能手机的数码爱好者会对这种骗局感到愤怒，而那些原本粘性十足的粉丝也会逐渐疏远。

希望罗永浩明白，老罗的粉丝喜欢的是他在台上说的“极简设计，一点点改变就可能致命，学会追求”，而不是在直播间强调低价，脱口而出。他是一个卖秀的人物。

10月14日的视频中，罗永浩身穿印有锤子LOGO的T恤，仿佛真的在参加锤子新品发布会

直播带货可以救老罗，但放出旧手机就很难救了。

老罗，如果你真想成为一名智能手机工匠，不如在下次开发布会的时候，抛开促销噱头，带上一款惊艳的产品，真正拯救手机市场。