移动互联网下半场，应用分发的生意怎么做？

移动互联网下半场，应用分发的生意怎么做？

移动互联网下半场的流量红利已被充分分享，应用分发业务与前几年的APP井喷阶段有很大不同。 随着越来越多的流量集中在微信、QQ、淘宝、支付宝等超级APP手中，应用分发市场与应用之间的关系变得更加紧密和微妙。

第三方应用分发进入下半场

在应用分发的鲁莽时期，豌豆荚、 、安智市场迅速崛起。 但随着百度占股91%，豌豆荚被阿里巴巴收购。 应用分发经历了动荡时代后，正在成为巨头们的餐点。 如今的第三方应用分发市场已形成以豌豆荚为核心品牌的360手机助手、腾讯应用商店、百度手机助手、阿里巴巴应用分发四大格局。

刚刚发布的《2016-2017年中国移动应用商店市场监测报告》显示，从活跃用户来看，2016年Q4，360手机助手、腾讯应用商店、百度手机助手、阿里巴巴应用分发分别位居榜首。 第四，值得注意的是，“阿里巴巴应用分发”的统计范围仅包括豌豆荚和PP助手。 从用户粘性和用户满意度来看，豌豆荚、360手机助手、用宝位列前三。

应用分发正在进入下半场。 核心原因在于这两点：

1、以智能手机厂商为代表的分销渠道日益整合，如小米应用商店、华为应用商店。 用户购买手机后，这些应用商店就占据了第一屏。 百度以19亿美元收购91时，故事是为了维持百度桌面搜索在应用分发市场的地位。 但“小米佬”却犯了一个错误，毁了百度的春秋梦。

2、人口红利、流量红利见顶，马太效应愈演愈烈。 中长尾APP的生存空间在超级APP的挤压下逐渐缩小。 应用分发业务不能再像过去那样用流量思维来做，而应该升级到新的维度，在精耕细作的同时放眼未来。

下半年业务进展如何？

下半年第三方应用分发市场正变得更加“宏观”。 已经上升到对技术、生态和商业逻辑的重新思考。

以腾讯永宝为代表的应用分发思路有点双向争斗的感觉。 一是利用娱乐营销进入应用分发市场，二是利用微信小程序。 这种想法在某种程度上与应用程序分发是相悖的。 的。 360手机助手的应用分发思路是从安全和工具切入出发的。

以豌豆荚为代表的阿里巴巴应用分发思路是内容分发、全生态分发和大数据分发。

1.内容分发。

早在去年，阿里巴巴收购豌豆荚后不久，豌豆荚就走上了从“应用分发”向“内容分发”转型的道路，意图聚合并预提供应用内容。 这一战略与阿里巴巴移动当时的大战略是一致的。 当时，UC逐渐从手机浏览器转变为移动信息平台。 豌豆荚应用内容的聚合和前置，实际上意味着很多视频、小说、信息都是直接前置的。 用户无需下载应用即可获取内容，直接缩短了之前进入应用商店——下载APP——获取内容的流程。 链接突出显示内容本身。

阿里文娱的内容资源优势不容忽视，包括阿里影业、优酷、阿里鱼、阿里文学、阿里游戏等不同层面的内容资源，这些都是豌豆荚做内容分发的基础。 数据报告还指出，下载应用、搜索应用、发现应用的功能位列用户对应用商店需求的前三名，“发现应用”已经成为用户的重要需求之一。 不难理解，豌豆荚恐怕也希望通过内容预加载和应用预加载的方式，让用户在下载前就知道具体内容，以便用户发现更多符合自己需求的应用和内容。

2、全生态布局。

全生态分发主要是指阿里巴巴应用分发整合豌豆荚、阿里游戏·九游、PP助手、UC应用商店、神马搜索，并从操作系统层分发、专业应用和游戏分发等方面结合YunOS应用商店等应用分发平台客户端分发、浏览器和搜索等页面端分发，将数据和内容结合起来，形成更大的生态闭环。 目前，豌豆荚借助阿里巴巴大数据，学习用户的购买、阅读、下载、路由等行为，以分析用户的个性化需求，提高应用推荐的准确性。

从此次的数据报告来看，豌豆荚的用户粘性正在逐渐增强，策略也更加有效。 一方面，这种提升来自于内容前端。 用户已经逐渐习惯使用豌豆荚观看视频、评论、阅读小说。 另一方面，来自于应用推荐准确度的提升。 总体来看，豌豆荚和阿里巴巴的应用分发思路比较稳定。

3. 大数据分布

的数据报告还指出了一个重要趋势：40.7%的用户认为应用商店会实现个性化应用推荐。 个性化智能推荐在应用分发中占据着越来越重要的地位。 例如，豌豆荚通过阿里云ODPS平台整合淘宝天猫电商数据、UC阅读评分、优酷观影数据等多维度阿里巴巴大数据，可以全景分析用户的购买行为、阅读行为、下载行为、路由行为等可以更精准地分析用户需求。

例如，如果用户最近经常阅读母婴文章，并在淘宝上搜索母婴产品，则可以分析出她有母婴需求，并在她的豌豆家客户端上出现母婴应用的推荐。 同时，豌豆荚打造展示标签、搜索标签、个性化标签、推荐标签等多维度应用标签。 它勾勒出多场景、多维度的用户画像，实现更精准的用户偏好预测，从而向用户推荐更适合的优质应用和内容。

写在最后：

下半年，应用分发业务越来越多元化。 传统的应用商店产品正在被一一改造，拥有生态系统的企业正在让内容和大数据在应用分发业务中占据更高的地位。 虽然流量红利已经结束，但是这个生意似乎越来越有趣了。