秒杀如何做？以“淘抢购，京东秒杀，苏宁抢购”对比为例

秒杀如何做？以“淘抢购，京东秒杀，苏宁抢购”对比为例

一、闪购产品的存在价值 1、作为促销活动的营销产品

电子商务已经是一片红海。 消费者已经养成了网上购物的习惯，但他们的注意力却不断被分散。 闪购产品定位为低价限时销售策略，有利于吸引对价格高度敏感、经常访问电商平台的消费者，为主站吸引流量，从而带动高价商品的销售。定价的产品。

2. 招募新产品作为增长产品

当前的电商市场是存量市场，新增用户数量增长缓慢，获取成本非常高。 闪购产品可以利用客单价低的产品从其他平台抢夺用户，起到吸引新客的效果。 例如，如果我看到一盆青萝卜在苏宁掌上售价为9.9，但在京东上售价为6.9，那么我很可能会成为京东的新用户。

二、闪购产品四大运营因素 1、产品

产品分为大众产品和形象产品。

需要注意的是，限时抢购并不意味着只提供低价产品，而应该促使用户购买中高价产品，否则产品在用户心目中的定位可能会大大降低。 某些品类更适合闪购，比如生鲜食品，它利用了人类对美食的天然渴望。 复购率高的生鲜食品更受欢迎。 比如母婴童装，妈妈们清楚养育孩子的成本，时间也相对充裕，所以洗漱用品、纸尿裤等卖得更好。

2. 时间

闪购时间分为约定时间和持续时间。 约定的时间就是闪购的开始时间。 不同的闪购产品有不同的约定时间。 例如，京东、淘宝上的闪购数量就多于苏宁掌上。 这是根据产品的数量和用户习惯来确定的。 不同类别的产品有不同的闪购时间。 例如，你可以在晚上进行食品闪购，针对熬夜和饥饿的人； 您可以针对孩子入睡后的新妈妈进行母婴产品闪购。 一般来说，时长越短，越容易引起用户的紧张感，促使其下单。 但如果货品数量足够大，适当延长时长有利于增加订单量，尤其是价格不够坚挺的货品。

3. 价格

闪购产品的价格相对较低，但并不总是越低越好。 用户的消费门槛和商家的利润要同时考虑。 低价活动可以在短时间内有效刺激用户消费，为平台引流。 但从长远来看，低价活动降低了商家的利润，损害了商家报名活动的积极性，而闪购则会导致无货出售。 运营人员必须具备发现新热点产品的能力，通过竞品调研、商家选品等发现新产品，带来新的用户流量。

4. 数量

闪购商品页面有进度条控件，通过适当设置商品的数量可以刺激用户购买。 如果一款产品平时销量都是个位数，但活动数量设置为1000个，进度条就会很难看，无法刺激用户购买。 但如果页面上的精选商品大部分都售空了，不仅用户体验变差，页面流量也会被浪费。 运营助理要时刻关注页面上商品的库存数量，这样既有被抢购的商品，也有大量采购的好商品，以鼓励用户下单。

3. 3款闪购产品对比

1. 渠道活跃度对比

(1) 京东闪购

分为单品闪购、品牌闪购和品类闪购。 单品闪购的渠道活动包括顶级闪购、百万福利、限量折扣、批量销售等。 其中，精品闪购主要促销高价形象产品，满足高端客户的需求； 百万福利推出“精豆换现金”活动，邀请好友购买精豆，为超值即时销售积蓄力量； 而量贩生活主要是提升购买量。 量大、薄利、货周转快。 二级渠道是超值拼多多，这表明京东在支持社交电商，对标拼多多。 偶尔还会有“大品牌闪购日”等快闪活动，比如8月8日与网易联合举办的“旅行嘉年华日”。

（二）苏宁抢购

单品闪购和品牌闪购。 首页渠道活动包括一流产品、品牌抢购、好品特卖等。 二级渠道有必抢的优质商品，主打中等价位的热门单品，不同时间点的商品会有变化。 相对而言，苏宁抢掌的活动相对单调。

(3)淘宝购物

活动更加丰富； 首页频道针对必抢品和紧缺品，主推客单价高的产品； 二级渠道会有独家推荐，一般会推荐销量较高的4种产品。 淘宝还穿插品牌营销活动，每天安排4-5场活动。 例如，固定频道“早起的好时光”针对白领，主推中式快餐早餐半价第二份，每次活动推荐3-4个菜品。 固定渠道“必须抢”，与大品牌进行特卖，如阿迪达斯、特步等，针对的是对价格敏感但品牌要求高的人群。 偶尔我们也会做浮球活动，比如8月23日的“早餐不妥协——夜冲”、8月31日的“潮流运动衫”，为固定频道外的用户增添乐趣。 淘宝网更多地利用定期活动来刺激固定群体的购买，培养用户的消费习惯。

2、单品活跃度对比

从细分来看，京东有20个，淘宝有17个，苏宁有14个。 京东有更详细的分类，方便用户找到合适的商品； 而淘宝则增加了搜索功能，可能是考虑到每次活动的产品数量较多。 用户可以直接搜索要购买的产品。

从活动场次来看，京东有XX个，页面有5个固定场次。 用户无法切换到其他会话查看产品，体验较差； 淘宝每天有12场，每2小时一场，刺激消费者活动频率高，随时可用。 参与闪购活动； 苏宁抢购每天有7场活动，相对来说太少了。 不过，苏宁抢购专设新人专场，全系产品售价9.9元，用低单价吸引新用户。

在产品价格方面，淘宝的价格区间广泛，几乎可以满足各个层次用户的需求。 京东闪购产品价格集中在中高单价，说明京东用户具有较高的购买力； 而苏宁闪购产品单价最低，主要推荐低价产品。

4、如何运营好闪购产品？ 1.了解闪购产品节奏

运营讲究节奏，尤其是作为闪购营销产品，需要把握好活动促销的节奏。 提前规划下个月的活动节奏，与不同业务部门沟通，收集合适的产品等，让你对每一项活动了如指掌。 知道什么频率的活动可以激励用户、留住用户、增加订单数。

2、数据分析引领工作

运营强调数据导向，尤其是闪购产品。 比如需要拉取每周的产品销售数据，看看哪些闪购产品卖得好，是否可以作为引流产品，哪些产品可以火爆。 只有通过数据熟悉商品，才能做到心中有数，将商品倒序排列在货架上，才能达到最好的效果。