淘宝上线99特卖频道，阿里不怕打价格战

淘宝上线99特卖频道，阿里不怕打价格战

自阿里巴巴大重组以来，淘宝的变革就没有停止过。

近日，淘宝App正在测试新版首页。 内测版本显示，首页原来最显眼的四大频道聚划算、淘宝直播、又好货、天天好货，变成了淘宝直播、99特卖、淘鲜达三大频道。

左边是旧版本； 右边是新版本

这三个频道中，淘鲜达原本位于搜索栏下方，只是被移到了； 淘宝直播几乎没有变化； 所以真正的新频道只有99个特价。 此次更新的重点不言而喻。

从品类来看，99特价频道的主要产品是高性价比的日用品、食品、百货，如辣条、纸巾、袜子、洗衣液等。

从玩法上看，99特价频道目前有两种产品销售模式：一是N元购买，包括N元3件模式（主要是3件3元/9.9元）和N元封顶模式（主要是4.9元）/9.9元/14.9元/19.9元封顶）。 此外，99特价频道每天都会有两次限时抢购活动：“9早市”和“9夜市”，产品有20-20%的折扣。

相似的品类和玩法，加上同样的地点，不免让人想起聚划算。 难道99促销是淘宝上又一个大优惠？

事实上，99特卖和聚划算的定位有很大不同。 聚划算定位为优惠团购，而99折则是更直接的低价。

因此，相比聚划算，99特卖的定位其实更接近淘特。 因为从人员配置上来说，特销渠道由前陶特产品经理邹彦带头，合作伙伴主要是入驻“陶特工厂”的工业皮带商家，这与陶特的供应链一致。

淘特是阿里巴巴继聚划算之后的第二大“低价利器”。 2020年3月，淘宝特价版正式上线，主打源头直供——工厂直供、原产地直供、品牌直供； 2021年，淘宝特价版更名为“淘特”，开始独立运营。 如今，淘特活跃用户已突破3亿，GMV正在快速增长。

不过，这两个武器似乎还不够，所以淘宝今年加大了力度，推出了99折的“杀手锏”，并将其放在了淘宝APP的C位。

改版后的淘宝似乎又回到了充满价格力量的时代。

淘宝正在建立价格权力体系

淘宝为何又关注低价渠道？ 有人猜测，这与京东的“价格战”攻势有关。

3月初，京东正式上线百亿补贴频道，并将其置于京东APP首页显着位置。 这印证了刘强东去年所说的一句话：“低价是我们过去成功最重要的武器，也将是未来唯一的基础武器。”

为应对挑战，聚划算百亿补贴于4月20日正式升级为淘宝百亿补贴，并推出一系列激励政策。 参与百亿补贴的产品佣金平均下降70%，最低品类甚至下降至1%。

那么，既然有百亿补贴，为什么淘宝还要推出99特价通道呢？

首先，从战略角度来看，推出99特价频道是一种“防御”策略。

99元特价并不是淘宝首创。 拼多多很早就推出了9元9特价频道。 去年，抖音电商还在抖音快递APP首页商城页面推出了9元9特价频道，品类和玩法大致相同。 所以别人有的，淘宝也应该有。

其次，99特卖和百亿补贴的定位不同。

一方面，两者的区别是绝对低价和相对低价。 99特卖渠道主要以低价小商品为主，品类有限； 而百亿补贴则以降价为主，覆盖全品类。 比如，即使6000元的苹果手机价格降到5500元，很多人仍然买不起。 他们会更倾向于购买2000元的红米手机，即使红米手机只降100元。 这就是绝对低价和相对低价的区别。

另一方面，低价并不等于好价。 有些标榜降价的产品本身就溢价很高，降价只是回归消费者正常的价格预期。 淘宝99大卖意在整合产业链，减少中间环节，让价格合理的商品进入市场，净化市场环境，防止消费者花冤枉钱。 同时，对于那些对生活品质要求较高的消费者，淘宝通过百亿补贴减轻他们的压力，尽可能节省开支。

因此，99特卖和百亿补贴的定位是错开的，两者并不冲突。

更重要的是，淘宝的真正意图是建立价格动力体系，而99折就是淘宝价格动力体系的一部分。

低价策略本身并不能靠单一的补贴政策或特殊的价格渠道来实现。 只有多渠道、全方位协作，才能建立有效的价格权力体系。

比如，在商家方面，淘宝开始内部测试产品价格力五星级评级。 五颗星对应“全网最低价”，四颗星对应“淘宝最低价”。 星级越高，获得的流量权就越大。 五星级产品甚至可以直接显示在产品搜索结果的第一屏上。

消费者方面，淘宝已开始内测“比价”功能。 搜索结果下方将显示“转到价格比较”消息栏。 点击进入，你会看到全网同类商品汇总列表，价格最低的商品排名第一。 预计该功能将在618所有品类中普及。

可见，99特卖渠道只是众多调整之一，而淘宝低价则是一个系统性的调整。

电商低价解决方案不止一种

回顾淘宝的发展历史，我们会发现，低价是其最初的竞争力，但中途却注重品牌建设。

现在之所以接低价，主要是为了反击对手的价格战攻势，这种攻势不会持续太久。 总之，阿里原则上不愿意打价格战，但既然对手要打，阿里自然也会陪着。 不要惹麻烦，也不要怕麻烦。

对于电商平台来说，价格战是“杀敌一千自损八百”的战术，绝非长久之计。 一个优秀的平台不应该把低价作为最大的卖点，就像只有一事无成的人才会把合规当做自己的强项。

因此，阿里巴巴董事长兼首席执行官张勇曾表示：“没有一家公司能够通过持续的价格补贴来达到改变现状的目标，一个人不可能补贴整个平台。”

如果说法律是人类道德的最低要求，那么价格就是平台的最低要求。 除此之外，还有质量、服务、内容等。在注重低价的同时，还要考虑其他维度。

事实上，淘宝就是这么做的。 例如，前段时间淘宝开始测试“一体化店铺账号”新模式，将店铺与购物、直播等内容账号全面打通。 这样做的目的是为了让商家更顺畅地创作内容，以优质的内容获得更多的公域流量。

电商的解决方案不止一种，商家不能只求低价。

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