暴利惊人的手机贴膜行业

暴利惊人的手机贴膜行业

每家手机店门口，总有一个卖“专业屏保”的摊位。马健/图

前两天，家住大石桥的贾先生刚刚买了一部HTC手机。 他非常喜欢它，以至于害怕它掉落或碰撞。 他本打算赶紧给手机来个“美化”，贴上屏保，买个保护壳，但当他到市场转了一圈后，贾先生就纳闷了，“一个小屏保的价格从五块钱不等”。元到一百三十元，为什么现在屏保的价格差距这么大？

事实上，有这样烦恼的人不止贾先生一人。 面对屏保市场巨大的价格悬殊，不少消费者心中也存在疑惑：手机屏保如何定价？ 它的成本价是多少？ 它的利润率有多高？ 昨天，记者走访调查郑州集中的手机屏保和批发网点发现，手机屏保的利润高得惊人，零售价普遍是批发价的十几倍。

市场调研：手机贴膜品牌混乱、价格相差较大

在郑州大学西校区北门附近，差不多两三米远的地方，就有一个卖“专业”手机贴膜的路边摊。 一张小桌子，一把小椅子，还有一个“专业电影”的牌子，就是他们的全部了。

“最便宜的5块钱，好的原厂的15块钱、25块钱，磨砂的30块钱，你想贴哪一块？” 一位摊主在接受记者咨询时热情介绍。 他一边拿出包里的各种胶卷，一边向记者展示。

与其他品牌的手机贴膜相比，手机贴膜的种类更多、更齐全，约占总数的一半。 不过，记者仔细观察这些薄膜的外包装，发现上面的说明书大多是英文、日文、韩文，中文介绍很少。 产品的质量和功效也很模糊。 它们被简单地标记为防静电，或仿划痕等。

“标签虽然没有中文，但都是中国制造的。手机贴膜的外包装经常换，上次买的时候是这个名字，这个样子，下次买的时候就变成这样了。”可能已经变了，种类很多，我做贴膜已经7年了，代理的品牌数不胜数。” 摊主坦言。

光彩市场附近，这里的贴纸价格稍高，但几百的也很少。 “最便宜的10元，防静电的30元，磨砂的50元，想要的就戴上，不想要的就算了。” 由于前来贴膜的顾客络绎不绝，摊主李女士对记者显得很不耐烦。记者采访不到半个小时，李女士就已经给四位顾客贴膜了，速度很快。价格为2片10元、1片15元、1片30元。

随后，记者询问了附近四、五家商贩，发现每个摊位的价格都不同。 就连同一款手机贴膜，一个摊位卖10元，另一个摊位卖15元。

销售技巧包括随意调整价格和“取决于客户”

贴手机屏保的价格差别这么大。 供应商如何定价？

“我们会有一个基本价格，如果你是普通消费者，就付基本价格。如果你是学生，价格会稍微低一些。如果你开车去贴膜，价格大约是涨了10元。” 正大西门的一位摊主说道，随后她给记者举了一款三星8150手机作为例子。 如果是基本价20元的屏保，学生至少需要10元才能拿到，但如果是开车的顾客，则需要支付30元才能拿到贴纸。 此外，他们通常会向看到他们开车的顾客推荐最贵的。

虽然摊位位于学校前面，但学生并不是他们的主要顾客。 “学生们不愿意买昂贵的东西。 我们的主要客户是到附近的手机店购买或维修手机，尤其是开车前来的客户。 他们不太在乎价格，有的甚至说因为便宜所以不愿意付钱。”摊主说道。