手机目标市场战略分析（精选2篇）.doc

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智能手机是适应时代发展的产品。 小米是一款面向发烧友的高端智能手机，仅在网上销售。 小米手机是目前市场上一款中高端配置的高性能发烧级智能手机。 与其他同配置的手机相比，最便宜的要2500元，而小米只要1999元。 这与小米手机只采用线上销售，以节省门店零售成本是分不开的。 小米手机的超低价使得它不可避免地只在网上销售。 地理因素是市场细分最基本的因素。 俗话说，水土养民。 地理因素包含的变量主要包括：地理位置、人口密度、城市规模和气候条件等。在目前国外手机大量涌入中国市场的情况下，小米的出现无疑开始打破了这种局面。 小米手机由于价格低廉，适合中国大部分地区，但针对不同地区也采取了不同的策略。 对于小米手机来说，小米手机的定位是手机爱好者。 优点：小米手机配置功能高，可以满足男性和女性对手机的要求，而且手机的外观设计能够受到年轻人的青睐。 缺点：小米手机走中高端路线，无法满足各层次消费者的需求。 小米手机是唯一国产手机，对消费者友好； 小米手机以其强大的娱乐功能吸引消费者； 它们在抑制性消费的同时，也引起消费者的兴趣，引发消费者的购买欲望； 模仿苹果的公关模式，与苹果手机进行比较，满足了消费者的比较心理。 优点：小米手机新推出，无论是性能还是外观都迎合时尚潮流。

缺点：小米手机的外观设计比较单一，无法满足消费者的个性化消费需求。 其变量主要包括：参与程度、消费时机、使用频率和品牌忠诚度。 小米手机性价比高，不到2000元，但性能高，对消费者有利； 其次，高端手机需求量大，消费者对小米手机热情很高； 手机现在已经成为人们生活中不可或缺的一部分，是需求量大、使用频率高的行业。 小米手机在多个市场均有销售。 在中国手机市场，随着新企业的不断进入，竞争变得更加激烈。 同时，消费者需求的多元化、个性化，使得任何新进入行业的企业所面临的市场都广阔而复杂。 市场维系着企业的生存和发展，但没有一个企业能够绝对有效地服务整个市场。 相反，它只能根据自身的实力和市场地位，相对有效地服务于这个大市场的某一部分。 在市场上获得相对竞争优势。 从消费者的角度来看，个性化消费越来越明显。 越来越多的年轻消费者追求时尚、潮流。 未来这将是一个很大的消费市场。 不过，小米采用手机线上营销的方式符合未来发展趋势，迎合了广大年轻消费群体的喜好和追求。 其配置功能也给一些消费者留下了深刻的印象。 1、习惯网上购物、从网络获取信息的人更容易接受社会新鲜事物。 2、越来越多的人习惯依靠网络生活，宅男宅女已经成为一种趋势。 这些人长期接触互联网。

对新事物有更开放的态度。 3.对价格敏感的中等收入人群。 由于经济原因，大多数年轻人对价格非常敏感。 高性价比的小米手机对他们来说将会非常有吸引力。 因此，早期的小米手机并没有太大的名气。 在人们看到实际产品之前，主要依靠宅男和宅男来开拓市场。 随着时间的推移，当小米手机有了一定的知名度和知名度后，开始吸引更多不在家的潜在客户，进一步扩大市场。 小米手机是一个全新的品牌。 想要尽快在市场上占据一席之地，就必须采取适当的策略。 针对当前的发展趋势和公司的发展现状，应采取差异化的营销策略，针对不同的消费群体采取不同的策略。 满足各类消费群体需求的营销策略，可以更好地打造小米品牌，让更多消费者了解并购买小米手机。 3、市场定位策略总结：小米手机不仅在价格上是“高配低价卖的智能手机”，在线服务也可以送货上门。 还可以统一“米聊”和MIUI的账号，让用户可以更方便的管理账号，米聊也更方便。 “发烧友的智能手机”等等，这些都是小米针对不同竞品的营销策略，让更多的消费者了解并购买小米手机。 该季度，三星和苹果两大公司合计占比接近47%。 据市场研究公司：公布的数据显示，这一份额低于两家公司上季度占据的51%。 原因是苹果的份额低于上一季度，而三星的份额仍保持在51%。 31%不变。

苹果一直是高端市场的主导者，而三星则长期垄断中高端市场的最大份额。 其市场份额的下降在一定程度上表明高端智能手机销量增速正在放缓。 更麻烦的是，压力不仅出现在中高端市场，也出现在诺基亚、RIM、摩托罗拉、HTC、LG盘踞的中端市场。 有外媒报道称，由于公司规模效应不明显，RIM采取了降价、裁员等措施。 这些迹象表明，智能手机大战将变得更加血腥。 截至2012年底，华为和中兴通讯均已成功成为全球最大的智能手机制造商。 今年它们的合计份额略低于10%，高于上一季度和去年同期。 这说明在新兴市场实施价格战才是抢占市场份额的正道。 随着低价智能手机的陆续推出，加上苹果也向低价市场渗透，战争只会愈演愈烈，而武器就是降价。 然而，在这场智能手机价格“屠杀”中，价格战策略能否持续值得怀疑。 由于其他厂商也在中低端市场扩张，国产智能手机的平均售价面临压力。 份额和利润率是需要关注的重要因素。 在HTC预计第三季度出现运营亏损之前，摩托罗拉移动、RIM和诺基亚均持续亏损。 降价从来都不是一种能够为公司业务或股票表现带来持续胜利的策略。 对于国产手机来说，这一点尤其需要慎重考虑。

国产手机和国外品牌正在上演“向左走，向右走”。 中兴通讯近日表示，公司将不再推出太多机型，而是向中高端机型过渡。 此外，华为、联想等中国本土品牌也推出了自己倾力打造的明星手机，如华为、联想K900等。 可见，国产手机普遍将高端市场视为下一个掘金点，寻求借明星。 产品在一线品牌阵营中属于“顶级”。 与此同时，国际手机品牌已在中国市场全面布局全产品线，尤其加大了对中低端市场的投入。 事实上，正是因为三星、诺基亚等厂商继续主攻中低端市场，国产手机的性价比优势已经不复存在。 此外，国产手机本来就面临着量大利润低、过度依赖运营商渠道等困境。 国内手机厂商被迫不加快品牌建设步伐。 1、国产手机品牌探索高端产品。 近年来，“华酷联盟”等更有实力的国产手机厂商一直在努力进军高端市场，试图改变低端国产手机的品牌形象。 这一趋势在今年尤为明显。 中兴通讯是其中的先驱。 中兴通讯旗下高端品牌努比亚去年底发布中高端机型后，上个月中旬，中兴通讯推出了该品牌的第二款手机。 该手机的拍照性能全面升级，被誉为“手机中的单反”。 全面瞄准年轻市场。 就在日前，中兴通讯新任高级副总裁叶伟民表示，中兴通讯将整合旗下研发中心，专门开发满足中国市场需求的手机； 并且，中兴通讯今年的目标是从低端智能手机向中高端智能手机迈进。 机改造。

华为转型高端手机市场的口号似乎没有中兴那么响亮。 不过，从今年6月正式推出P6就可以看出该公司在这方面的决心。 《P6》的全球首映仪式选择在伦敦一家知名剧院举行。 ，直接针对三星最受欢迎的S4。 而且，为了吸引更多用户，华为P6手机还有以下几大卖点：全球最薄的智能手机，厚度仅为6.18毫米； 同时支持三大3G标准； 被誉为世界上第一款真正的全金属机身。 此外，国内高端智能手机队伍中自然也少不了联想。 联想对本月针对中高端用户群体推出的K900寄予厚望。 不仅邀请篮球明星科比代言，还自夸“完全可以媲美苹果、三星Note 2，国外品牌加大了对低端市场的投入”。 力量。 在国产手机逐步开拓高端市场的同时，三星、诺基亚等厂商也在定期推出旗舰高端产品。 同时，他们也在新兴市场特别是中国市场加快推出基于当地消费需求的中低端产品。 楷模。 三星近年来之所以能够称霸智能手机市场，与其长期以来的高低端全能机型布局的策略密不可分。 今年以来，除了S4之外，三星发布的其他智能手机几乎都是中端机型。 低端型号。 这是可以理解的。 如今，无论是在高端还是中低端市场，三星都具有强大的号召力。 它通过高端机型缩小与苹果的利润差距，同时通过中低端市场的普及稳定销量。 它在智能手机市场份额中占据首位。

三星在低端市场加大力度无疑是希望在新兴市场获得更多份额。 正如该公司联合首席执行官 JK Shin 今年 3 月所说，“我们在低端智能手机市场非常活跃。 我们将继续积极参与这个市场的竞争。 在印尼等市场，消费者正在用智能手机替代功能手机，低端智能手机市场快速增长。” 3、性价比优势减弱，国产手机必须加强品牌建设。三星、诺基亚甚至苹果（如果有廉价版的话），他们的目的无非是为了抓住新兴市场智能手机用户大规模扩张的机会，扩大自己的市场份额，获得更好的发展。相比之下，国内厂商正在加速他们在高端市场的努力，但这也是面临种种问题的无奈之举。首先，外资品牌一旦进入国内中低端手机市场，智能手机价格的下降趋势是必然的。趋势之下，国产手机原有的性价比优势将会丧失，同等价格条件下，一些品牌信誉较好的国际厂商显然比国内厂商更有竞争力。 因此，打造高端、树立品牌，成为国产手机难以逾越的坎。 其次，近年来以联想、华为为代表的11个国产品牌通过规模效应、高性价比产品等策略攻克中低端市场，份额屡创新高，但难以摆脱避免了批量大、利润薄的尴尬。 因此，国内厂商必须用旗舰产品打造品牌价值，从而提高溢价能力。 第三，运营商渠道的支持让国产手机拥有相对稳定的出货量，但这也存在一定的弊端。 手机制造商对手机定价和内置软件等许多方面的控制力相对较小。 有效的产品差异化标准： 1. 独特性。 要求产品具有区别于其他同类产品的明显特征，具有吸引消费者注意力的独特产品差异。 2.可识别性。 产品的物理差异或信息差异，