短视频站上“下一个风口” 但是流量变现却如人饮水

短视频站上“下一个风口” 但是流量变现却如人饮水

短视频网站的“下一个趋势”，但流量变现就像喝水

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短视频网站的“下一个趋势”，但流量变现就像喝水

过去一年，短视频行业大规模爆发：Papi酱获数千万元融资； 今日头条宣布，明年将投入至少10亿元补贴短视频创作者。 短视频创作者被贴上“专家”标签，成为各视频直播平台争夺的资源。 与直播一样，短视频赢得了资本投资者的青睐，被认为是未来几年最具投资潜力的行业。 “直播更像是一款网页游戏，但短视频是一个真正抢夺（用户）碎片时间的产品。以前电视是核心传播渠道，但现在随着移动互联网时代的到来，短视频在各行业的影响力将逐步持续上升，将与其他核心传播渠道并驾齐驱，甚至超越这些领域。” 创新工场投资总监高晓虎表示。

对于短视频内容创作者来说，热钱的涌入也加速了狂欢后有志于拍摄的“大师”的压力：如何将拍摄短视频的热情转化为有效的盈利模式？

众人瞩目的大师

2016年，Papi酱获得1000万元投资，距离他凭借一部名为《男人生存第一法则》的变声短视频成名仅半年。 一时之间，短视频成为投资者和内容创业者心目中的“下一个趋势”，成为UGC（用户生成内容）专家也成为很多人名利双收的捷径。

“越来越多的投资者进入背后的核心逻辑仍然是互联网上最基本的流量业务，即短视频可以以相对较低的成本获得流量，每个人都会衡量流量变现的成本和价值。” IDG执行董事陈童表示：“从另一个角度来看，资费流量大。随着手机的便利性和功能性越来越好，短视频创作者和观看者的数量不断增加。” 据美拍发布的《短视频人才发展趋势》（以下简称《发展趋势》）显示，美拍短视频累计发布量177万条，累计点赞数26亿次，累计浏览量933次。 亿，平均一个视频可以被超过5万人观看。

垂直领域的KOL（关键意见领袖）在粉丝中拥有巨大的号召力，这些影响力可以转化为具体的利润。 她在美拍平台拥有近200万粉丝。 同时，她还经营着一家淘宝店。 通过搞笑短视频营销，她曾卖出3万条牛仔裤的单品。 这种影响力让投资者趋之若鹜。 “中国移动互联网的碎片化时间平均每天约为5个小时，这5个小时大部分都分配给了微信。对于其他平台和企业来说，如何才能从微信中抢到更多呢？” “碎片化时间”，贝塔斯曼基金副总裁王天凡认为，短视频是最好的方式。 “我们也鼓励我们投资的公司在内部设立视频官，因为相比过去的应用商店投放和渠道，现在的视频营销方式比其他方式更有效。”

就像人喝水一样

对于一些快速获得粉丝、用户粘性强的达人来说，变现的方式多种多样。 他们中的大多数依靠品牌广告来获利。 结合电商，短视频作为营销手段。 少数粘性强、影响力增大、受到品牌青睐的粉丝高手也开始走向明星市场。

然而，并不是每个人都能成为或者被称为兽易小星。 对于大多数专家来说，获得粉丝和货币化是两个难以跨越的门槛，而对于其他人来说，短视频只不过是一种爱好。 短视频博主Ada和她的团队最初依靠翻拍国外视频和网络笑话来快速获得粉丝。 积累了十万多粉丝后，他们遇到了一个门槛。 “团队成员大多都有自己的全职工作，只是利用业余时间拍摄短视频。有时候出差的话懒得更新，所以粉丝增长很慢。”艾达说。 去年夏天，艾达团队从短视频进军电影行业。 花了半年时间拍摄了一部时长约一小时的电影，并分发到爱奇艺等视频网站。 然而，结果并不理想。 “根据流量和平台佣金，最终的结果是亏损。当然，我们自己的投入不多，也就几十万。” 艾达告诉记者。

尽管短视频题材受到资本青睐，但对于投资者来说，早期专家并不是一个潜在的投资模式。 陈童认为，有资格获得机构投资的专家并不多。 “资本是贪婪的。” 他开玩笑说，“从制度角度来说，我们对所有企业的愿景其实都是最终上市、退出或者并购。在卖的时候，不管是专家还是好内容，我们都要希望这个专家有创业精神。专家像马东这样的人才是我们投资界要找的人。其次，你做的内容涉及到的行业天花板一定要足够高，小而美的公司不太可能考虑。

早期投入太多，没有产出，是大多数专家无法全职坚持的原因。 艾达告诉记者，影片完成后，她也发给很多专业人士观看，但大家的评价仍然偏向于业余水平。 也有一定的影响。 “但大家都是兼职做这个，包括编剧，不一定能达到专业水平。” 今日资本高级投资经理李广平表示，对于机构来说，他们更倾向于投资三类短视频内容。 “第一个有媒体属性，作为媒体，通过好的内容获取流量非常重要，靠资本带动流量是行不通的；第二个是相对好的IP。在短视频领域，之后不断尝试，其实是可以拓展的，重要的是讲好故事；第三是有品牌效应的团队，做出品质好、性价比高的产品，短视频会成为你沟通的一部分新渠道。其中，我们会优先考虑餐饮品牌。”

平台货币化

对于平台来说，变现之路并不比专家容易。

目前短视频出口主要包括三类：优酷、土豆等大型视频网站； 微博等社交平台； 以美拍为主的视频拍摄软件和以映客为主的直播软件。 前两者主要是短视频渠道输出，但本身并不培养人才，而美拍和直播平台则主要负责网红和人才的培养和输出。 除了直播打赏之外，平台还在探索短视频产品的商业模式。 如果说专家的变现渠道来自于高粘性的粉丝，那么平台的变现渠道则来自于其培养的庞大的专家群体。

三周年庆典上，美拍推出了专家变现的两项探索，即看买和M计划，两项功能分别优化了专家在短视频上的电商运营和品牌广告投放体验。 “直播是我们商业化的第一次尝试，今天大家看到看买就代表了电商，代表了M计划的广告。我们也会探索一些变现模式。美拍的所有变现模式都会采用平台化的方式，让专家可以用它。” 美图公司CEO吴欣红表示，这两个计划前期都是免费的，但后期会考虑与专家共享。

对于美图整体来说，变现并不是美拍个别产品的目标。 今年年初，美图推出电商业务美拼。 然而，在电商品牌的夹击下，美铺尚未取得成功。 美拍率先推出“边看边买”，被业内视为为美铺路。

“美普目前的重点之一是建立产品销售模块，成为美图秀秀、美颜相机等部分核心产品的电商模块。 未来可以接入美浦的电商模块，在App中也可以使用。 您可以在这里进行一站式采购。” 吴欣红表示，虽然暂时没有计划，但未来他会把美拍打通。 “边看边买相当于一个平台系统，所以我们前期会先把它连接起来。” 淘宝、天猫等电商未来将逐步接入微店、美图美妆店。 因为是平台，所以不会有任何限制。 这取决于主人自己。 如果我们想支持他，就会在不同的平台上分享他的店铺。”