路边手机店一周卖不了几部手机，为什么却依然活得很滋润？

路边手机店一周卖不了几部手机，为什么却依然活得很滋润？

一位50多岁的华强北老汉回到家乡创业，开了一家手机店（主要是没事做，很无聊）。 家人认为只是好玩，所以他坚持了一段时间，手机店的生意也失败了。 这个怎么样？ 你一周卖不了几部手机，但一年净利润大概在12万左右。 如何赚钱？ 通过这个案例，我们开始下面的话题。

早些年山寨机猖獗的时候，一款杂牌手机的利润在四五百左右，有的甚至更多。 但现在山寨机已经消失了，品牌机的利润很低（以前有经销商）我投诉了，我卖一台小米手机赚了不到100块钱，而且这个利润还包括小米售后服务等.），再加上线上渠道，实体店买手机的人没有那么多，但为什么路上却有成群结队的人呢？ 你的手机店还活得这么潇洒吗？

注：目前很多经销商出逃的根本原因是小米产品的利润太低。 经销商因装修、折旧、人工、税费等各种费用，以及销售利润超过小米产品的销售利润而入不敷出。 这引起了经销商的不满，但也无可奈何。 新零售矩阵建立后，随着良好的线上销售+线下新零售布局的结合，相信线下门店手机销售的利润将被进一步挤压，多元化收入是线下手机最好的出路。

先说路边手机店的收入来源：除了手机以外，主要有四种收入。

首先，很大一部分是与运营商的合作。 只要不是完全隶属于某个运营商，基本上都与中国电信、中国移动、中国联通三大运营商挂钩。 运营商对这些线下门店的奖励和佣金政策非常好。 用户进入商店，不可能只是购买手机，然后推广业务、办理宽带号码卡等，总而言之，利润会比较高。 （还有很多方法可以确定你每月的消费是多少，可以直接在手机上减多少。另外，还有一个故事：现在手机卡业务非常赚钱）

其次是不可忽视的配件业务，比如充电器、充电宝、数据线、手机壳、耳机、贴膜等。一些进货价格不到10元的物品，可以花几十、几百、甚至几美分。 手机套也可以花二十到三十元买到。 另外，小配件讨价还价的人很少，利润很高。 它们本身就是消耗品，重复购买率也很高。

三是分期业务。 很多买手机的朋友因为资金有限，可能会选择分期购买手机。 对于客户来说，分期业务不仅可以购买自己喜欢的手机，还可以缓解财务压力； 对于商户来说，做分期业务的还有额外奖励（懂的人肯定懂）。

四是维修二手手机+回收出售。 现在手机店修最多的就是更换手机屏幕。 更换一块普通屏幕要50、60元，用户就收几百块钱，利润还是可以的（修不好就转给其他维修店），做一个也不错利润差异）。 另外，出售二手手机的利润可能比新手机更高，或者可以直接回收旧手机，给用户折扣购买新手机。 用户更容易接受，商家也赚了不少钱（二手手机翻新后可以出售，获得额外收入）。

所以不要以为店里一周只能卖几部手机就觉得生意不好。 不要只是看着别人赚了很多钱就想尝试一下。 每个人都有自己的方式和自己的惯例。 只是看你适不适合。 当然，一般情况下，手机店的主要业务就是靠手机赚钱，尤其是一些蓝绿大厂。 以OPPO为例，一位手机店老板曾爆料，经销商进货的价格与零售价的差距高达400元，这也是为什么线下手机店仍然有不少OPPO的情况。 OPPO和vivo。

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