手机回收行业的爆发，旧换新能否开辟双赢局面？

手机回收行业的爆发，旧换新能否开辟双赢局面？

随着科学技术的发展和生活水平的提高，智能手机的普及率不断提高，成为人们日常工作和生活中的标准智能硬件产品。 这本质上意味着我国智能手机行业已经进入红海市场，并逐渐逼近天花板。 ，出货量停滞不前，利润率持续下降。 在此背景下。 如何寻找新的增长点，提高营业利润，是所有手机厂商必须解决的问题。

以旧换新或将成为手机行业新的利润增长点

赛诺数据显示，从2014年开始，中国手机市场进入缓慢增长期。 预计2017年和2018年国内手机出货量仅为5.5亿部和5.7亿部，环比增幅在2%到3%之间。 由此可见，未来两年手机出货量的增长并不乐观。 此外，零部件成本上涨、劳动力成本上升也进一步压缩了手机利润。 以国内出货量最大的华为为例，其利润率仅为1.6%。

在手机出货量停滞和渠道红利逐渐消失的双重压力下，如何在有限的市场容量中寻找新的利润增长点并最大化获取用户是解决问题的关键。 除了拥有过硬的产品品质和符合消费者心理预期的价格外，不少手机品牌厂商还通过以旧换新的方式增加了用户更换手机带来的利润点。 以旧换新正在成为影响手机厂商利润增长的关键点。 以下是一些值得学习和思考的例子：

宝典移动是杭州市余杭区当地最大的连锁店。 自2016年9月起，宝电移动旗下30多家门店开始实行以旧换新服务，采取“分期付款+以旧换新”同步进行的形式。 用户可以使用旧手机来购买新手机。 有了手机的首付，就可以分期购买手机。 如果旧手机回收价格比较高，还可以享受店内其他优质服务。 宝电移动营销副总裁周女士表示，过去新机销售主要依靠活动和奖品来拉动销量，但效果往往并不明显。 宝电移动推出以旧换新服务以来，经过三个月的运营，以旧换新占整体回收量的80%以上。 ，让分期业务实现了30%以上的增长，直接带动了门店新机销量的快速增长。

早在2014年10月，华为手机就开始与回收宝在全国门店合作，推广以旧换新服务。 通过回收旧手机抵扣购买新手机的成本，降低了用户购买新手机的门槛，直接拉动了门店新手机的销量。 一年来增长超过35%，门店收入增长10%以上，店员收入增长15%。

魅族手机也于今年2月份开始实行旧手机以旧换新，其中深圳为试点城市。 数据显示，短短一个月时间，新手机销量增长了20%，为门店创造了更高的利润。 以旧换新服务通过回收旧手机来抵扣购买新手机的费用。 一方面可以有效降低用户购机门槛，加快购机频率，直接促进门店新机销售； 另一方面可以提高门店的整体服务质量。 过去，魅族门店只有手机销售功能，实行以旧换新后，门店开始有了旧手机评估和回收功能，这显然对增加门店客流量有帮助。

此外，国产手机品牌OPPO、VIVO都大力推行线下渠道政策。 这种线下商店模式与以旧换新非常契合，但OV目前尚未开始实施以旧换新服务。 随着手机市场进入低迷，材料成本和人工成本不断增加，利润将不断减少。 在这种情况下，寻找新的销售增长点就变得非常重要。 接下来，OV是否会加入以旧换新服务也是一个值得期待的变化。

影响手机折旧、决定用户收入的四大因素

事实上，以旧换新已经成为手机厂商突破束缚的下一个利润增长点。 也是亿万手机用户利润最大化的关键。 随着手机市场进入存量市场，被淘汰的二手手机数量也在快速增加。 工信部数据显示，2014年我国淘汰手机3.59亿部，2015年这一数字增至4.98亿部。同时，我国2015年的旧手机回收率仅为4.2%。 究其原因，大部分闲置手机持有者并不了解手机贬值的速度和现状。 促销以旧换新的重点是让更多的人了解手机的折旧，帮助他们明白什么时候卖掉旧手机才能获得最大的利润。 。 那么对于数以亿计的旧手机持有者来说，他们应该如何处置旧手机并获得更高的回报呢？

以下四个规则可能对您有所帮助：

首先，一线大品牌、高端型号手机贬值速度较慢。 回收宝数据显示，苹果手机的保值率普遍高于安卓手机。 安卓手机中，三星、华为、小米的高端机型保值率相对较高。

其次，新机型推出后，三周内旧机的回收价格最高。 回收宝数据显示，新机型发布三周内，旧手机销售利润高于后续时间段。

第三，旧手机的使用状况决定了回收价格。 一般来说，购买渠道（行货/水货）、内存、通话等基本功能、是否进水、是否修过、屏幕显示、外观完整性等都是与折旧直接相关的因素。旧手机。 其中，手机的屏幕，是否进水以及保养影响最大。

第四，选择正规的回收公司可以获得更高的回报。 不正规线下回收店随意报价、恶意压低价格。 一些回收平台有很多限制。 以京东为例，回收手机只会向用户支付手机优惠券，手机优惠券只能用于购买手机产品。 用户不能购买其他产品或提现。

贬值加速，趁早行动，选择专业平台最重要

从经济学的角度来看，“稀缺性”是商品价值的重要组成部分。 作为一种商品，手机的使用次数越多，其价值就越低。 因此，对于将旧手机卖给手机转售平台来补充购买新手机成本的消费者来说，越早卖掉手机，损失就越小。

另一方面，选择正规专业的回收平台更有利于保护用户的权益，所以了解手机回收平台也很重要。 目前从事手机回收行业，主要有以下平台。

一是综合性电商平台，比如京东、闲鱼等。综合性电商平台的优势在于用户基数大，但很难投入更多的资源来支持这项业务，这使得更像是一个噱头。 与此同时，还存在严重的讨价还价和用户可更换资源的有限使用。

二是线下传统渠道，比如回收店。 目前此类渠道占据市场主流。 主要原因是互联网+对三四线及以下地区影响有限。 仅这种类型的渠道并未标准化。 回收手机信息基本难以保证公平透明，存在恶意降价等问题。

三是专注于手机回收领域的垂直平台。 以回收宝为例。 拥有专业的手机价格评估系统。 对用户手机进行全面分析，制定科学的价格，确保回收价格是市场上最公平的。 它还拥有专业的个人信息清除技术，完全覆盖手机原始数据并对其进行保护。 用户个人隐私； 在回收流程方面，回收宝支持邮寄回收和上门回收。 用户可以根据自己的情况选择合适的回收方式。 此外，回收宝采用高清视频录制整个手机测试过程，保证测试过程的专业性和透明度。

总结：以旧换新，帮助用户和行业实现双赢

总体而言，随着越来越多的手机厂商线上线下开展“以旧换新”活动以及手机折旧知识的普及，市场教育不断完善。 对于手机行业的品牌厂商来说，与专业回收平台的合作将促进以旧换新业务，一方面可以通过增加客流量来扩大新机的潜在客户群。 另一方面降低了消费者购买新机的门槛，极有可能成为下一个利润增长点。

对于用户来说，智能电子产品的普及，一方面意味着新产品可用种类的增加和性价比的提升，另一方面也意味着老产品的加速折旧。 只要选择正规的回收平台，积极参与旧手机的回收即可。 实现自身利润双赢，促进行业发展。

科普迷，专注于TMT行业的作家，专栏在百度百家、搜狐科技、今日头条、艾瑞咨询、网易自媒体、企鹅自媒体、凤凰自媒体、知乎专栏、一点资讯等栏目入驻他还将继续在虎嗅、钛媒体、新浪创世纪等科技博客上发声。