OPPO小米走红 国产手机在台湾的进击之路

OPPO小米走红 国产手机在台湾的进击之路

文字| 陈兴华 编辑| 一鸣

过去，台湾手机市场以美系、韩系、日系和台湾本土品牌为主。 近年来，大陆品牌手机在台湾逆势崛起，改变了这一格局。

据统计，2018年前11个月，台湾手机出口额仅为4亿美元，同比下降71.9%，创历史最大跌幅。 2011年，手机出口额达106亿美元。 出货量已突破1000万台。

台湾科技网站“比价王”最新数据显示，2018年11月台湾手机市场份额排行榜中，OPPO排名第四，市场份额为8.5%，而华为和小米分别排名第五和第七。 ，市场份额分别为6.4%和4.4%。

2017年底统计数据显示，OPPO、华为、小米的市场份额分别为8.6%、2.7%、2.4%。 其中，华为上升最快，OPPO于2018年6月进入台湾市场前三名。

OPPO篇：蓄力升级，进攻前线

OPPO手机于2016年正式进入台湾市场，虽然进入市场较晚，但凭借OPPO强大的营销能力和突出的产品特色，OPPO在台湾市场站稳了脚跟，并在2017年拿下了多项第一，比如最佳——台湾热销的智能手机-OPPO R11，以及台湾最畅销的中低端智能手机-OPPO A57。

如今，OPPO已跻身台湾品牌前列，并正在挑战排名前二、前三的三星和华硕。 据市场研究机构统计，2018年11月OPPO手机销量跻身台湾前四，其中OPPO R15、R17和AX5成为年内台湾最畅销的手机之一。

OPPO台湾营销总经理何涛安在两年前发布R9时喊话，希望OPPO能够成为消费者最喜爱的手机品牌前三名，这个愿望在2018年6月实现了。2018年上半年，OPPO排名以10.81%位列台湾市场第四，距离第三仅一步之遥。 截至目前，OPPO在台湾已累计近200万用户。

继A系列打开中低端市场、R系列打开中端市场之后，OPPO也开始主攻台湾地区的中高端市场。

2018年7月底，OPPO推出全系列Find Note)版本（8GB+512GB，），配件O-Free无线蓝牙耳机等也将推出。 台湾是唯一计划推出完整版Find X的市场。

何涛安曾表示，产品本身才是核心问题。 只有好的产品才有机会被消费者喜欢。 Find X的推出也与5G布局有关，因为5G手机的推出必然会采用更高端的产品。 进行布局。

OPPO亚太区产品战略经理刘杰峰表示，OPPO已计划在2019年年中推出5G手机，力争成为首批推出的手机品牌之一。 目前也正在与台湾电信运营商进行接触和沟通，希望满足台湾的需求，与台湾电信运营商同时合作进行5G商用。

刘杰峰表示，OPPO手机与台湾电信运营商合作非常密切，包括支持VoLTE、CA等技术，甚至支持中华电信4CA载波聚合。

不过，OPPO在台湾的发展并非无忧。 何涛安曾指出，OPPO在台湾的线下体验店从2015年最初的5家，增加到2016年的25家、2017年的50家，预计2018年底将达到55家。按照这个目标，OPPO 2018年仅在台湾市场开设了5家新店。事实上，2017年12月，OPPO在台湾的市场份额为8.6%，而2018年11月这一数字为8.5%。 OPPO在台湾的市场地位受到挑战。

此外，OPPO与三星、苹果之间还存在较大差距。 OPPO在中低端智能手机市场取得了优势，而在高端智能手机市场，三星S系列和三星仍然是OPPO需要面对的强劲竞争对手。

“台湾体验店的整体布局已经到了一个阶段。接下来，为了迎接更高端的产品和品牌升级，我们希望未来在台湾有更大的体验店级别（类似OPPO上海的超级体验店） ），而这一计划将在未来升级服务店价格时考虑到这一点，但目前还没有具体的时间表。”何涛安表示。

华为文章：合作共赢，“轻”装备上阵

近年来，华为在全球取得了长足的进步。 与此同时，它也不断加大在台湾市场的占有率。 2017年以来，华为一改在台湾市场一贯的“低调”态度，加强在台湾的营销、产品曝光、渠道建设，加强本地化运营以及与消费者的沟通。

2017年上半年，一份市场研究报告指出，华为在竞争激烈的大陆手机市场中以22%的销量份额排名第一。 台湾媒体发布的2017年7月台湾市场智能手机销量报告中，华为并未进入前二十名。

对此，华为台湾地区总代理、讯威科技总经理永海当时表示，华为台湾地区将重点关注渠道，加大销售团队的建设，重点支持认可华为的渠道合作伙伴。 “现阶段我们不求数量，只求质量。我们会逐步完善渠道布局，提供新的合作伙伴解决方案。接下来我们还会拜访全台合作伙伴，推广新的渠道政策。”

2018年10月29日，华为在台湾推出Mate 20系列，11家主要供应商齐聚表态支持。

华为2017年底在台湾发布Mate 10系列旗舰手机时，首次邀请台湾供应商入驻平台； 在2018年5月14日举行的P20 Pro系列发布会上，华为的供应链企业包括电路板和无源元件。 邀请各大镜头、IC、封测厂商代表出席； 2018年10月底，华为Mate 20系列手机在台湾正式发布。 华为一如既往地邀请了11家台湾供应商来到会议平台。

华为对台湾供应链企业的重视不言而喻，而台积电也奠定了华为P20 Pro在摄影领域的地位。 永海去年透露，华为在台累计采购额已超过新台币100亿元。 预计2019年华为对台湾零部件的采购将继续增长。

此外，勇海日前表示，华为的首要任务是消费者体验。 华为不会开设专卖店，而是主要在百货商场和购物中心开设体验店。 截至2018年底，全台已有10家体验店。 华为的另一个渠道集中在百货渠道，并逐渐在台湾南部树立了自己的旗帜。 到今年年底，台湾地区销售华为产品的专柜渠道将超过100个。

华为在台湾采取的定价策略也是有诚意的。 台湾媒体报道称，Mate 20系列在台湾的售价明显比欧洲便宜。 Mate 20起售价为22,900元，Mate 20 Pro起售价为29,900元，比欧洲价格便宜约20%。 Mate 20比XR便宜4000元，苹果声称这是“买得起的”。

来源：台媒《商报》

事实证明，华为的策略是正确的，品质过硬，导致其在台湾的销量快速增长。 2017年12月，华为在台湾排名第八，市场份额为2.2%； 截至2018年11月，华为在台湾地区升至第五位，市场份额为6.5%。

勇海表示，华为将旗舰高端产品作为主力军。 从销售数据来看，华为旗舰机在台湾市场的销售表现并不是最好的。 不过，华为还得跟自己比较。 每一代人都比上一代成长得多。 （这让华为人）非常满意。

“台湾市场价格比较乱，很多经营都要谨慎，定价策略非常重要。因此，华为在台湾的经营不仅会优先引进在大陆畅销的机型，还会拓展除中国大陆以外的产品线。”手机，并加大对可穿戴设备的关注，明年平板电脑的销售比例将会更大。” 永海说道。

小米：双“店”着力主攻高端产品

毫无疑问，小米近年来加大了对海外市场的重视。 继续拓展印度、印度尼西亚等主要市场； 然而，在海峡两岸的台湾，小米的影响力仍然较弱，但正在通过门店扩张、产品发布、营销等措施积蓄势头。

2015年8月，小米在台北行天宫开设第一家米之家，2016年营业额达3亿元，月人流量4.5万人次。 2016年11月24日，台湾首家小米专卖店在高雄太鲁阁草衙路购物中心开业，销售小米生态链产品。

小米商城与小米之家唯一的区别在于，小米商城只提供产品销售，不提供维修服务。 两者均销售小米系列手机。 数据显示，2016年，小米手机在台湾市场份额仅为1.18%，出货量约15万台。

致力于国际化的小米显然不愿意看到自己的台湾市场黯淡。 小米逐渐加大了对台湾市场的投入。 2017年11月18日，小米第二家米之家在台中开业，开业9天内（截至27日）营业额达新台币1000万元。 仅仅一天后，小米在台南开设了一家“小米焦点店”。 ”。

随着小米手机在台湾销量和开店数量的增加，以及更多的产品发布和营销活动，小米在台湾智能手机市场的份额在2017年12月增加至2.4%。

据香港商报2018年2月1日报道，2017年小米在台湾的营收创下历史新高，年增长率高达76%。 台北实体店小米之家2017年单店销售额达新台币3.85亿元，近期推出的红米5、红米5 Plus创下7分钟售空纪录。

事实上，网上交易只占台湾市场的一小部分。 于是，小米一反常态，继续以台湾线下门店为主。 2018年4月14日，小米新北店开业，5月新竹店开业。 第三家小米之家店也于9月14日在台北信义区正式开业。

2018年9月15日，第三家“小米之家”在台湾开业

目前，小米在台湾已有米之家及专卖店，分别位于台北、台中、高雄、台南，覆盖全台湾。 小米台湾总经理李家峰透露，小米在台湾的实体店表现强劲，2018年将在台湾开设10家实体店。

除了开店之外，小米还在台湾推出了多款高性价比智能手机，但并没有取得良好的销量。 对于台湾智能手机市场来说，中高端智能手机似乎更受欢迎，而这正是小米手机需要面对的短板。

对此，小米加大了在台湾地区中高端产品的开发力度。 2017年10月19日，小米全面屏手机MIX2在台湾正式上市； 2018年5月8日，小米在台湾发布小米MIX 2S； 7月26日，小米旗舰手机小米8在台湾上市； 12月，小米推出的全面屏MIX 3登场。

数据显示，2018年11月，小米手机在台湾市场份额为4.4%，同比呈现小幅增长。 11月，台湾智能手机整体销量为61.8万部。 据此计算，小米11月份在台湾的销量约为27,200台。

李嘉峰曾表示，未来，小米台湾将继续坚持高性价比，同时推动新零售战略的实施，结合线上线下渠道，提升运营效率和服务体验。 但在台湾市场，“高性价比”策略未来是否奏效还有待验证。

后记：

事实上，OPPO、华为和小米并不是唯一在台湾市场耕耘或布局的公司。 2018年7月，Vivo也在台湾正式发布了最新旗舰Vivo NEX，首批限量1,000台。 其目标是进入台湾手机市场份额前五名。 此外，美图、联想手机也急于试水台湾市场。

上述大陆品牌在台湾的发展难免会受到政治因素的影响，尤其是华为。 台湾《中时电子报》近日报道称，迫于美国压力，美台商业协会会长韩如波警告台湾不要购买华为网络设备。 这引起了岛内广大民众和供应链企业的不满。

台湾曾一度引领电子产业，但大陆手机品牌正在改变这一格局，甚至改变台湾人的消费习惯。 台湾航空大学社会科学系副教授张铎彦指出，台湾是一个开放的市场。 只要产品在竞争中具有优势，无论是大陆还是美国，都可以占有一席之地。

华为、OPPO、小米等企业在台湾的布局，不仅是其全球化步伐的重要延伸，也为持续下滑的台湾智能手机相关产业的发展注入了新的活力，为台湾消费者提供了更广泛的高质量产品。 便宜的选择。 随着大陆品牌加速布局，台湾智能手机市场或将迎来新的明天。