杀毒软件的黄金时代，瑞星、金山、江民三足鼎立

杀毒软件的黄金时代，瑞星、金山、江民三足鼎立

上一篇文章我们谈到了中国第一代杀毒软件江民KV系列的诞生。 传奇人物王江民为中国反病毒软件的发展做出了不可估量的贡献。 （详情见：）但回顾中国杀毒软件的发展历史，江民让一小部分人的电脑得到了一定程度的保护，并取得了一定的成绩。 随后出现了两个后起之秀：瑞星和金山，市场也在迅速变化。

说起崛起，经历过那个时代的人一定记得这只小狮子，以及与这只狮子相关的经典笑话：

一名男子深夜出差回到家，听到门口传来男子鼾声。 男人默默走开，给妻子发短信：“离婚吧！” 然后他扔掉手机卡扬长而去……三年后，他们再次相遇。 妻子问：你为什么不辞而别？ 该男子描述了当时的情况。 妻子转身离开，平静地说：那是瑞幸的小狮子。”

营销+技术，瑞星后来居上

早年，瑞幸从事的是防病毒卡业务，是一款防病毒硬件产品。 1993年风靡市场，日销量近千套，毛利20万元以上。 这些数字对于刚刚起步的中国软件业来说是令人印象深刻的。 一个完全令人震惊的记录。 后来瑞星老板王欣生病，三年后又重返行业。 他发现，由于杀毒软件的普及，杀毒卡的销量已经接近于零。 没有人购买瑞星三年前推出的防病毒软件。

病毒卡

过去的营销模式是“广告+零售”，已经非常落后了。 王欣想到了一个好办法，与联想、同创、方正等硬件厂商签订合作合同，并使用瑞星杀毒软件作为原始设备。 进入电脑后，用户会认为既然联想、方正等知名企业都选择了瑞星，那么瑞星的技术一定是对的。 这是 OEM。 通过这种“寄生”方式，瑞星不仅免费做广告，还大大扩大了自己的市场份额。

那时，软件是在商店橱窗里出售的。

解决最可怕的病毒CIH，功成名就

营销渠道做好了，下一步就是看技术了。 不得不提的是那个时代流行的病毒，其中就有一个叫做CIH。 该病毒的创造者是台湾大同理工学院的学生陈英豪。 CIH的大小只有1KB，但爆炸性极强。 第一次爆发导致 6000 万台计算机瘫痪。 被感染计算机的数据会瞬间消失，然后继续传播。 它会写入垃圾信息，直到硬盘写满，CIH还会更改BIOS信息。 几乎没有办法拯救被感染的计算机。 只有更换BIOS模块芯片才能解决问题。 因此，这种病毒也被称为最可怕的病毒，没有之一。

有趣的是，陈英豪是一名大学生。 他制造这个病毒纯粹是为了炫耀自己的本事。 CIH是他名字的缩写，TTIT是他学校名字的缩写，Ta Tung of，他都写在病毒界面里，而这个病毒的爆发日期就定在每年的4月26日，只是因为他的座位号码是26号。 CIH爆发后，波及全球，造成不低于10亿美元的损失。 陈英豪也被台湾警方逮捕。 由于他没有作恶动机，加上当时的规定不完善，所以他没有被起诉而逃脱了。 有趣的是，为了提醒人们计算机病毒带来的教训，每年的4月26日被定为世界计算机病毒日。

瑞星迅速崛起的原因之一是他们率先消灭了CIH病毒，这奠定了瑞星在软件行业的地位。 短短一年时间，软件月销量突破10万套。 鼎盛时期，瑞星软件年销售额达7亿元，个人产品几乎垄断了当时的市场。 成为国内最大的杀毒软件生产公司，并一时享有盛誉。

瑞幸董事长王欣

雷军与“金山毒霸”的故事

但瑞星的好日子并没有持续多久，因为此时一个强有力的挑战者金山出现了。 这一切都要从雷军开始，没错，就是现任小米董事长。 1992年，23岁的雷军加入金山软件，成为金山软件的第六位员工。 8年之内，雷军出任金山软件CEO。 金山软件早年以WPS起家，是国内最早的汉字编辑软件。 1997年，雷军决定打造杀毒软件。 1999年初，金山杀毒软件准备上市。 此时，所有人都陷入了两难的境地。 软件的名字是“金山杀毒王”还是“金山毒王”（有没有想到西毒欧阳锋和蛤蟆功）？ 有人建议“金山扫毒”，但雷军最终决定，称之为“金山毒霸”。 有网友调侃，“这名字真是又黑又霸道”。 雷军回应：“杀毒软件一定要‘黑芯’，因为‘芯’足够‘黑’才能杀掉病毒。”

1999年，“金山杀毒”测试版以免费形式高调进入软件市场，引起互联网和IT行业轩然大波。 1999年在《热门软件》“热门软件排行榜”中名列防病毒软件第二名。 当时，一款杀毒软件的正常价格在258元至358元之间。金山毒霸的免费下载策略很快为他们赢得了第一批用户。

从卖软件到卖服务，金山软件打响价格战

2002年8月，金山软件再次打出震惊业界的价格杀手。 擅长在市场上跳舞的金山软件给这次活动起了一个非常震撼的名字：“蓝色安全革命”。 金山公司宣布，将刚刚上市的“金山毒霸2003”和“金山毒霸2003”原价199元、129元的产品价格下调至零售价50元。

当时表示，金山软件的降价不会影响到他们。 王江民曾说过：“让金山闹吧，因为他们已经用尽了所有的技术能力，只好玩这种噱头了。” 虽然王总看不起金山，但不得不说这个策略非常有效。 金山的市场份额已经悄然达到第二位，超越了早年的老大哥江民。 排在他们前面的就只剩下瑞星了。

金山刚刚完成了价格文章。 2005年之前，所有软件销售都是通过销售CD来完成的。 今年，金山软件率先宣布“软件免费，服务收费”。 用户可以免费下载“金山毒霸2005安全包”并免费使用原版软件。 它具有病毒查杀功能，但如果想要获得病毒库升级服务，则需要每月支付10元的服务费。 买一次、每年买比较便宜，90元。 通过免费下载，一方面可以快速占领市场，另一方面可以解决盗版带来的问题。

此时的国内反软件市场是江民、瑞星、金山三家分家的时代。 瑞星占据榜首位置。 直到免费杀毒软件的出现，它的地位是不可动摇的。 江民逐渐没落，而金山打字、金山词霸、WPS、剑侠情缘等产品的知名度却比金山杀毒还要高。 这也是杀毒软件的黄金时代。

这是对中国反病毒软件发展历史的第二次回顾，并将继续进行。

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