死磕线下，发力高端，2016年手机老炮金立的“新”与“旧”

死磕线下，发力高端，2016年手机老炮金立的“新”与“旧”

2016年对于手机制造业来说，既是最差的一年，也是最好的一年。

今年智能手机创新乏力，苹果、三星两大巨头表现平平。 全球智能手机行业整体增速放缓。 IDC报告指出，2016年智能手机整体出货量仅增长0.6%，几乎停滞不前。

今年，中国手机产业告别了野蛮生长，开始回归商业本质。 受消费升级影响，中高端车型热度明显提升。 国产手机品牌集体崛起，品牌标签也越来越鲜明。 他们与苹果、三星等品牌的竞争能力不容小觑。

道哥今天主要为手机老牌金立盘点2016年。 2016年是传统渠道全面胜利的一年，而金立无疑是几家手机厂商中动作最大的一个。

已有15年历史的金立，堪称国产手机中的“老司机”。 可以说，它经历了国产手机兴衰的整个过程。 毫无疑问，金立是感受新旧冲突最明显的厂商。 我这里说的新旧，没有好坏之意。 新在于突破，旧在于本质。 对于国内手机市场来说，2016年最突出的“新”表现就是高端市场的集体考验，品牌之路愈加清晰。 “老”的表现就是传统渠道不断发力，而互联网试图颠覆的一些东西已经成为国产手机厂商最有力的武器。

金立的2016年不仅是“保守”的一年，注重渠道、品质、营销； 也是不断寻找新突破、注重品牌升级和差异化的一年。 金立来年的业绩可期。

剧变让2016年成为金利逆袭之年

金立集团董事长刘立荣此前表示：未来，全球手机市场将呈现集中化趋势，品牌数量将越来越少。 因此，随着手机品牌越来越集中，金立需要成为一个全球品牌、一个具有高溢价能力的品牌。 只有这样，才能长久生存。

为了继续向这一目标靠近，金立在2016年进行了大刀阔斧的改革。

产品：差异化路径明显

2016年，金立推出了约15款新手机。 面对手机利润空间日益微薄，为了规模而牺牲利润的策略已经成为过去。 做好细分市场，获取更高利润，成为金立2016年的核心。

超强的续航和安全性成为2016年金立产品的主基调。在产品方面，我认为金立的“新”之处在于提出了“内置安全加密芯片”的概念； 而“老”部分则是金立对超级续航卖点的延续，以及对差异化产品的坚持。 ，比如金立天剑系列的翻盖手机。

金立超级电池M系列的命名由来已久，M是英文单词（）的缩写。 首款金立M系列手机金立M3在海外发布时正式命名为金立M3。 为了让中国用户更好地了解和推广该产品，中文版被命名为金立M3。 在运动中，马拉松代表着长跑的耐力，但在手机中，金立将其比作手机的长续航，这意味着金立M系列手机的主要卖点就是长续航，旨在解决用户的续航痛点。

第一代金立M3在续航方面创造了诸多出色的成绩，比如内置超大容量电池、5.0英寸屏幕等。 与传统液晶屏相比，更省电，各方面性能更优越。 3.1运行版本同样基于5.1构建，严格控制系统功耗，并增加超级省电模式等功能，进一步延长电池寿命。

2015年，超长续航的金立M5上市。 金立M系列已经成为手机续航类别的代表。 金立M5内置大电池，支持快充技术、反向充电、深度优化续航。

2016年7月26日，金立发布了M系列旗舰机型金立M6/M6 Plus。 除了保持超强续航之外，金立M6/M6 Plus在安全方面也有更多建树，比如内置安全加密芯片。 金立M6系列定位围绕政界和商界人士，这对刘立荣来说是一个非常重要的决定。 在技​​术已经达到相对均衡水平的手机时代，差异化成为新的竞争点。

对于金立来说，2016年的“新”还在于金立在高端产品上迈出关键一步。

2016年底，金立推出了高端产品金立M2017，售价分别为6999元和16999元。 金立天剑系列已成为商务市场的黄金品牌。 去年的新旗舰W909，售价接近4000元，仍然占有一定的市场份额。 证明金立在高端商务市场拥有相当的实力。 虽然单凭金立天剑系列还不足以树立其在高端市场的权威，但金立M2017的推出，让金立在产品品质和价格上更上一个台阶，完成了金立渗透高端市场的重要使命。高端市场。

品牌：全面升级，迈向国际化

2016年之前，金立一直保持低调，但2016年金立不再低调。

2006年到2009年，刘德华的代言让金立名声大噪。 2010年下半年一度占据国内第三市场份额，仅次于国际巨头诺基亚和三星。 然而，随着智能手机时代的到来，基于互联网的制造手机模式大行其道，金立低调的“存在感”开始被新兴品牌盖过风头。

于是在2015年底，刘立荣表示，2016年金立将斥资10亿进行整体品牌升级，进一步实现金立产品的差异化。

2016年2月，金立在2016年MWC（世界移动通信大会）上首次发布了新标识和“科技创造生活（Make）”。

品牌的改变只是表面的。 更重要的是金立内部战略的调整和转型。 从品牌形象入手，金立正在品牌、产品、设计、产品技术等各个方面进行全面升级，全面迈向国际化。

营销方面，2016年，金立密集冠名或赞助《跨界之王》、《笑傲江湖》、《真声》、《四大名助理》、《今夜派拉蒙》等热门综艺节目，并且一直在央视奥运频道上可以看到“内置安全加密芯片”的金立M6/M6 Plus的广告。 最新的2017湖南卫视跨年演唱会和《欢乐喜剧人》第三季也由金立冠名。

这些积累短期内或许不会产生立竿见影的效果，但从长远来看，《金立》多个收视率高、黄金时段曝光的热门节目同时高频率出现，势必会对市场产生一定影响。 让目标受众感受到“金立无处不在”。

在营销方面，金立采取高密度轰炸和关注细分群体相结合的方式。

继签约著名导演冯小刚、时尚偶像余文乐作为品牌代言人后，金立聘请著名企业家、分众传媒创始人江南春、知名独立财经观察家秦硕为金立M6手机拍摄广告帮助加强金立手机在政治和商业中的地位。 在人群中的品牌形象。

而金立M2017则试图探索人文情怀，表示成功的标准是家庭幸福，成功的标准配置就是金立M2017。 金立邀请冯小刚、徐帆作为代言人，正是这一理念的体现——科技加人文是金立未来开拓高端市场的一个方向。

体育营销对于走高端路线、能有效辐射政商人士的金立来说是一个合适的切入方向。 金立已连续11年成为中甲联赛的主赞助商，即使在公司遭遇低迷的情况下也没有放弃支持。 金立与中国围棋携手并进11年来，中国围棋逐渐走出低谷，正在快速发展。 在此期间，共有13名中国围棋选手24次获得世界冠军。 人机大战结果出炉的同一天，金立签约世界第一围棋九段选手柯洁作为代言人。 金立为这项运动做出了很大的贡献，围棋也终于给金立带来了回报。

在竞争激烈的手机行业，夸大宣传、竞争对手之间“相互倾轧”的情况屡见不鲜。 对此，金立显得“保守”。 刘立荣曾制定了一条内部规则，称为“金六则”，与品牌推广的原则类似。 内容包括：不贬低、攻击友商，传播正能量，不使用粗俗、不道德的词语和标题。 在竭尽全力的市场竞争中，金立被认为是国产手机的一股新鲜空气。

渠道：线下渠道持续下沉，海外市场复制国内成功经验

2016年手机市场回归理性后，手机厂商的线下优势开始再次凸显。 互联网手机业绩下滑，但主打线下渠道的金立、OPPO、VIVO却逆势上扬。 手机厂商对线下渠道的依赖再次受到关注。

金立于2005年获得手机牌照，却成功在血腥的手机江湖上杀出了一条血路。 很大程度上与其独特的同时进退的渠道模式密不可分。 金立在渠道上的独特秘诀可以概括为：在一个地区只发展一个代理商，同时该代理商只能销售金立一个品牌的手机，从而将渠道商和金立的利益紧紧捆绑在一起。 凭借遍布三四线城镇的门店，以及蚂蚁般的员工大军，金立凭借对中国商业形势的深刻了解，实现了后来者先发的逆袭。

经过十余年的发展，金立在全国已发展合作网点超过10万家、专区超过7万个、专柜超过30万个。 尤其是在中国大陆，金立的线下渠道可以到达县镇级地区。 成为金立的根基。

据了解，金立在国际市场有两个重点。 一是南亚市场，即巴基斯坦、孟加拉国、尼泊尔、斯里兰卡等以印度为中心的国家。 另一个是以尼日利亚为中心的非洲市场。

两年前，金立开始在印度建立销售体系。 金立目前在印度拥有1万多名员工，其中大部分是当地人。 此外，金立还成为印度板球联赛冠军球队KKR的主要赞助商。 金立的贴近当地战略已经初见成效。

2014年，金立在印度市场的出货量达到400万台，销量领先其他国产品牌； 2016年6月，金立在印度市场占据中国品牌销量第一的位置。

2016年金立又推出了两个市场，一个是以埃及为中心的北非市场，另一个是以哈萨克斯坦为中心的中亚市场。 金立痴迷于线下渠道。 除了中国市场，金立也开始在全球市场复制其在中国市场的成功模式。

老牌金立积累大量经验，智能手机版图将被重塑

从市场大趋势来看，2016-2017年注定成为全球智能手机格局重塑的关键时间窗口。 对于金立来说，随着各条线路的调整到位，它已经拥有了冲击世界前五的王牌。

IHS数据显示，2016年第三季度中国智能手机市场发生了翻天覆地的变化。第三季度中国智能手机市场销量为1.23亿部，较2015年第三季度同比增长15%。各手机厂商中，金立、华为、OPPO、vivo占比高达54%，得到市场认可。

线下市场明显回升的同时，国产品牌的市场份额持续增长。 金立、华为、OPPO、vivo四大国产品牌占据整体市场前五，继续领跑。 与此同时，凭借自身独特的优势，整体市场排名第六、国产品牌第四的金立也保持了强劲的发展势头。 市场份额有所提升的同时，与排名第一的品牌差距明显缩小。 杰出的。

金立一直非常重视产品制造，拥有号称亚洲最大的单体智能终端生产基地。 因此，作为一家专注手机15年的公司，金立深知产品是核心中的核心。 15年来，金立始终坚持自主研发、自主生产，也非常重视自主知识产权的建设。

2017年，随着市场份额的不断提升，金立的品牌、产品、渠道都进入了新的发展阶段，并驾齐驱。 现阶段，国内手机市场格局将不可避免地发生变化。 金立、华为、OPPO、vivo的格局将成为2017年手机市场的主要焦点。

最新预测显示，2017年全球智能手机出货量将超过15.2亿部，年增长率为7%。 由于整体智能手机市场增速放缓，2017年十大品牌出货量年增长率将低于20%。 只有金立、OPPO和vivo预计年出货量增速高于17%，位列前茅。 三。

未来的国产手机，品牌集中化已经成为共识，手机市场的竞争将在更高层面展开，品牌竞争关系到一个企业的生死存亡。 金立品牌重塑之战不可能一蹴而就，前面的路还比较崎岖。 走吧，可以想象，已经开始的2017年，将是金抓住机遇、积累积累财富的一年。