“性价比”：联想手机的救命稻草？

“性价比”：联想手机的救命稻草？

全球市场表现不佳，联想手机在国内市场的表现也不容乐观。

不知道今年下半年元气满满、主打“性价比”的联想手机，会不会被最新的数据浇上一盆冷水。

两家市场研究机构的报告显示，在全球市场，联想手机出货量和市场份额均出现下滑； 在国内市场，联想手机的市场份额可能还不到0.7%。

事实上，自从今年6月5日Z5手机发布并高调宣布“复活”以来，性价比的卖点就被联想多次提及，甚至有人将其与小米进行比较。 ，这有时也依赖于成本效益。 不过，现在看来，性价比这个卖点在联想手机上并不奏效。

▲2018年6月5日，联想在北京发布Z5手机

全球出货量和市场份额双双下降

▲2018年第三季度全球智能手机出货量排名及市场份额。来源：

市场研究机构近日发布的2018年Q3全球智能手机报告显示，以华为、小米、OPPO、vivo为代表的中国手机厂商出货量均保持增长，其中华为同比增长33%，小米同比增长33%。同比增长25%。 。 相比之下，联想手机2018年第三季度出货量同比下降26%，全球市场份额从2017年第三季度的4%下降至2018年第三季度的3%。

全球市场表现不佳，联想手机在国内市场的表现也不容乐观。

▲2018年第三季度中国智能手机市场销量排名。来源：中科院

市场研究机构赛诺10月24日发布的中国智能手机市场第三季度销量数据显示，排名前九的手机品牌中没有联想手机，排名第九的金立手机市场份额仅为0.7% ，这意味着联想手机在中国的市场份额可能不足0.7%。

此前有媒体报道称，2017年，联想智能手机在中国市场的销量仅为179万部。 今年，全国手机市场共销售4.49亿台，这意味着联想手机市场份额仅为0.4%。

2002年4月，联想移动通信技术有限公司成立，主要从事联想品牌手机的研发、生产、销售和服务。 2009年9月，联想手机市场占有率达到中国手机市场第三位，国内手机厂商第一。 2012年前后，与中兴、华为、酷派一起并称为“中国酷派联盟”。 IDC数据显示，2012年联想手机出货量和市场份额在中国市场仅次于三星。

当时，联想庞大的手机出货量得益于对运营商渠道的依赖。 随着华为的转型以及小米、荣耀等互联网品牌的诞生，联想依赖运营商渠道的弊端开始显现。 随着OPPO、vivo的不断发力，2016年第三季度国内手机销量排行榜上已经看不到联想的身影了。

业内人士分析，联想手机在国内市场份额的持续下滑与其战略摇摆有很大关系。 从早期的“乐Phone”到后来的“VIBE”再到互联网品牌“乐萌”、ZUK，联想手机从来没有生产过让人记住的产品。

TMT分析师付亮在接受中新经纬采访时表示，联想手机衰落的关键在于未能从用户需求变化和渠道变化中抓住机遇。 “OPPO和vivo通过线下渠道取得了成功，小米和荣耀通过线上渠道取得了成功。 联想虽然有PC渠道，但没有想清楚如何连接PC和手机，错过了机会。 。“他说。

“性价比”的赌注能否成功扭亏为盈？

联想管理层也显然意识到了手机业务的不佳处境。 今年5月16日，联想控股董事长、联想集团创始人柳传志表示，联想集团手机业务确实做得不好，应该认真审视。

5月24日，在联想集团业绩发布会上，董事长杨元庆也表示，联想移动业务过去做得不太好，但还远没有放弃。 他在接受媒体采访时还提到，此前手机业务的发展也存在一些失误，包括判断客户需求、切换品牌策略等。 经过多次复工，战略更加清晰，联想有能力做好手机业务。 。

今年下半年，联想将继续发力手机业务。 6月5日至今，联想发布了多款手机，包括Z5、S5 Pro、K5 Pro和Z5 Pro等型号。 这些手机新品也被称为联想手机重生的“西方舰队”。 值得注意的是，这些新品都有一个“性价比”的卖点。

▲联想中国区手机业务负责人常程在微博中提到，联想手机比小米更具性价比。

比如2017年6月5日发布的Z5手机，就以1299元起的“良心价格”，占据了新国民旗舰手机的位置。 面对“低价”的质疑，联想集团副总裁、联想中国区手机业务负责人常程并不认同。 他强调，这是“具有成本效益的”。

对于联想手机的“性价比”策略，付亮认为，今年联想发布的手机很多主打性价比，甚至与小米、荣耀直接竞争。 这个策略有一定的可取性，至少找到了切入点。 不过，付亮也强调，在当今的手机市场竞争中，注重性价比也存在一定的风险。

“目前很多手机品牌的卖点基本一致，无论是主打全面屏、拍照还是性价比，都是为了增加曝光度。” 付亮进一步表示，目前2000元以下价格手机的市场竞争较为激烈，且以低价为主，注重性价比，面临着诸多问题。 首先是单机毛利率很低，几乎无利可图； 其次，如果厂商不能快速将这些手机投放市场并快速销售，很容易导致缺货。

▲2018年第三季度中国市场智能手机销量排名。来源：

那么，联想手机还能成功突围国内智能手机市场吗？ 付亮认为，国内市场的六大品牌苹果、华为、小米、OPPO、vivo无论是线下还是线上都已经非常强大，已经牢牢占据了90%以上的市场份额，形成了第一梯队。 在这种情况下，联想手机想要翻身就变得非常困难。

付亮表示，联想要想在行业中继续生存和发展，必须先做大体量，再逐步积累品牌。 “与魅族、锤子、美图等二线手机相比，联想手机拥有最强的实力和资源，如果能利用这些优势迅速崛起，还是有机会的。如果再错过这个机会， “这会很难改变。”付亮说。

通信行业观察员项立刚认为，联想的超低价手机策略主要针对三四线城市，这一策略可以提高市场份额。 对于联想手机来说，品质是必须保证的。 虽然价格便宜，但如果质量能可靠，那将是一个东山再起的机会。