百度推广的钱到底花哪儿了？

百度推广的钱到底花哪儿了？

对于B2B公司来说，SEM是公司获客阶段冷启动阶段的重要获客方式——投入一定的资金以获得在搜索引擎上展示的机会，让目标客户有机会看到您，然后保留资金以成为潜在客户。

但企业投资SEM一段时间后，必然会思考一件事：这些投资到底有多少给我们带来了线索和商机？ 以及在“我们认为有用，但实际上除了消耗账户余额之外没有任何用处”的关键词上花了多少钱。

我们升级了知趣百川对百度推广的支持。 主要目的是帮助您解决以下问题：

接下来，我们具体谈谈本次升级将如何改变日常SEM投放以及市场线索管理和运营。

01

我们如何识别匿名访客的需求

具体可以做什么呢？

百度推广需要落地页。 对于用户来说，登陆页面是用户点击广告后打开的页面。 这个登陆页面可以是官网、极目鱼、自制登陆页面等。一般来说，用户会在登陆页面上浏览信息，以满足自己的求知欲。 停留几秒到几分钟后，用户要么离开（跳出），要么输入手机号码、姓名、公司名称等信息成为线索。 。

然而，用户留下的信息实际上只是表面的信息。 还有一些影响很大的“隐藏信息”值得识别：

例如：用户来自哪些渠道、广告计划、单位、关键词？

事实上，百度推广后台的所有广告点击链接都会有UTM参数。 我们可以设置4个参数，分别对应渠道名称、计划、单位、关键词。 一般来说，我们建议像这样设置UTM规则：

=频道（如百度、360、今日头条、火山）；

=单位；

=计划；

_term=关键字；

=空；

当官方网站/登陆页面收到这些UTM参数值时，它可以识别它来自哪种广告风格。 由于智趣百川的B2B-CDP拥有360度的用户画像，这也意味着即使处于匿名阶段的用户也可以根据这些信息进行定向营销。

当我们识别出匿名访客的搜索需求后，我们可以对其进行有针对性的保留和注册引导，例如：

虽然这些看似“小功能”，但却极大地提升了用户体验。 知趣百川自己的官网在部署留存弹窗后的第一个月就将官网跳出率降低了近15%。

02

营销云开通百度推广

你到底想解决什么问题？

如上所述，网站可以通过读取UTM参数来识别它们。 如果网站连接了营销云，那么当访问者注册时，UTM参数可以通过API与姓名、电话号码、公司名称等信息一起传输。 给予营销云。

可以说，落地页/官网是营销云与百度推广之间的桥梁。 熬过去之后的好处数不胜数：

① 当百度推广信息进入客户档案后，您可以在线索管理后台直接看到哪些线索来自于哪些百度推广广告。

对于SDR来说，在电话沟通之前，可以通过线索详情页直接查看用户相关搜索关键词行为信息，获取第一手用户需求方向，制定沟通策略。

销售也是如此。 营销云与CRM系统打通，一旦收到商机，就可以查看搜索关键词等行为信息，方便制定后续策略。

② UTM参数可作为用户分组和MA孵化流程设置的过滤条件。

对于内容和活动人群，我们可以通过筛选UTM参数一致的人群，主动推送相关内容和活动，利用他们更可能感兴趣的内容活动来提高参与热情和活跃度。

对于处于主导运营岗位的营销人员来说，UTM参数信息可以作为MA工作流程中的判断依据，并且可以配置更丰富的自动化孵化流程，比如给每一个留投的用户发送欢迎邮件，进行推荐和重点关注等。向他们提供信息。 与词语对应的内容、活动等。

03

计算最清晰的账目

添加最严格的预算

B2B企业营销部门的数字营销团队必须将90%甚至更多的精力集中在处理数据上。 换句话说，只有当你清楚地计算出投资的收益时，你才能用最自信的语气对老板说：你需要加钱。 。

说到记账，如果你聪明的话，一定会发现一个盲点——如果只将第一个UTM参数存储在用户的个人资料中，我们实际上已经使用了默认的绩效归因方法——第一归因。 但这种方法是否科学还有待考量。 其实很多客户都问我是否可以使用最后的归因方式，即在注册线索的时候，带上另一个UTM参数，并让它覆盖当前的参数并使用最后的参数。 为准。

但说实话，这也有其缺点。 您无法查看用户从访问者阶段到最终成为潜在客户经历了多少 UTM 参数变化？

所以最终我们决定把使用该方法的权利留给系统的用户。

本次升级后，知趣百川营销云将在用户行为档案中记录用户的所有UTM参数。 这张唱片将陪伴从参观者到领导者的整个舞台。 因此，企业只要打通广告、营销云、CRM全链路，就可以量化任意阶段SEM广告的投入产出比。

总体来说，百度推广ROI的计算有3个升级。

这里有一个非常重要的技术细节：通过智取百川的连接能力，用户行为渗透到SDK能覆盖的所有领域——无论你有多少功能模块，只要集成了SDK，就可以保持UTM通过不丢失，这项技术被称为指纹ID。

但它并不是真正的指纹，也可以称为 OneID。

作者 | 智趣百川是一家专注于B2B行业，为企业提供一站式营销云软件解决方案的（营销科技）公司。 旨在帮助企业构建营销技术基础设施，加速数字化转型，实现高效获客。