老瞿中国游戏发展亲历记<四>

老瞿中国游戏发展亲历记<四>

事实上，事情并没有那么复杂。

石老大是老玩家了，玩传奇要花不少钱（√）

石总在陈总陪同下参观盛大网络（√）

一位浙商资深人士，知名人物，预约来访，十分合理。

不知道石老板是否有挖走球队的想法，但他绝对不会当场表现出来，更不会当场做出决定。

至于挖了多少钱、给了多少股份，大家可以查巨人上市股东的股权结构，就知道传闻真假的比例。 市场上的各种传言都是为了夸大财富的爆炸性和意外性。 一些球队热衷于这样的谣言。 为了增加价值。

投入一笔钱，招募一个团队，做出一款可以价值数百亿的游戏。 如此神奇的传言，让一些传统行业的群体纷纷投资数亿元进军网络游戏……

一个人为什么要离开一家公司？ 可惜钱少了情绪和财务的双重影响。

为什么游戏开发团队离开。 可悲的是，不被重视，球队就没有未来。

公司变化越多，发生这种情况的可能性就越大。

2004年盛大上市后，立即称霸全球，无人可敌。 与《传奇》相比，市面上的自主研发产品的市场度远远逊色，包括所谓的3D版《奇迹》和《英雄纪元》。 在盛大一位资深运营商看来，过去只需要花费少量的运营费用，就能实现《传奇》极高的业绩。 现在它用5倍到10倍的市场运营费用，在线人数、游戏收入都堪称传奇。 百分之几，据此判断，游戏表现不佳。

有一句话广为流传，“盛大是好公司，传奇是烂游戏”。

这句话的意思是，《传奇》的质量不好，靠的是成功的运营。 有一段时间，盛大鄙视自主研发。 据当时的一位高管透露，他私下里表示：“无论游戏有多烂，只要运营得好，就能赚钱。” 全公司都想出了需要类似《传奇》这样的游戏的想法。 只有这家公司可以经营。 在这种思想的影响下，公司发展的就是“借鉴”《传奇》或者《新英雄门》。 对公司开发的游戏重视不够，投入也远远不够。

从严肃到休闲，盛大在当时无人能敌

如果公司投资与其没有直接关系的公司的产品，这种不屑的态度会更加明显。 比如，某款3D网游准备上线测试，但一年来反复修改，添加各种奇怪的系统，准备公测，邀请一线明星录制主题曲，但它甚至没有向公众发布。 如果没有，那就放弃……对于像这样的几个项目来说都是如此。 《奇迹》的在线表现自然无法与《传奇》相提并论，《英雄纪元》也远远落后。 更不可能指望《梦幻王国》三部曲能找到自己的位置。

这个代言是认真的还是开玩笑？

从历史的角度来看，我们知道《传奇》是在野蛮阶段取得的成就。 有意外，也有必然。 后续产品不可能以相同的产量投产并具有相同的产量。 当时发生的事情和现在发生的事情不一样。 与时俱进只能被时代淘汰。

（我曾经遇到过一个做二次元创业的老板，他总是喜欢吹嘘当年自己是如何成功的，但现在他的下属却做得不够好……我只想说：那是七年前的事了，先生。时代变了！）

网络游戏早年，大众并没有长远的商业想法。 （默认情况下我觉得网游的周期不会很长）。 运营上的理解是，通过市场运营，免费测试吸引，比如10万玩家。 一旦启用支付，40%-80%的人会离开，剩下40,000-50,000。 然后随着时间的推移，新玩家会越来越多，如果少了，老玩家就会越来越多玩。 当平衡点被打破时，游戏的生命周期就差不多结束了。

2004年第四季度，盛大的财务报告显示亏损。 一堆分析师站出来说，网络游戏的生命周期已经结束了。 传奇已经三岁了！ 还能再有三年吗？ 事实上，良好的运营不仅可以延长网游的寿命，甚至可以让原本并不出色的网游通过运营变得日益出色。 这就是操作的技巧。

《传奇》运营第三年，恰逢《无间道3》在内地上映

操作不好，可以让天狐变成一个不好的开始，但是操作得好，可以让药酒变成无双国师（十三药酒）。 这就需要研发和运营的配合，这是后面的事情了。

总之，自研游戏的表现还不够好，不需要特别关注和投入团队。

一些团队加入盛大的梦想是什么？ 千钟酥、黄金屋……更重要的是每个梦想，如何才能继续“让我们悄然超越​​暴雪”、“做出一款伟大的游戏”。

市场上找资金的团队有很多，市场上找团队的公司也有很多。 据说，英雄时代的团队并不是石先生的首选，而首选团队并不看重“保健品”业务。 世间的一切，总是取决于命运。 终于，在2004年12月，团队开始开发征途。 如果您有兴趣，可以比较一下。 《英雄纪元》的一些设计思路和《征图》是一致的，比如多国、霸主等。市面上也流传了《征途》的全套开发资料，其中包括主策划的从剧情和背景来看，与后来市面上上映的《征途》有很多相似之处。 关系。

看看左边的文字，看起来很相似。

石先生在传奇中投入了大量的精力和金钱，十几年来，他身边接连都有保镖助理陪他玩游戏。 老板了解游戏，需要将自己的想法灌输到其中。

“付费购买物品”的想法对于当时的游戏开发者来说很难接受。 对于市面上运营的网络游戏来说，玩家一旦听说官方在卖道具，基本就可以确定游戏会被抢购一空。 例如，曾在2003年出售过一个礼盒，里面装有等级角色和道具。 恰巧韩国Atos诉讼的消息发生，大家都想获利了结。 （据说专属礼盒售价近亿元）

买礼包送22级人物，可以边骂边买。 大家都说：真香啊！

很难想象石先生当时是如何推动团队实现他的游戏想法的。 有采访记录称，花了三个星期才说服团队。 我猜测可能是利用“推手”和“影响力”，比如数值策划来推动游戏系统的发展。

据说当时的数值策划师学历很高，但总是受到石先生的批评。 受到批评后，他修改了自己的作品，然后又受到了更严厉的批评。 据说有的人被骂得晚上批改的时候流泪了。 一个大老板对一个行业新人有如此严格的要求，这是一种深爱和深责的表现，必须把他们当作可塑的人才来对待。

如何推广？猜测设计初衷如下

1.游戏的最终目标是各国之间争夺霸权。

2、玩法核心是团战。

3.根据基础将国战分解为个人伤害计算。

攻击-防御=伤害，这是游戏中最简单的减法数值公式。

旅途中，从等级到装备，从行会到国家，有数十种决定攻击和防御的因素叠加。 （请程序用汉字写出征图的伤害公式，小四个字接近一张A4纸）在旅途中，所有这些系统都概括为个人价值观的成长，从杀怪到练级、铸造装备、与国家交往等等。包括一系列的游戏奖励和惩罚活动等等。（在巨人计划的研发记录中，你会听到一件事。八位系统规划者找到了一个主要的价值来要求一个价值，并通过强调自己系统的重要性来要求更多份额。）

对于一款2004年推出的游戏来说，利用数值关联系统来推进游戏的想法是相当先进的。

（与同时期网游相比，基本还处于玩家提升等级的阶段，逐步开放各种系统，控制资源获取和材料掉落率，试图减缓等级成长（和轮回），并保留玩法更新和内容扩展。玩家。或者利用早期批次尝试以专业的平衡性和组合玩法来延长成长周期。）

《征途》于2005年底投入公测，2006年数据出炉，在线人数超出预期，单个用户付费金额远超同类网络游戏。 很多征途员工不相信，外界媒体也不相信。 友商的一位运营经理直接发公文质疑人数和金额，数据造假。 更多人认为卖数据会导致快死！

这段旅程已经持续了16年……

其实一开始我也不相信这个游戏能成功。 数百款“二字”组合平庸的网游已经消亡，这款游戏的艺术性也不突出。 2006年初夏，我到虹桥路附近的一家大型网吧进行测试（为了公司内部测试游戏，我在网吧里租了几十台电脑，让老板找了几十个玩家来测试）约2小时，并支付老板服务费，玩家将获得额外的电脑时间奖励）

在PC游戏时代，做这样的事情是非常有必要的。 不管你在公司测试得有多好，如果交给新玩家，在不同的网吧环境下，就会发生各种奇怪的事情。

同样的，现在做手机游戏的人也必须在适当的时候让非专业人士来测试。 省下的钱绝对会让你花十倍、一百倍！

照片为2006年3月16日，4月份晋级的城市有：延吉、大同、临汾、咸阳……

网吧门口贴满了各种游戏的海报。 一些地方宣传团体争着张贴自己的海报，并撕毁其他公司的海报。 有的网吧直接在网吧门面上画出某款网络游戏的图片。 网吧前台，一如既往的有一个点卡销售架，还有一堆各种架子，上面放着待测游戏的光盘和小传单。 看到《征途》的信息，忍不住问老板：《征途》这款游戏怎么样？

老板笑道：妈的，我已经收了几千块钱了……

自研之路（四）

巨人网络在纽交所上市的次年，在2007年首届国内游戏开发者大会上，一位专门研究虚拟道具的芬兰学者谈到：

您可以购买装饰品；

但你不能兜售价值观，

您可以方便，

但你买不到电力。

这里有人问：

“你知道中国的‘征图’吗？通过出售价值观和权力，获得了非常高的利润！”

学者没有按照标准套路回答：“这是个好问题。” 相反，他犹豫了一下，说道：“我还需要学习……”（五年后，芬兰的游戏《部落冲突》COC改变了手游行业，付费获得既不是数值，也不是权力，但有游戏时间和进度的权利）

游戏内支付并不是征途第一个开放的。 前一年，天链网络的《天空游侠》在线用户不足5000人，月收入不足30万元。 免费后，用户数量翻倍，收入达到100万。 还有《热血江湖》，号称在线人数20万，月收入800万左右。 《传奇世界》还出售道具、装饰和传送定位辅助道具（折算成点卡0.2元/次）

《热血江湖》是最早号称永久免费的网络游戏。

当时的同事无法理解“征途”理念所取得的成就。 后来的专家、经济学家写了很多文章，从人类的需求层次到权力和金钱的交换价值等等。那么为什么一堆网游模仿甚至山寨征途就不能达到类似的效果呢？ （包括公司自己的《巨人》、《绿色征途》和《征途2》等）我就用自己的经历来分析一下：

在网吧测试完自己的游戏后，我回去拿了一套《征图》开始玩。 一开始玩，我就开始骂：“这游戏把人当傻子了，自动走路，自动打怪，点击，点击，点击，点击，点击。” 都20级了，如果我在同行QQ群里说游戏好玩，我怕会被人瞧不起……

同时，我想起今天在网吧第一次测试我的项目时，我有了一些感悟。

我的项目在网吧给新玩家测试时，有一个新功能玩家不理解，只能依靠公司人员的现场指导。 这就产生了一个问题。 当这个游戏在公测时，它向像公众这样的新玩家开放。 如何让玩家理解。 那一刻我突然明白了，《征图》最棒的地方就是新人！

国产网游有如此简单的新手还是第一次。 在之前的游戏中，玩家要完成任务，去哪里找谁，去哪里找怪物。 系统会提示你查看小地图并查看坐标。 现在你只需要点击：以前，你必须点击鼠标来打怪物。 现在你可以把它放在那里。

（点击列表中的NPC自动前往，当时速度太快了）

对于没有经验的玩家，尤其是没有网络游戏经验的玩家来说，三个问题非常重要：

我是谁？

我要去哪里？

我要做什么？

这个问题在《征图》中已经得到很好的解决。 一年之内我玩了好几次新手版《征途》，每次玩都能体会到细微的修改，从NPC的位置，到怪物的坐标，还有护送所遵循的AI路径游戏后来加入了登录礼包、在线礼包、离线提示等，不敢说这些是《征途》的首创，但至少说明了团队在基础上进行了微调以实际测量数据为准。 （据说当时征途研发团队有句话，bug要到中午才能修复，优化不可能一夜之间完成，非常辛苦。同时有人告诉我，老板是心胸很开阔，回报也很可人。这样的辛苦难道不值得吗？这样的老板不值得追随吗？）

除了游戏本身的质量之外，还有一个更重要的点，用户在哪里？

后来又出现了一句话：“十亿人从来没有坐过飞机。”

“征程”初期应有示范城市（县市），测试推广思路和方法，并根据数据分析提供反馈。 这种做法早期使用的是酒精、保健品等消耗品（具体可参考吴晓波的《大败1-2》及相关记录）。 从表面上看，《征途》的公测推广活动与当时的网游并无太大区别。 非公开的地方，征图很真实，很沉！

2016年11月，CCTV1、CCTV5播出一则名为“征途网络，征途网络”的广告，被质疑利用公司形象宣传网络游戏。 （自2005年停播游戏电视节目以来，规定游戏、网络游戏不能播放广告）。 根据中国电视媒体的宣传经验，去央视的目的是为了获得一种心照不宣的“背书”（类似于今天一些公众号以央视为标题的报道）。 另一个目的是向更广泛的人群推广。 中央电视台是为公众服务的。 ，适合快速消费品（早年央视的标王从酒类到VCD等）。 素有“得三北者为诸侯，得京沪者为霸主”。 总体思路是，快速消费品在西北、东北、华北地区。 通过促销获得的市场可以成为王子。 想要称霸全球，就必须占领北京、上海等高端市场。

征图广告投放CCTV5

电视新闻的营销带动了线下的推广，特别是在三个北三线城市，有点像一点、两侧、三三系统。 2007年春节，我来到了成都下面的县城，然后又来到了镇上。 意外发现镇上的网吧都有征图海报，并且包租了好几台机器来使用征图。 坐长途车到村后，发现村卫生室里有脑白金捐赠的年灯和挂历……

通过理解而知道。 本地方面，脑白金本地推广团队通过整合分成了两支队伍（也有说法是脑白金销量下降，推广覆盖率不高，工作量不饱和）。 他们循环工作，负责从县市推广褪黑素和旅程。 第一波是扫街、装修，第二波是发放和活动（如包机、网吧小活动），第三波是验收和反馈。 在这样的团队推动和支持下，《征途》取得了本地推广的成果。

后来的网络游戏模仿者

当时，不少网络评论人士认为，无限制地抛售数值是一种短视行为。 出售数值所获得的力量是有利可图的，但却毫无意义。 我们从另一个角度来分析一下这样的评论：

卖数值的游戏就一定能赚钱吗？

有些网游失败是因为不卖价值观？

像数值这样虚幻的东西只有经历过才能考虑。 玩家不愿意体验的游戏有什么可以出售的价值吗？

类似的比喻：有些年轻女演员以为自己一脱衣服就能出名。 有很多人想脱掉衣服。 其中有多少人已经成名？

在您的旅程中向前迈出三大步，并通过这三步取得成功。

宣传和本地推广覆盖更广泛的人群（各种推广技巧，从免费到红包和工资）

便捷的新手引导，让新玩家能够快速进入游戏并停留。

游戏中数值的出售接近于体验（即明确地让玩家了解到数值的好处）

这样的网吧促销真是简单明了！

上述有关征途网络的营销信息尚未得到公司高层人员的证实。 有的是道听途说，有的是个人询问，有的是来自新闻报道和网络信息。 后来一些网络游戏公司也采取了类似的做法。 相关人员介绍，他们是从旅途中了解到的，并由此做出了一定的假设和推定，并不意味着事实就是如此。 我还进行了当地的宣传和考察。

实践中：临时聘用的团队和人员之间存在巨大差距，而且非常不可靠。 通过各种软件和绩效考核，可以钻无数的漏洞。 如果管理太严格，没有多少人愿意做；如果管理太严格，没有多少人愿意做； 管理稍松，各种人都做不了。 错误数据将会出现。 如果你想学习《征图》的推广和运营组合，你有合适的团队吗？

用通俗的话来说，你的管理接地气吗？ 你有一个要执行的推手吗？ 您对夹具有反馈吗？

当年网吧门口贴满了这张照片

征途上线一年后，在线用户数突破60万。 全新网络游戏《巨人》上线。 这款游戏的各种宣传比《征途》更强，更有话题性，运营人员也更有经验和见识。 勇气。 但《巨人》的成绩却不如《征途》。 为什么是这样？

我询问了当时巨人网络的一位高管。

他的回答是：“我们做征途的时候，石先生是全身心投入的。但公司上市前后，石先生已经没有太多精力投入游戏了。”

这个说法是正确的，但并不完整。

“巨人”性能没有想象中那么高的原因包括设计和数值因素。 最重要的原因可能只有一个。 在《巨人》推出公测的时代，有更多优秀的游戏比赛，也有更多新的比赛。 营销和游戏玩法。 如果“巨人”本身没有重大突破，它能取得的市场份额肯定会比前身更小。

举个例子，褪黑激素是一款创造销售神话的保健品。 如果模仿这款产品，推出“青春版”、“年轻女性版”、“老年版”、“绿色版”，仍然属于这一类。 即使褪黑激素再次释放，情况也不会一样。 这进步太大了。 另一方面，另一家合作生产的“金酒”当年销量惊人。 （金酒和脑白金的广告精神很相似，都是给长辈的，一个是给儿子的……）

2007年11月，征途网络更名为巨人网络，并在纽约证券交易所上市。 成为第一支在纽交所上市的中国互联网股票，市值超过50亿美元。 已成为中国网络游戏的新贵，与盛大、网易、九城并列四大巨头之一。

在巨人网络上市之前，又有两家游戏公司上市。

2007年10月，经过八年的努力上市，2006年获得GIC、英特尔投资和新鸿源创基金7200万美元投资的金山软件终于在香港主板上市，净值融资不足7亿港元，被评价为““血腥上市”比“光屁股上市”还要糟糕。这样一家民营软件公司终于熬过了几波浪潮，前景更广阔。

7月初，完美世界在纳斯达克上市，距软银800万美元投资不到一年。 上市后不久，软银赛富退出，一年内盈利近50倍，创下新纪录。 此前盛大的投资在一年多的时间里就录得13倍的盈利。

软银赛富的投资报告中是这么认为的。

“完美世界是当时中国唯一一家能够自主研发、开发游戏的网络游戏公司。”

这句话基本上是正确的。 它缺乏量词和定语。 完美上市当天，一位投资人在游戏超级群里表示：“当其他公司还在努力制作传统2D游戏时，完美已经可以量产3D游戏了。” ”。

那么是如何批量制作3D游戏的呢？

如果你读过本文的第一部分《探秘之路》，你一定会记得一家叫洪恩软件的公司和一款叫《大秦无双》的3D游戏。 《抗战-上海滩》​​你可能玩得那么开心。 一款射击游戏，这一切都源于上世纪末一群来自中国最著名大学的学生的梦想。

那个“自由与荣耀”的梦想。

自研之路（五）

《自研之路》章节一开始就介绍了，在网络游戏兴起的时代，大量的团队制作了网络游戏，但大多数都未能制作出来。 主要原因是缺乏技术积累。

至少有两家游戏公司并不十分担心网络游戏的技术问题。

其中一家公司是金山软件。 从1996年开始积累的单机团队和技术，在2000年的《剑侠情缘2》中就有了在线对战模块，可以算是网络游戏的储备技术。 和祖龙工作室相比，这些都逊色很多。

祖龙成立于1996年，是一个业余爱好团体，1997年成为金宏恩软件的电脑游戏部门。当时，即使按照今天985名员工的标准，祖龙团队在学历上仍然排名第一！

《自由与荣耀》多单位战斗，特效震撼

在制作第一款游戏《自由与荣耀》时，团队成员按照即时战略游戏的标准制作，大胆迈出了制作3D RTS的一步，并于1999年8月推出。业界甚至认为，这可以算是全球首款3DRTS（于同年9月推出）。 这款游戏的画面可能不如《国土安全》，但已经达到国内乃至世界领先水平，并且支持局域网和互联网对战。 。 回想一下，1999年的时候，能玩的常见在线对战RTS游戏有哪些，红警2、星际争霸？ 帝国时代2或者相对小众的横扫千军，可想而知《自由与荣耀》有多先进。

《自由与荣誉》出口到东亚，还与中国的IBM家用电脑合作一年，每月由IBM赞助家用电脑奖品。

产品自发布以来就不断举办线上比赛，可见游戏质量之高。 这些规则包括从序列号到网络 ID 的所有内容。 这可能是国内游戏首次进行互联网对战比赛。 一年的实战比赛也积累了全面的网络服务经验。 （类似于单机时代暴雪从暗黑1开始就运行的战网系统，经过多年丰富的实战经验，其经验可以为未来的魔兽世界服务）

例如，即时战略游戏需要同屏多个单位的移动，爆炸、射击烟雾等特效，以及对3D引擎性能效率的整体测试。 这些将提高客户端技术。

进行网络游戏对战，需要更多的处理和考虑网络延迟、丢包、同步等问题。

在对战比赛中，还需要考虑基础的网络防御、作弊、插件等，这些都是服务器技术积累的准备。

经过这些突破和准备，完成网络游戏就没有太大的障碍了。

类似抢滩登陆战的单人回忆

洪恩的游戏开发部门后来成为独立游戏公司快乐易拍。 随后推出了《大秦无双》、《自由与荣耀2》（含加强版）、《抗战-血战上海》、《抗战-血战缅甸》等多款游戏。 《大秦泰坦》的制片人是李青，他又被老完美人称为青叶，现任祖龙娱乐总裁； the main is Lu , who is now the of World, and the chief Wang is the later of " World" Chief , and later time and space with Zeng Ge, chief of "Zhu Xian". The who make these games took off in three years and into the sky!

" World" beta, this city is City.

from the , 's first game was not the first batch of games in China, and it have taken a long time to make basic (it is that when the of the World game was in 2004, it may have been I have the game and it , but the may not meet . It will take a year to the .)

In 2004, when Chi the of 30 to an game, he was and . It is very that he has the trump card in his hands and is it.

Sure , when " World" was , there was no such game!

wings, "" once had them, they were 2.5D.

can fly. This was by "Fei Fei" by , but after , "Fei Fei" was still to take off.

the of

Among true 3D games, the one is "World of ", but not likes the of WOW. " World" has a much lower to entry. (There is a that A3's in World of . 's in and the of 3D by mass World.) 3D games in the same , "" and "" , "", as well as the messy "", "A3" and "EQ2", and " World" which are in a mess...

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The fun of Time and Space is yet to come. In the of " World", the staff did that can be a work. They a 3D . The can call art , data and text of the game; After , it can be to the and after use. 也就是说。 A who knows about can use this to an game as long as he knows how to . 门槛很低。

This set of tools is very . As far as I know, " World", "Wulin ", "Zhu Xian" and "Red Cliff" were all using this set of . (I heard later that there are seven games in total, ). In to game , this can also for . In to not being able to edit and play , it is from World of . for 3 (war3) is also , and it is so in and .

The above about the comes from an . I saw it in a and tried to use this for . What was being at that time was a batch of from Zhu Xian. It was to a stand-alone game with a plot. With some basic , it could be by the . Later, I saw more in a stand-alone Zhu Xian.

's next work was to be "Dream World"

It has the to 3D games in . After " World" was and sold (it is that the game's is than ), the next work was , a Q of the 3D game "Dream World". to the , the of early Q 3D games are dead. The ones on the "Hot Blood " by and " OL" by . In , Next, the of "Dream World" have been , and it is to be .

然后，意想不到的事情发生了。 After about two of of "Dream World", were to such a fresh, cute, and Q of the game. World to " Arts ", and the "Dream World" was ... A piece of news , "Dream World: Arts " will be to Japan.

A few years later, who to be an : When the game was , it took three to it, and did to fit the game with the TV "Wulin "... "Wulin " is It was at the of the year. As time went by, the of . It was in line with the of a group of young and at that time (and may also be users of games). The game was "" with this TV , and it had the . , 200,000 were on the day of the open beta, the " World".

If the movie-game wants to make a , it must catch up with the or chase the .

Today's so- games with the same name of film and are more than to take of the of film and to bring a wave of , a group of users, and some .

But this will a . and TV have , and it is to it is , , and at the . Game takes a long time, and it is to keep the pace of the two. "Wulin " is more and more as it is . By the game with IP, at a low price and in at a high price. Many TV , such as "The of Zhen Huan", were on three years later. " of Yanxi " was in 18 years, and the game was only in beta in 22 years, let alone " More Than Years" and the like. Who said it was too long? 还记得？

Only and TV with long-term are for games (such as The of Zhen Huan)

"Wulin " has a charm and has a drama. Very few TV on the can this. in the past few years used niche and were . with such film and can How is it?

Wulin with an SG

Then, the of " Space and Time" came out, and the first 3D fairy tale game "Zhu Xian" came out. "Zhu Xian" is one of the few . began in 2003, when "Zhu Xian" was in beta, the novel was not yet . (It is said that the didn't want to write it , so he asked Xiao Ding to write the of a trust . the of the novel is , it is than )

A few years later, at a small in the , Mr. Zeng Ge, the of Zhu Xian who had left , about the of the plot, and he was in high . He said: "Many don't watch the plot of games and think it is , but this is not a not to do the plot. Even if only one out of ten it, this is often an ."

Ren in the MV for "Zhu Xian"

At that time, I was on a game "3D Ghost Lamp" that the of "Zhu Xian", and I this . the plot of Zhu Xian, the is that Zhu Xian the core story and plot of the game and in the early stage, and set up a " is , the need to ", to the main tasks by the main tasks. I have the most and plot... the is , the game a "magic " just right, which can be idle and up and .

In terms of , Zhu Xian was the best among games at the time, but the plot was that games did not have at that time. (After the early games, need games with plots.) Zhu Xian is also for "love". In the early stage, the Ren the male Zhang , and Zhou Xun the , all of them made this in the of the .

years later, he also "Zhu Xian Game"

After the peak, it will be a , and when it is , it will be the day when the Zhu Xian novel is . The next year, John Woo's movie "Red Cliff" was , and an game at the same time.

《赤壁》静态电影《女剑传》较和谐的一张

不久之后，完美收购昱泉国际（后来任完美CEO的萧泓博士当时是昱泉的总裁），流星蝴蝶剑的动作格斗血脉部分落入完美，金庸十四部小说中，最重要的射雕三部曲和笑傲江湖也归完美研发网游，从3D游戏起家，从网文到影视到经典武侠IP，新的自研巨头产生。

金庸小说当然是最好的网游IP之一，英雄，门派，武功，装备，背景等。金庸十五部小说，除了归属完美的四本，还有哪几本最出名?

自然是《鹿鼎记》和《天龙八部》。

不久，搜狐的《天龙八部》要测试了！

自研之路（6）

《天龙八部》取自佛经，以八部众代表小说中的人物。有缘皆孽，有情皆苦的因果报应。即使没有看过小说的，如看过日本动画《天空战记》，CLAMP漫画《圣传》，大概也对其中的角色印象深刻吧。

燕云十八飞骑，奔腾如虎烽烟举

而把《天龙八部》的制作者月光流星雨刘铁归给某一个天龙八部众，就令人犯难起来。（现在看来，爱喝酒，是天众）

少年时的刘铁随心所欲，放过羊，也蹲过监。后来和新疆人刘勇一起飘在北京游戏圈，刘勇在B站的视频《中国游戏亲历记》有这段国内游戏蛮荒时代的故事。早年北京的游戏公司多半在刘氏双雄的蹭饭和工作中倒闭，好处是也认识了很多人，被很多人认识，好比一个流窜在各处工地的泥瓦工，只要混的够久，包工头缺人了总会想起你来。

这次的包工头是我们熟悉的许怡然先生，当时主持搜狐的游戏部门，协调收购17173，以及后来签下像素软件的《刀剑OL》，还准备搞原创游戏开发。许总自然想起了熟悉的游戏打工仔们。找谁呢，这又是一番游戏人流动迁徙史。

老许想起了刘氏兄弟……

刘勇在天晴数码做《机战》

话说当年单机末年，薅秃了北京游戏圈的刘铁南下，在网易的大话西游组任策划，后来又去了苏州蜗牛,做航海世纪。刘铁在广州网易认识了韦青，后来两人去了苏州蜗牛。

韦青家在徐州矿业大学边上开了一个电脑房，仅有六台机器。连上128k的Isdn勉强算网吧。这个网吧出过很多国内的游戏人（包括曾在完美的杨氏双胞胎兄弟，周志飞，张进，金伟华，邱玢）。由于让顾客沉迷游戏和消费了大笔学费后，作为吧主的韦青也觉得有些愧疚，等到从事了游戏制作后，就把这些人也引入游戏行业的幸福（不归）之路。比如，韦青在网易，他把自己网吧的VIP客户邱邠叫了来，邱也在大话西游2做过策划。邱的座位曾就在丁磊的办公室附近，后来颇具争议的煮老师就是他招进来的。据邱说，屁股后面的口袋放烟，可能会被老板顺了。邱玢后来去盛大做《传奇世界》，在巨人做《征途2》，经历过三个大型项目。

内有：周星驰，刘铁，韦青，李康，黄华，邱玢等，云风睡过了头没来

给《大话西游2》写完整改方案，韦青和刘铁离开去了苏州蜗牛。韦青去盛大面试，被陈总通过却落选。刘铁托刘勇把韦青介绍到网龙，刘勇当时在做《征服》，韦青显露才华，很快负责网游《信仰》的立项到制作。

《幻灵游侠》取得成功。公司老板刘德建，很推行自己的制作学，号称要以设计，流水化，工业化推动游戏，甚至规划公司当有5000人的开发团队，同时开发50款网游。听着像今天所谓的超级中台，居然也凑出了100多个策划，刘总带头，自号张三丰。100多个策划有不少新秀苗子（有卖鱼，做皮革，卖烟的，还有销售墓园的），太多的鱼目混珠，据说客服妹子给有权的策划卖个萌就能升为新手策划，工资即刻涨50%

当然刘勇是不吃妹子这一套的（妹子也不吃他那一套），他全力投入的《征服》取得了成绩，成功让他变得有些专横，在做《机战》时非常苛刻，美术设定没有个十几遍根本过不了，文案也要改十次八次，别说小妹子，就连糙汉子燕尘（杜小坚）都被欺压的跑路……当然，这种状态伴随着《机战》的无限延期和公司变动，刘勇离开了网龙，去了开始搞自研的腾讯。

《机战》一直到2007年公测，前后五年

在老许找人的时候刘勇正在“事业的上升期”，（还有个原因，搜狐收购17173，和网龙之间有个不互相挖角的协议），老许就请了在苏州郁郁不得志的刘铁，开启了搜狐游戏的早期工作，也不太很顺利……

在天晴数码的韦青状态不太好，连续无休无眠的打拼了三个月《信仰》上市。这时候，由于过度疲劳已经不太干事（干不动事了），再加上《信仰》投放高（是国内最早的和电影做贴片广告的，在《指环王3王者无敌》放映时推出），收入未能达预期。

后来公司有动荡，韦青和研发人员组团投奔了上海，久游收了团队，却非常提防，派了自己的亲信进驻，时不时打点小报告，韦青不满，找久游的负责人投诉，没想到负责人根本不理睬。（久游当年苛责游戏开发人员的事多了去了，这也不是第一次，据说久游出去的很多人的都保留了这个秉性）

这下刚做了DEMO的韦青就不得不离开了久游，又刚生了小孩，顿时坠入谷底。（据刘勇说，当时的韦的情绪很差，一向乐观和不在乎被人开玩笑的他哭丧着脸说：我已经开不出玩笑了）。

这时候北京搜狐开始搞研发，刘铁要充实团队，马上喊刘勇。意思是，扫屋擦席以待，香烟醇酒俱开……

杂志上的访谈

这能不去吗？刘勇收拾行李，预备北上。刘勇在腾讯这段时间人缘不错，便有很多告别饭局，惊动了当时腾讯的游戏主管Mark任宇昕。彼时腾讯在游戏行业建树甚少，对游戏人才强力挽留，开了一个优厚的条件，许诺以后开项目等。

刘勇被留下了，又觉得放了老兄弟鸽子，便转而推荐了韦青。（据韦青说刘铁已经联系了他了，刘勇只是提醒了一下，总之，刘勇刘铁没有再继续相爱相杀的生活里）话说韦青当年携妻带子前往北京，大有不成功便成仁的架势……这一干就是十六年。

老游戏策划圈有个说法，刘铁要憋上一段时间才能出好游戏，而韦青则是专注和浪荡交替作用，或许两个人的整合刺激了共同进步的化学反应。

《天龙八部》实行的双主策制度

《天龙八部》意外的成功，这款用开源引擎制作的3D游戏。美术虽说画面效果不能和完美时空的系列相比，在自己这个体系中较强。（完美是3D写实风的仙侠，天龙八部则是类似Q版的中式风），各种玩法要比《征途》有趣且丰富。《天龙八部》的新手引导更值得大书一笔，对比《征途》的传达“数值”的感受，《天龙八部》则更是一种玩法和有趣的感受，更容易让初级的网游玩家（非纯小白）上手向后，这种游戏体验拉动了玩家进程。至于玩家沉浸下去后，会发现这个游戏挖的坑无底之深的，就单个角色的养成费用上，和征途不相上下。

韦青回忆了当年修改新手的细节至少改了好几百条。如NPC不能靠墙站着，会有玩家不会转视角；如对话通过半行字不说完提醒玩家滚动条……并且请纯小白玩家玩，在后面观察。王涛先生曾经玩新手超过一百遍以上，对于一个总负责领导有这样的精神难能可贵。

胡军是天龙最强的代言人

限于个人的认知，无法根据回忆和资料判定《天龙八部》的营销推广有多么出色。只能估计如下几个原因，供参考：

作为网游该有的武侠题材，强于市面上的同类型，如《大唐豪侠》，《剑网2》，比《武侠》、《墨香》，《热血江湖》等辈不知道高到哪里去了。而且这是当时上线的唯一一款金庸武侠IP网络游戏，那时候金庸小说的影响极高。

游戏的新手引入友好，能让泛用户深入游戏，也不会让有点游戏经验的玩家觉得游戏（过于简单和俗套），游戏的后续版本更新不拖不烂。

游戏本身的玩法乐趣，对小R友好和社交产生了扩大用户效应。

另外有一个数据分析，2006年，国家开展光纤入户，大城市和教育系统对接较快。网游用户的家庭比例增长，随着大学宿舍网络宽带的接入，在宿舍而非网吧打游戏的比例在提高，也包括从2006年起，液晶显示器（占地小，功耗低）逐渐占主流。（曾经有大佬认为，只要有大学新生，就能一直为网游提供新玩家，不过大佬们没想到，过几年后，都改玩手机了）

刘铁憋出了大招，韦青的全情投入，还有王涛的统筹协调，以及大量人员的努力。天龙八部取得了超过预期的成功，终于，2009年，搜狐分拆畅游，在纳斯达克上市，畅游也成为了端游大厂之一。

最红的两个SJ（朱弘和顾臻），为什么我记得这么清楚，因为其中一个是我朋友的老婆

刘勇留在腾讯，过了些时日，Mark答应他的机会没有兑现，又因为盛大18计划的影响而离开，继续转战各处。

前两年，刘勇在B站开视频，教学和回忆。会讲起错过做《天龙八部》这个成功留名游戏的机会。

很多年后，有人问起当初的选择时，他总会说焉知非福。即使刘勇当年去了搜狐，就一定能做好新游戏吗，也未必，也许刘勇只是怀念没有在帝都和兄弟们一起吃串喝酒畅谈游戏快事吧。

我问刘勇：你最大的成就是做了《征服》吗？

网友问他：你最大的成就是成立游戏丐帮，策划弟子遍天下吗？

刘勇回答：可能我最大的成就是成立了游戏超级群……

据说刘勇最大的一笔财富不是做游戏得来的，而是他在深圳工作时买的一套房子，这是时代的注解或是悲哀。

《天龙八部》前后做了三年，这三年间，不经意间，另一个游戏怪物成长起来。

这个怪物，当然是腾讯。

很多资料，可以参考一下吴晓波的《腾讯传》。

这本书的写作水平和内容远不能比他写的《大败局》。

吴晓波还有部散文集，书名很好听。

《把生命浪费在美好的事物上》

做游戏人的信仰又是什么？

这一段记录了《天龙八部》两个核心制作人员的经历，找韦青，刘勇，邱玢等，尽可能订正了时间线和部分细节。看起来有点像《韦、二刘列传》的样子。找韦青聊的时候，说起去搜狐前的经历，忍不住感叹：半生漂泊啊。

论漂泊，刘勇刘铁两位前辈更是不容易。

把这些记录下来，不是为了列传，是想给同行，给新人一些参考。

人生需勇气，

成功要机遇。

成功可能会降临，可能不会来临。

凡是我们含泪经过的，

都有机会含笑面对。

至少应该坦然面对

对于我呢，继续认真的写每一篇，希望大家喜欢。

自研之路（7）

在“自研之路”的部分中，写了大量游戏制作人员的流动，选择，坚持。而腾讯在游戏的崛起，可以称得上厚积薄发，也是把握了足够的机会，更利用了人才流动的机会。仅仅用“山寨”，“用户广泛”这几个词来评价是偏颇的。

2003年1月，腾讯推出QQ秀，据说半年内销售额达到2500万。QQ秀聊天室里，1个Q币可以发5次动图或特效，5个Q币可以和指定的玩家举办一次动态婚礼,颇具备一些社交游戏的雏形。这一年腾讯尝试代理的3D网游《凯旋》比较失败，推出的QQ游戏大厅倒是火爆，在线人数不断上涨，到2004年，有赶超联众的趋势。

当QQ秀过期…

正如移动增值服务拯救了第一批互联网站一样，腾讯也是靠Sp业务扭亏为盈，乃至上市，同时间类似的还有掌上灵通，华友世纪，空中网，Tom无线等网站。当无线增值业务蓬勃发展后，中移动也看上了这一点。当时曾考虑把市值150亿港币的腾讯收购为服务商，又觉得太贵，便搞了“飞信”。

腾讯在2004年危机显然不止这个，中移动把QQ合作的短信业务分成自15:85降低为50:50。竞争对手除了飞信，微软的MSN中国团队正在组建，MSN也将和雅虎通打通（ICQ的母公司）。雅虎中国已正式推出新版“雅虎通6.0中文版”，网易也强势推广“泡泡2004”，263出了“E话通”，搜狐将“搜狐我找你”过渡到“搜Q”，，盛大也推出了自己的IM软件并定名为“圈圈”，号称第四大门户的TOM推出了TOM-Skype……

这其中，尤以MSN的势力最强大，团队最精英，资本最雄厚。QQ占有率虽大，总抵不过。素有QQ是小孩用的，MSN是白领的说法。在很多大型公司，QQ是禁用的……这一战似乎悬念不大？

当时形容MSN将对QQ造成的伤害

一时间群敌人环绕，就好像《泡泡堂》这个游戏一样，遍地都是墙需要突破，四处都是别人放置的炸弹……

几年后，偶然问起一个腾讯的朋友，你们怎么打赢MSN？

他回答：MSN那帮人是在打工，我们则是拼命。

这之前问盛大的一个朋友：你们怎么把传奇3干趴了？

他回答：光通那帮人为的是KPI，我们是在拼命。