析格传媒 | 回顾小米手机10周年发展史

析格传媒 | 回顾小米手机10周年发展史

2021年8月10日晚，小米集团在北京召开2021雷军年度演讲暨小米秋季新品发布会。 不知不觉，小米手机已经迎来了十周年，目前已经成为全球第二大手机市场。 小米是如何走到这一步的？ 接下来希格传媒就为大家介绍一下。

1、上线后蓬勃发展

2010年4月，雷军和几位联合创始人在中关村银谷大厦喝了一碗小米粥，小米手机公司诞生了。 当年8月，小米在原生系统的基础上，开发了自己运营的系统，以高配置、低价格吸引消费者。

2011年8月16日，小米正式发布首款小米手机。 “探索黑科技，为发烧而生”是当年发布会的口号。 小米第一代手机以高配置、低价着称，售价仅为1999元。

从这一天起，小米创造了手机销量的奇迹。 短短两年半的时间，它就成为中国领先的手机制造商。 2015年，小米已经垄断了国内15%的智能手机市场，成为国内第一大手机品牌。 小米手机自发布以来，直接颠覆了智能手机市场。

总结：小米能够取得如此成功的主要原因如下：

1、配置高、价格低。 当时，中国智能手机市场正处于高需求、低配置时期。 用户对智能手机的需求很高，但市场上的智能手机配置较差且价格昂贵。 小米可以通过高配置、低价位快速打开市场并获得用户认可。

2、打造MIUI系统，是国内最大的定制ROM。 它没有采用原有的系统，而是自主定制，更符合国人的使用习惯。

3、聚焦线上市场。 当网络购物风潮兴起时，网络购物的便利性导致了销售额的爆发式增长。 线上销售也节省了渠道销售费用。

2、发展困境

小米手机在经历了早期的高速扩张后，迎来了增速下滑。

在运营方面，高配置、低价格的逻辑让小米获得了用户的认可，但带来的利润却极低，资金链始终十分紧张。 如果利润低的话，就没有降价的空间。 而且低廉的价格给人一种低档的感觉。 失败者的感觉对品牌形象不利。

竞争方面，金立、波导、乐视、锤子等手机品牌不断上线加入竞争。 而且，品牌细分已经开始。 OPPO、VIVO主打年轻时尚，华为主打商务，三星、苹果、HTC主打高端市场。 而且，它也利用线上市场，但小米的线下渠道薄弱，处于劣势。

随着用户对智能手机需求的细分和消费升级，小米手机依靠低价格和高配置仍然显得格格不入。 直接的结果就是销量大幅下滑，小米手机出货量从2015年的6490万台下降到2016年的4150万台。

概括：

小米持续下滑的核心原因是未能及时捕捉市场变化，未能针对市场变化做出战略调整。 小米6的销量失败，迫使小米推出了小米8。小米8的设计失败，让小米陷入了困境，甚至是更加黑暗的深渊。

3、寻求突破

小米Mix和小米6相继发布，希望新品能够改变销量。

小米Mix于2016年10月发布，主打“全面屏”、“陶瓷机身”等概念。 它是中国第一款进入全面屏时代的手机。 但在此期间，用户尚未接受。 全面屏更像是平板电脑或者显示器，价格太高，产能低。 最终未能突破。

小米6于2017年4月发布，是一款绝对优秀的手机产品，受到了用户的高度认可。 然而，它并没有受到好评。 最终销量为550万台，成为小米历史上销量最低的旗舰机型。

直到2018年5月小米8发布，销量破千万台，成为小米的救命稻草。 小米8的销量成功帮助小米当年重回国内前五，小米全年总出货量突破1亿台。

4、化危为安

2019年1月，红米品牌独立，主攻低端市场，小米品牌主攻高端市场。

2020年2月，小米首款高端产品小米10、10 pro亮相，售价3999、4999起。 截至年底，小米10销量已突破800万台。 8月，小米10至尊纪念版上市，售价提升至6000元。 12月，小米11发布，2021年3月，小米11Pro和Ultra发布。 小米手机的价格达到了7000元级别。

在此期间，小米不断进攻高端市场，开始牢牢占据自己的一片天地。 2020年，受COVID-19疫情影响，中国手机市场低迷，主要手机厂商出货量下滑。 不过，小米的出货量逆势增长2400万台，总出货量达到1.46亿台。

5. 总结

小米手机成立之初，主打低价、高配、线上销售，迅速打开了市场。 但后来，市场碎片化，行业重新洗牌。 最终，高性价比成为发展的绊脚石，销量直线下降。 但随后迅速调整，将红米分拆出来，主攻低端市场，而小米则主攻高端市场。 梳理和明确产品线，如数码系列、Mix系列等。 红米Note系列、K系列等

同时，品牌下沉，弥补线下能力不足的短板，开设小米之家旗舰店，覆盖全国所有城市。 最终实现了消费升级，避免了被淘汰的命运。

2021年8月10日晚，小米集团在北京召开2021雷军年度演讲暨小米秋季新品发布会。 雷军在讲话中宣布，小米当前的主要任务是真正确立全球第二大手机市场玩家的地位，并制定了三年内成为全球第一的目标。 相信小米品牌的未来还有更多值得期待的事情。