第 1 年就卖了 1000 万台，乐视手机还能继续保持疯速吗

第 1 年就卖了 1000 万台，乐视手机还能继续保持疯速吗

千万销量庆功会结束后，有人小声对冯行说，刚才赛诺数据的PPT里有数据值得关注。 风行笑道：“我看到了，国内市场排名前十。”

随后风行松了口气，陷入了回忆之中。 他努力回忆上次自己凭借手机行业品牌进入前十是什么时候。

制造手机的第一年，手机销量就超过1000万部，这是一个创纪录的数字。 小米第一年的销量只有几十万台，而魅族开始做手机几年后，每年的出货量仍然有几百万台。 这让乐视手机的疯狂增长显得有些耀眼。

乐视手机这个行业不可忽视的变量，引起了产业结构的一些变化。 一位深圳手机上游行业的员工告诉我们：“乐视手机目前在一些供应链资源上比魅族拥有更高的优先级。”

冯兴曾在小米自爆时预测，“1000万台后可能会出现大规模质检控制事件”。 然而，产业链成熟的速度让他的预言成真了。 如今，产业链的成熟度进一步增强，充分利用这一力量也可以帮助乐视解决每年几千万甚至几千万的产能。

也正是在这个时候，整个行业开始重新思考渠道的意义。 一个非常尖锐的问题摆在了“互联网公司”乐视网的面前。 今年以来，电商平台在手机行业的份额不升反降。 千万销量之后，乐视手机还能继续保持疯狂的速度吗？

“互联网其实有很多渣滓，渠道里其实也藏着很多宝藏。” 这是乐视手机第一年的疯狂之后，冯兴有些深刻的感慨。

从零到千万部乐视手机，我们靠的是“全渠道”。 1000万台之后，要更加坚决地推行“全渠道”。 一年前，当他放弃“坚持”，开始让乐视手机向渠道靠拢时，冯兴就觉得终端变革即将到来，而乐视的“全渠道”与“渠道为王”不同。 “在整个行业。

“四条腿必须一样粗”

以前，手机厂商似乎不可能与各个渠道都成为朋友，但乐视网却做到了。

上个月，乐视网刚刚与迪信通达成战略合作，在公开市场上又多了一个巨头合作伙伴。 如今，当天音、爱事德等“全国承包商”手中的大部分筹码被运营商自有终端公司夺走时，迪信通已成为国内门店最多的通讯连锁企业。

对于目前无法深度开拓自有渠道的“新人”乐视网来说，迪信通的3000多家门店非常重要。 而与运营商早已是“铁哥们”的乐视网，也是迪信通一直在寻找的资源，因为纯粹的“开放市场”已经不再是最有吸引力的一块肉，通过流量和内容产生新业务服务可能对迪信通有利。 更有吸引力。

大多数线下渠道都喜欢保持低调。 事实上，天音、乐语等传统强势渠道也与乐视移动合作。 但奇怪的是，乐视网在这个打得极其高调的电商平台上，朋友越来越多。

这一代乐2产品在发布前就被京东盯上了，京东大胆承诺销量600万台。 按照“合理”的剧情公式，这应该是乐视网在电商渠道扩张的极限。 一家手机厂商一般只能和一个电商平台做朋友，吃一顿饭。 但销量突破千万台的庆典大会上，天猫和苏宁易购的高管都到场了，他们也是乐视网的战友。

一年一度的618、双11电商狂欢节对于手机行业来说意义重大。 不少厂商甚至将其作为新品发布的时间节点，紧接着电商大促日，首次销售自己的新品。 因此，能够与其中之一合作，意义重大。

乐视都照顾了他们，也照顾了苏宁易购。 苏宁易购的核心优势是线上线下O2O，因为对于手机这样的产品来说，线下的“可达性”变得越来越重要。 当互联网高性价比产品的力量越来越弱的时候，互联网厂商们正在积极向苏宁易购借力。 但这个时候，厂商往往需要倾斜，没有办法像乐视网那样撒网那么广。

冯兴在频道中解释了乐视手机这种“不正常”的华丽组合：“以前我们这个行业的想法是错误的，我们认为如果四个腿粗细不一样，我们就得把粗的砍掉。”事实上，我们不能这样做。如果粗细不一样，你应该把细腿做粗一点。

当“全渠道”被乐视网反复喊出一个口号时，谁也没想到乐视网会执行得如此积极、彻底。 而当线上线下大家都与乐视手机成为朋友后，通过十多天的618狂欢，帮助乐视又卖出了200万部手机。

“我们受到运营商的青睐”

当乐视生态遇上4G时代运营商，会发生什么？

在中国联通乐2上市全国宣传会上，我们看到了一些有趣的数据。 乐1s是三大运营商旗下所有千元机中月销量最高的产品，每月向联通出货超过40万部。 这甚至使得该价格区间前五名的中国联通出货量总和超过了中国移动和中国电信。

之所以能与运营商成为亲密朋友，是因为乐视手机用户对数据的需求远超其他品牌。 今年3月份的统计数据显示，每个乐1s用户每月平均消耗1028M流量。 这个数据本月已经增加到1.2G，远高于用户。 占中国联通用户平均使用率的3%。 不止次数。

今年与中国联通合作规模最大的两家手机厂商是乐视网和金立。 乐视网因为用户消耗的流量最多，金立因为拥有4万家线下门店。 中国联通已向两家制造商提供数百万美元的包销销售。 甚至承诺数千万台。 移动互联网时代，卖流量对于运营商来说是最重要的事情，所以刚刚进入这个行业的乐视网理应得到这个爆发式增长的机会。

虽然运营商不再能够像3G时代那样成为4G时代的绝对主导力量，但如果目前的发力集中在一两个品牌上，仍然可以为手机行业创造一些令人惊讶的数字。

比如，乐1s虽然是千元机，但联通从乐1s用户身上获得的平均收入为78元。 中国联通为乐1s车型投入了超过11亿的补贴，根据他们的测算，这笔投资最终可以带来27亿的收入。

冯兴业半开玩笑地说：“我们的用户消耗了大量的流量，我们也因此受到运营商的青睐。”

在乐视生态内容和运营商赠送的大量定向流量的夹击下，每一位乐视手机用户将从一开始就成为乐视和联通的“用户”。 截至今年4月，广乐1S已累计为中国联通带来144万合同用户，合同转化率高达83%。 这堪称运营商继收取话费赠送手机后的“第二春”。 。

乐视体育的刘建红也在中国联通全国部署Le2系列销售计划的现场。 中国联通沃伊沟运营中心总经理吴兆祥和刘建红聊起了足球以及在移动设备上观看乐视体育直播的体验，随后就从他们嘴里溜出了为乐视体育定制手机的想法。

几个月后，笑话成真了，中国联通为体育内容定制的乐视手机即将发布。

乐视体育拥有源源不断的定向流量和大量独家版权内容，球迷可以随时随地通过乐视手机观看足球比赛直播。 这是很多人梦想的经历，因为五年前，人们不得不购买带有天线的MP4，然后忍受质量差的电视信号。

乐视的内容和运营商流量仿佛就是这个时代人们生活中的氢气和氧气。 如果没有其中任何一个，许多人将无法生存。 当乐视生态遇上4G时代的运营商，他们的结合将成为继3G时代+移动门户之后人们的又一个固定“习惯”。

渠道控价能力与乐视手机时代不符

去年我们线下渠道跟代理商谈过乐视手机。 他们最担心的是通过运营商渠道交叉销售商品。 但今年再次见到他们时，他们的担忧发生了很大变化。

与乐视网一起庆祝出货量1000万的人中，不乏乐视网目前的核心代理商。 这是一次难得的机会，他们聚在一起聊了很多交易的经历和烦恼。 其中，我们听到最多的话题就是“价格管制”。 乐视在这方面的严格让他们有些不舒服，因为有些以前能做的事情现在已经不能做了。

线下渠道的代理商有自己的一套规则和交易方式，以实现利润最大化并尽可能规避风险。 然而，其中一些做法会破坏健康的游戏规则。 冯兴和他的团队从一开始就决定我选择“严厉”。

今年年初，我们向冯兴提出了“渠道价格控制”的问题，他回答我们：“你们很快就能看到我们是怎么做的。其实看一下就能猜到了。”我的团队。”

如果市场价格稍微下调，或者部分商品从电商渠道进货，线下渠道可以获得更大的利润空间。 然而，类似的事情却被乐视网划为红线。 一位乐视手机代理商告诉我们：“现在，如果被发现擅自推销商品、调整价格，将会被处以高额罚款，甚至可能会被取消代理商资格。”

渠道管理是手机厂商最重要的线下能力，尤其是在快速成长期。 一不小心，就会因为一味追求量而失去渠道控制力，进而失去持续增长的基本保障。

我们也听到深圳另一家小代理商的类似“抱怨”：“我今年才开始做乐视，也希望现在做乐视能赚钱。但乐视太严格了，价格一点也不好” ”。 你不能动。 事实上，如果你动一点，我就能动更多。 如果你被抓住了，你就无法继续，他们会非常严厉地惩罚你。”

当然，乐视网的代理商现在其实也过得不错。 抛开线下渠道的“潜规则”不谈，他们现在最大的“抱怨”其实就是货不够卖。

千万销量庆功宴上，仁宝电脑高管也来到了现场。 乐视手机背后的代工厂就是这家来自台湾的世界500强代工巨头。 位于昆山的仁宝电脑中国总部如今已成为冯兴经常报道的地方。 从乐1开始，他经常要亲自去推动产能。

冯兴常说，自己与手机行业大多数“大佬”不同。 他没有像产品经理那样深入研究产品的技术细节，也没有沉浸在互联网用户粉丝文化的运营中。 他花更多的时间在保护乐视手机最基本、最基础的东西上，这才是乐视手机不被自己疯狂的速度推倒的秘诀。

无论是来自供应链的势力倾斜，还是全渠道破纪录的销量，乐视手机的形象确实就是冯兴所说的手机行业“城下蛮子”。 大家都知道，它手上挥舞着“生态”大牌。 坚持，高喊“颠覆”。

但事实上，挥舞着乐视手机生态的只是他的左手。 他的右手还握着别的东西。 是一个看透了行业的老练之人，他的运营能力与乐视手机的年龄不符。