华为销售员，拿下罗振宇千万订单，竟然只用了1封邮件

华为销售员，拿下罗振宇千万订单，竟然只用了1封邮件

前几天，我的一个好朋友，也是我在华为的前同事，给我发了一个视频，说你一定要看。

我打开它并阅读了它。 视频内容是“get”罗振宇的最新分享。

我们来说说一位华为云销售人员。 如何用一封邮件打动他，让他下定决心用华为云取代自己合作多年的数据服务商阿里云，每年给华为几千万的订单。

读完后，我很感动，忍不住想和大家分享。

这是下面的视频，13分钟，虽然有点长，但是一定要看。

邮件很精彩，罗振宇的演讲也很精彩。

不仅是职场人士，任何需要与他人打交道、需要他人帮助或想要影响任何人的人，这封电子邮件都会让你受益匪浅。

在我看来，电子邮件甚至值得包含在 MBA 教程中。

华为云最厉害的地方：帮助客户赚钱

如果你没时间看视频，我给你简单总结一下。

销售人员在邮件中提到了4个关键点，罗振宇说是5个关键点，最后一点其实可以忽略。

1、我们获得的企业知识服务选择了优质客户。 只要他愿意，五百万的订单立刻就能签下来。

2、本次合作与您是否选择华为云作为数据服务提供商无关。 请不要感到压力。

3、我们华为云总裁、副总裁都是Get的用户，非常关注华为云与Get的合作进展。

所以一旦合作，我们一定会投入最好的资源。

4、你拒绝我们100次没关系，我们还会再沟通101次，因为我们坚信华为云是最正确的选择。

不知道大家看完视频有何感想。

作为一名经验丰富的销售人员，我其实对第3点和第4点相当无所谓。

“投入最好的资源”、“多沟通101次”……这些话或许很文艺，很有感染力。

但如果你想拿到一份价值千万的订单，仅仅在情感上打动对方是没有用的。

最让我产生共鸣的是第一点和第二点。为什么呢？

因为帮你签这个500万的合同，和华为云本身想为你提供的数据服务没有任何关系！

正如邮件中所说，“我们华为云做事不是为了让客户赚钱，而是为了帮助客户赚钱。”

即使我没有得到你赚的一分钱，我也会为你的成功做出贡献。 只因为你是我的客户。 这是华为云最强大的地方。

问题的解决通常取决于你如何解决别人的问题

看完这个13分钟的视频，我找到了罗振宇的整个演讲，从头到尾看了一遍。

我发现罗振宇在谈及邮件之前，用了一位名人的话作为引言。 （上面的视频中没有这段短短的内容）

WHO？ 施瓦茨曼，黑石资本创始人。

施瓦茨曼说：“陷入困境的人往往只关心自己的问题，但解决问题的方法通常在于你如何解决别人的问题。”

你认为这就是华为云正在做的事情吗？

他们的目光不仅仅关注自己的问题：如何成为数据的提供者？ 但看看如何帮助解决问题。

您遇到了什么问题？

Get是一家长期在to C消费市场非常成功的知识服务提供商。

现在，我已经开始进入企业知识服务领域。 面对自己不擅长的to B业务该怎么办？ 我真的不知道该怎么办。

正如罗振宇所说，“一开始我真的不知道该怎么做。”

30年前以设备制造商起家的华为，如今已经是to B业务的王者，也是中国无数企业效仿的典范。

我们遇到的困境正好遇上了华为的特殊技能。 所以，即使与我无关，我也会尽力帮助你。

这是这封电子邮件中最令人震惊的部分。

这是我们普通人常常忽视的。

我强烈建议你抄写施瓦茨曼的这句话，并在大脑中经常重复，形成条件反射。

下次遇到麻烦时，你可以跳出框框思考，问自己一个新问题：

这个能帮我解决什么困境的人？

排除对方面前的一切障碍，对自己利他。

三年前有一部非常火的职场剧，叫胡歌主演的《猎场》。 不知道你还记不记得。

里面有一个非常经典的场景。

胡歌饰演的郑秋冬和张嘉译饰演的曲敏静是陌生人。

但猎头郑秋冬的任务，是将北京某经济开发区副主任曲敏静从北京“猎”到深圳，担任即将上市的南国集团的CEO。

从政界到商界，从北京到深圳。 跨度巨大，难度极高。

郑秋冬成功的把这件事办好了。 其中的曲折、艰辛、甚至惊险我就不提了。 如果您有兴趣，可以观看这个系列。

郑秋冬说服曲敏静的关键有两个。

第一个关键点就是曲敏​​静的独生女曲云铮。

全国人民都知道几年前北京雾霾有多严重，但曲云正对北京雾霾的反应却比一般孩子大得多。

因为她在医学上有“特殊体质”。

如果PM2.5超过100，外出就会诱发症状，所以会经常咳嗽，健康状况不容乐观。

同时，受叔叔的影响，曲云正也喜欢高尔夫这种户外运动。

第二位是曲敏静的妻子谭旭。

出生于书香世家，父亲是著名作家。 谭旭本人是一位优秀的翻译家，口语和写作能力一流。 35岁成为副译审员。

而且，10年前还获得了翻译界最具影响力的奖项——韩素音翻译奖。

总之，谭旭是一位有精神追求的知性女性。

如果曲敏静决定成为南国集团的总裁，他的妻子和女儿必须得到适当的安排。

深圳优良的空气和四季可打的观澜湖高尔夫球场，是拉拢曲敏静女儿的天然选票。

那么谭旭呢？ 郑秋冬通过公司高层找到了深圳大学外国语学院的教职，这样她既可以照顾家庭，又可以满足自己的事业追求。

为什么我要向你介绍《狩猎场》中的这个场景？

大家有没有发现，郑秋冬给谭旭安排工作、给曲云铮报名青少年高尔夫班、华为云争夺优质客户，本质上是一回事？

“问题的解决往往取决于你如何解决别人的问题。”

当然，南国集团总裁这个职位必须有足够的吸引力，才能最终让曲敏静动心。

就像华为云自身的实力一样，已经排在国内第三位。

但如果你不扫除对方面前的一切障碍，即使障碍与你无关，那么即使你铺平了道路，他们也可能不会跟随。

正如罗振宇所说：“这是计划与计划的碰撞。”

发现别人的问题在于了解他们所处的价值体系。

说完《猎场》，我们再进一步思考一下。

既然解决自己的问题关键在于如何解决别人的问题，那么你怎么能知道别人的问题呢？

如何找到，又面临怎样的困境？

答案是：把对方放在一定的“价值体系”中这样看待。

什么是“价值体系”？

比如说，你在一家公司工作； 您是某个行业协会的会员； 你生活在一个社区； 你有一个最好的朋友圈； 您是某学校的校友； 你是某位歌手的粉丝； 你有一定的爱好爱好者...

这些都是价值体系，有远有近，有强有弱。

到达这里的价值体系是什么？

在to C领域，我们拥有100多名老师打造各类课程，并建立了拥有3500万用户的价值体系。

这是开始的方式，也是它最擅长的。

在to C领域，获取已经开始流行。 但是B呢？ 我刚刚开始，还是个初学者。

华为云看到了这一点，并采取行动，帮助其获取优质客户，帮助其构建新的价值体系。

我们再看看曲敏静。

对于曲敏静这样的中年男人来说，除了事业之外，离他最近、最在乎的价值体系是什么？ 这是家人。

不要以为“价值”这个词只与金钱有关。

情感的寄托、情感的安慰、安全感……这些价值观比金钱更重要，而且很多时候是无法用金钱来衡量的。

猎头郑秋冬对此看得很清楚。

因此，只有在一定的价值体系中看待对方，你才能全面、完整地了解他的痛苦、他的欲望、他的恐惧。

只有这样你才能提供对方无法拒绝的方案。

在较小的范围内，人与公司之间也是如此； 从更大的范围来看，国家之间也是如此。

最后给大家总结一下。 整篇文章其实就是这两句话。

请记住：“解决问题的方法通常在于你如何解决别人的问题。” 找到别人的问题在于了解他们所处的价值体系。

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