中国联通掏20亿元给金立，要玩什么花样？

中国联通掏20亿元给金立，要玩什么花样？

去年年底，由于内外部环境变化，中国联通确立了“实施聚焦战略、创新协同发展”的战略思想，提出“沃4G+”发展战略，产品同步升级优化，终端、渠道、运营，力争与行业同步。

今年，中国联通正通过与终端厂商的合作，加速实施战略。 前两天，中国联通刚刚与乐视移动启动合作。 今天，中国联通与金立集团在广东召开2016年全面战略合作座谈会。 中国联通改革步伐明显加快。

本次座谈会上，双方共同宣布金立今年将为中国联通提供不少于10款全网通产品，中国联通将向金立开放10000个营业厅，全面推出金立品牌终端，共同打造3000个联通自营品牌专区和3000名金立专职推广员。 双方共同制定了全年联通定制终端1380万台的销售目标。 金立手机销量将占联通渠道销量的10%。

中国联通与金立的深度合作，一方面将增强中国联通的营销能力，另一方面将提升金立的销量和品牌力。

中国联通虽然拥有众多营业网点，但其潜力尚未充分发挥。 据了解，中国联通拥有自营终端连锁店8000多家，其他销售合作店、专营店多达13万家。 众多中小门店总数已达22万家，覆盖全国各级城市、乡镇、城市。 农村地区等主要通信市场。 中国联通副总经理熊宇认为，中国联通拥有线下重资产、零售能力、资源整合能力。 但在营业厅改造成门店的过程中，发现团队缺乏宣传能力，终端运营能力不够专业。 这些都是金立团队的强项。 两个团队的整合将有助于推动中国联通渠道转型升级。

同样，金立在公开市场上也有一定的地位。 赛诺中国数据显示，今年1-3月，金立在中国手机公开市场占有率位列国产品牌前四。 但金立终端销量仍需不断提升，品牌形象和服务也需要逐步升级。 金立集团董事长刘立荣透露，金立国内市场各地区发展仍不平衡。 有的地区强，有的地区弱。 此前，金立终端通过与中国联通的单品合作，在薄弱省份实现了销量和利润。 伴随着双倍的增长，金立在该地区的品牌影响力也得到提升，吸引了更多零售商的加入。

刘立荣还指出，金立今年有三项重要任务，其中之一就是渠道服务能力。 依托自身庞大的渠道，金立将为中国联通提供760万4G手机用户。 为了实现这一目标，金立将投资2.7亿元人民币。 其中，金立将在中国联通营业厅专柜投入6000万元，促销员奖励投入1.2亿元，对任务完成率、合同完成率等综合指标排名前8的代理商奖励合计1000万元。

中国联通也投入巨资推动与金立的深度合作。 中国联通沃果运营中心终端销售部部长陈凤伟透露，中国联通今年将向金立投入超过16亿元的终端补贴和话机补贴，并向金立提供超过3.6亿元的终端资费。金立。 此外，金立还可率先抢占中国联通6亿元全国专项费用补贴。

刘立荣认为，中国联通与金立在产品、渠道、品牌战略等多方面的合作，将对金立的商业模式和经营理念产生巨大影响，也将对其他渠道手机厂商、中国移动产生影响。和中国电信。 一定的借鉴甚至可以带来终端产业链的重大变化。